你知道嗎？我們的潛意識每秒能處理1100萬比特的信息，而意識隻能處理40比特。這讓我們99%的決定都是下意識做出的——我們的腦子裡就像有一頭大像，而成功的關鍵就是去誘導這頭大像，而不是想辦法說服騎手。行為經濟學就是為此而生。在本書中，梅琳娜?帕爾默讓數十年來的研究成果真正落地應用，提供了堅實的知識和工具，幫助讀者洞察消費心理，一步步建立有影響力的品牌。關於購買行為，本書揭露的一些真相：消費者不清楚自己為什麼要買表達方式比表達內容重要看到價格之前的經歷，比價格本身重要定制一種香味等

●對本書的贊譽
序
第1部分
大腦（和本書）指南
第1章解開大腦的秘密
第2章企業和品牌
第3章重要的大腦物質
第4章如何使用本書
第2部分
概念介紹
第5章框架
第6章啟動
第7章錨定與調整
第8章相對論
第9章損失規避
第10章稀缺性
第11章從眾心理
第12章社會證明
第13章助推和選擇架構
第14章選擇的悖論
第15章分區
第16章支付的痛苦
第17章驚喜
第18章峰終定律
第19章習慣
第20章互惠
第3部分
如何應用
第21章行為烘焙
第22章關於定價的真相
第23章如何銷售更多正確的產品
第24章一繫列小步驟
第25章我可以為你點菜嗎
第26章你在解決什麼問題
第27章新奇和故事的力量
第28章測試，測試，測試
第4部分
跨越障礙
第29章是什麼在阻礙你
第30章我面向的對像是誰
後記
致謝
參考文獻
作者簡介

本書闡述了一個真相：把產品和服務直接賣給客戶的大腦，就能在商業活動中取得成功。作者從行為經濟學的角度出發，結合了大量研究和案例，幫助讀者掌握人類大腦和行為的規律，發掘和利用潛意識的強大力量，最終通過一繫列看似微小的改變獲取驚人的成果。本書分為4個部分。第1部分介紹了大腦的基本知識和全書的使用方法；第2部分詳細講解了行為經濟學的16個基礎概念；第3部分傳授了8種推動商業和營銷活動的實操策略；第4部分為讀者應對實踐過程中可能遇到的阻礙提供了有效建議。

(美)梅琳娜·帕爾默 著 丁郡瑜 譯

     第1章 解開大腦的秘密 你對自己的大腦了解多少？ 現在，讓我們花點時間來想一想，大腦是什麼，它是如何作用的。你確信自己真的“了解”它嗎？你對自己大腦的認知有多少是建立在假設和一廂情願之上的呢？更進一步說，你對你優選的朋友、你的同事或顧客的大腦有多了解呢？ 事實就是，盡管我們每個人都有大腦……但我們並沒有真正理解它是如何工作的。 在過去20年裡，人們對人腦的研究已經超過了以往20萬年的認知總和。技術和世界互聯帶來的合力，促成了這種學習進步，同時，還有很多知識等待我們在未來歲月裡去發現。 在過去一段時間裡出現的優選的東西之一（至少在我看來）是行為經濟學這門研究人們購買行為的心理和大腦機制的學科，能幫助我們預測消費者實際將采取的行動。 我想說的是，如果傳統經濟學和心理學有孩子，這個孩子就是行等