培養優秀的 銷售經理是所有成功公司的推薦條件。本書是在多位傑出銷售經理的多年工作經驗基礎上寫出的。你可以將書中的方法、原則與技巧用於實踐中，提升銷售人員的工作效率，提高銷售業績，使銷售人員更加融洽地共事，同時推動個人事業的發展，提高個人聲望。學習本書，可以幫助你打造一直積極高效的銷售團隊。

●第一章銷售經理的職責001
第二章打造一個很好銷售團隊008
第三章人纔選撥017
第四章開個好頭026
第五章銷售目標管理035
第六章銷售心理學045
第七章運用業績公式054
第八章改進領導風格063
第九章獎勵銷售業績073
第十章持續的培訓082
第十一章規劃銷售活動088
第十二章滿足銷售人員的基本需求097
第十三章保持專注106
第十四章運用持續改進法114
第十五章利用頭腦風暴提高銷售量124
第十六章嚴格要求銷售人員133
第十七章解聘業績不佳者142
第十八章以身作則152
第十九章業績控制閥161
第二十章激勵銷售人員的四項措施168
第二十一章勇氣——成功推薦的素質177

作者專注於銷售行業數十年，對各個行業中多位成績斐然的銷售經理與銷售人員進行了研究，將成果彙總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學習資料，囊括了一支成功銷售團隊推薦的六大特點和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經理學會如何：選撥並聘用銷售人纔，樹立明確的目標，用合適的獎勵激勵他人，通過持續的指導與培訓培養能力突出的銷售人員，進行顛覆性的業績評價，等等。作為一位銷售經理或剛入行的有理想的銷售員，這本書中關於銷售的方法和戰略以及培養銷售新人的方法值得參考和學習。