《怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事產品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的很好教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

●第1章 向自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是專享的
怎樣顯示你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走向勝利之路
第2章 如何向別人銷售你自己
產品包裝要具有可售性
要了解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑克？拉蘭納
三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣
有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門
第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精致的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會說另一種語言
用母語做雙語表達
在適當的時機說出適當的字眼
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的線：記憶管理法
第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛
第10章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種合約
第11章 微笑的魅力
那個微笑的女孩讓我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專家
微笑永遠不會令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造更多微笑
第12章 做個走兩英裡路的人
波浪舞的故事
正面回報的結果
買賣纔剛開始
第13章 年輕人的自我銷售法
面試和簡歷
如何應對面試
繼續自我銷售
準備的重要性
第14章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年齡不等於走下坡路
為別人而活
第15章 銷售自己和你的產品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神
第16章 銷售自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
向解決問題的專家學習
手術床邊的個人包裝
第17章 銷售自己卻不出賣自己
如何避免出賣自己或別人
第18章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強調積極的一面
報酬呢？你收獲了什麼？
給自己相乘的效果
第19章 持之以恆的報償
人生是一場馬拉松
通往成功的電梯壞了
持之以恆的3個法則

(美)吉拉德,等 著 王淑賢,等 譯

    要了解你賣的是什麼東西
    每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這次銷售的目的是什麼？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽，給我做一頓我最喜愛喫的意大利面？
    我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售策略應在全球保持一致，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎？
    我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小時的“喬？吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎？
    或者，我隻是想讓街坊的報童確信我是他優選的客戶，以免在他騎車經過我家時把報紙丟得沒有準頭嗎？
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