作 者:杜鵬//樊帥 著
定 價:69
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2020年06月01日
頁 數:387
裝 幀:平裝
ISBN:9787111650386
●推薦序一 萬後芬
推薦序二 周南
推薦序三 孫國輝、田志龍、汪濤等
推薦序四 陳平
推薦序五 張百清
作者簡介
前言
理論篇
第1章 為什麼要學習市場營銷
商業中的營銷學
政治中的營銷學
生活中的營銷學
第2章 什麼是市場營銷
市場營銷是什麼
如何理解需求
如何提升顧客交換後的滿意度
第3章 市場營銷哲學
酒香真的不怕巷子深嗎
顧客真的是上帝嗎
成人成己：關繫導向營銷觀
什麼是價值導向
案例3-1 湖北中煙工業有限責任公司“黃鶴樓”的價值營銷
第4章 市場營銷前沿
感官品牌：去掉商標，你的品牌還能被識別嗎
病毒營銷：如何引爆烏合之眾
社會化營銷：如何獲得社交紅利
如何進行數字化營銷
案例4-1 Today數字化精準營銷
案例4-2 數字驅動：讓零食更美味
第5章 營銷戰略管理
市場領導者如何發展
市場追隨者如何生存
弱勢者的營銷戰略：市場補缺者
價值識別篇
第6章 營銷環境分析
如何創造消費者需求
如何應對產品的挑戰和整合
如何解釋消費者群體行為
第7章 理解顧客價值與行為
互聯網時代如何抓住顧客的心
如何理解互聯網時代下的“消費升級”（一）
如何理解互聯網時代下的“消費升級”（二）
第8章 細分與定位
如何進行市場細分
如何理解定位
企業為什麼要進行定位
企業如何進行定位
價值創造篇
第9章 互聯網時代下的產品思維
如何在產品核心層植入很好思維
如何在產品形式層植入創新思維
如何在產品期望層植入用戶思維
如何在產品附加層植入簡約思維
如何在產品潛在層植入跨界、迭代思維
第10章 新產品與服務
新產品生命周期是什麼
如何做好工業品營銷
服務營銷策略組合
第11章 品牌資產與管理
品牌是什麼
品牌資產五星模型是什麼
品牌策略一般有哪幾種
品牌危機學習的三個層次
品牌前沿理論
價值傳遞篇
第12章 定價
傳統的定價方法有哪些
你真的理性嗎
心理賬戶的影響等於嗎
第13章 渠道為王
案例一 眾誠車險：有渠道，任性
案例二 361°公司的線上線下渠道體繫協同治理
案例三 東風商用車的營銷渠道模式變革
案例四 辛巴達：開放式服裝柔性供應鏈網絡的組織者
價值溝通篇
第14章 整合營銷傳播
什麼是整合營銷傳播
廣告的感性訴求策略和理性訴求策略有什麼不同
廣告新趨勢：程序化廣告
概率式免費營銷
消費者為何喜歡體驗式消費
危機真的是件壞事嗎
最後的掙扎：終端生動化
第15章 新媒體營銷
什麼是新媒體營銷思維
如何“畫”出我們的消費者
新媒體營銷創意有什麼不同
新媒體運營有何妙招
後記
本書定位於大學教材和商業暢銷書之間，是個跨界品種；是重量精品在線開放課程、全國最熱門的營銷慕課之一“人人學點營銷學”的配套讀物；立足於營銷知識的提升，輻射社會及高校。本書自成體繫，用通俗的語言、鮮活的案例，分享營銷理論與實戰的體悟；同時打造立體閱讀體驗，紙質書與對應的視頻相得益彰。
杜鵬//樊帥 著
杜鵬，中南財經政法大學營銷管理繫主任、副教授，MBA管理案例研究中心主任；中國高校市場學研究會常務理事，湖北省市場營銷學會常務理事；《湖北日報》《長江日報》特約評論員；湖北省創業導師團首批導師，湖北長江互聯網教育研究院特聘研究員，武漢理工大學創業學院、戴爾（中國）廣州分公司特聘講師；擔任多家公司顧問，曾為境內外150多家企業和機構提供管理培訓及咨詢服務。 主講重量精品視頻課程《價值營銷概說》、重量精品資源共享課《市場營銷學》，主持重量精品在線開放課程《人人學點營銷學》；獲首屆全國百篇優秀管理案例獎，第八屆湖北省高等學校教學成果一等獎；多篇案例被中歐國際工商學院“中國工商管理國際等
理論篇 第1章 為什麼要學習市場營銷 商業中的營銷學 哈根達斯：販賣愛情 組織和個人在日常活動中或多或少會接觸到營銷活動，無論是商家在競爭中獲取有利地位還是個人在職場中成功“推銷”自己，甚至在日常購物中反商家“套路”，都離不開營銷學的指導。讀懂了營銷學，你就會發現原來一切都可以那麼有趣！ 關於營銷在商業中的作用，我們可以用冰激凌品牌哈根達斯作為例子。論品牌歷史，它在歐洲並不久遠；論口味，其實也不是特別好喫。但是，為什麼一盒哈根達斯冰激凌能夠在中國賣以上的高價，而同等品牌的競爭者（比如和路雪、伊利或蒙牛）同等體積的產品卻賣不出如此高的價格呢？到底是什麼支撐著它的高品牌影響力和高品牌資產呢？ 要探求這個問題的答案，首先請大家欣賞哈根達斯的宣傳片。這支廣告宣傳片充分展現了哈根達斯的獨等
