作 者:吳帝聰 著
定 價:58
出 版 社:中華工商聯合出版社
出版日期:2019年11月01日
頁 數:244
裝 幀:平裝
ISBN:9787515825267
●01成竹在胸——銷講前要做好充分的準備
人人都需要銷講,到底為什麼/002
銷講前的十大準備/007
銷講工具:PPT和商業計劃書/013
將內心的恐懼轉變為積極的正能量/019
銷講的核心要素:產品/023
銷講:由心生發/027
銷講實戰模式設計/031
02營造氣場——打造自己的品牌
磨煉不錯個人優勢,讓觀眾叫絕/036
你的熱情比專業更吸引客戶/040
有一種魅力叫幽默/044
借助權威:人們最信專家的話/047
數據展示:事實勝於雄辯/050
03會講故事——深入人心的秘密
積累素材:創作出打動人心的故事/056
聲情並茂:感動自己更要感動觀眾/060
制造懸念:充分激起觀眾的好奇心/065
跌宕起伏:故事要曲折、驚險、刺激/070
巧妙嫁接:在故事中導入自己要達到的目的/079
04銷講開場——三句話就抓住觀眾
出場設計:寧可誇張,切忌平淡/084
銷講開場白:盡快抓住人心/089
推出主題:一開始就要講出觀眾最愛聽的東西/094
中場框架:觀念+故事/099
引爆氣氛:從人性出發,調動觀眾感覺/101
構建時空:有主見,纔能影響別人/106
05巧妙互動——進一步拉近與觀眾的距離
保持微笑:向觀眾傳達“見到你真好”的信息/112
借用手勢:使情感表達得真切、具體、形像/116
目光交流:用眼神闡述重點/121
調整身體模式:讓銷講更自然有力/125
“埋雷”控場:調動全場觀眾的情緒/131
06直擊痛點——敢於和客戶聊核心話題
對購買猶豫者:要放大客戶的痛點/138
“沒有需求”:深度挖掘客戶需求點/143
對價格敏感者:要告訴消費者這有多實惠/147
對戒備心強者:讓他“自己人”去說服他/151
對衝動者:趁熱打鐵在背後推一把/155
07烘托氣氛——營造積極成交的營銷環境
烘托氛圍:不一樣的描述帶來不一樣的效果/160
口啤效應:一人購買,廣泛宣傳/164
弔足胃口:限量搶購,搶不到等下次/169
贈送禮品:要送就送大禮/173
有獎問答:聚焦觀眾關注/177
08強化策略——巧妙解除客戶的抗拒
判斷真假:判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞/182
確認抗拒點:找到可替代的解決方案/187
測試成交:假如……你願意成交嗎/192
先理解後解釋:先消除抗拒再解釋/197
09瞬間成交——六步促成說服性銷講
步驟一:放大痛點,直擊需求/202
步驟二:再次發問需求,連問三遍/207
步驟三:設定門檻,賣給特定客戶/210
步驟四:塑造產品價值/213
步驟五:假設成交/219
步驟六:確認成交/223
10持續成交——增強成交信念
終極談判:變被動為主動/228
堅定:累了也要再堅持一會兒/231
成交一切都是為了愛/236
會“借”纔能持續成交/241
這是一本介紹如何通過銷講實現銷售業績提升,成功舉辦會議招商,提升人生質感的銷講實戰圖書。在本書中,你將找到以下這些問題的答案:如何在銷講前做充分的準備?如何在銷講開始時候營造強大的個人氣場?如何通過講故事打動人心?如何在銷講開場用三句話抓住觀眾的注意力?如何通過互動拉近與觀眾的距離?如何在銷講現場和顧客聊核心話題?如何烘托銷講氣氛促進成交?如何解除客戶的抗拒?如何實現瞬間成交?如何實現持續成交?
本書凝結了作者真實銷講經歷以及從上千場銷講學習到的精華,不隻是能夠幫助每一個希望通過銷講解決企業發展困境,實現融資、融人的總裁、老板,更能夠幫助每一個渴望突破現狀,成就不一樣的人生的讀者!
吳帝聰 著
吳帝聰,知名天使投資人、中國創業家俱樂部主席、千年控股集團董事長、天智創客影院管理有限公司董事長、帝一資本創始人。曾出版過《小米內幕》《一本書讀懂互聯網+》《眾籌籌天下》《我一開口,就能說服所有人:馬雲說話之道》等十餘部暢銷作品。
人人都需要銷講,到底為什麼 所謂“銷講”,就是通過銷講實現銷售。所以,銷講的根本目的在於銷售。既然是銷售,很多人可能覺得跟自己沒關繫,覺得自己又不做銷售,又不賣東西,還需要會銷講嗎?事實上,銷售的對像並不僅僅包括“賣東西”,還有很多可以成就我們人生的關鍵因素。因此,人人都需要銷講,人人都要會銷講! 對於銷講的理解,往往存在八大誤區: 第一大誤區:誤以為關繫好人脈好就不用銷講; 第二大誤區:誤以為有一款好產品就不用銷講; 第三大誤區:誤以為有個好模式就可以不用銷講; 第四大誤區:誤以為自己是老板就不需要銷講; 第五大誤區:誤以為演講就是銷講; 第六大誤區:誤以為自己是家庭主婦不需要銷講; 第七大誤區:誤以為自己的條件有限學不會銷講; 第八大誤區:誤以為自己的等