●前言
第一章頂層設計:決定商業邏輯的前提
精干的創業團隊
順勢而為與“風口的豬”
“破壞式”行業顛覆
小米營銷的核心:口碑
“群眾路線”與激活參與感
“小米繫”的入口戰略
深度的扁平化管理
極簡工作法則
互聯網思維模式
第二章產品:考慮用戶的基本利益
研究百年企業的收獲
找優選的供應商打磨產品
做強單款產品
從生活的角度改善產品設計
小米面對的“專利挖坑”
產品生態鏈與投資布局
終極產品邏輯:硬件+軟件+互聯網服務
第三章代碼:在每一個價位段都是高 手機
學習沃爾瑪與好市多(Costco)
用優秀的員工降低成本
研發的互聯網模式
去掉傳統推廣成本
時間是一種成本
小米繫的免費與收費
第四章傳播:超出用戶預期,形成口碑傳播
以超出用戶預期的方式形成口碑傳播
把產品“透明化”也是一種廣告
意見領袖建立傳播信任度
“粉絲經濟”中的“經濟”之道
社交媒體
“海鮮生意”中沒有“饑餓營銷”
第五章渠道:顛覆渠道規則
傳統渠道不再為王
從戴爾得到的啟示
拋棄層層加價的渠道規則
網絡渠道平臺
渠道中的小米“黃牛”
假貨之困
第六章未來:思考和布局
未來是移動互聯網的
基於移動互聯網的跨界顛覆
不做計劃趕變化
智能設備是重要的商業載體
雷軍的“國民企業”理想
國際化宏圖
後記
參考文獻
小米——這個名字聽起來很接地氣的公司,不僅顛覆了傳統企業的營銷模式,更是開創了中國互聯網新一波創業浪潮。短短幾年間,它就做到了傳統企業幾十年都無法到達的體量。這一切,都源於它的創始人雷軍對互聯網思維的深刻洞察。本書從頂層思維、產品思維、價格思維、推廣與傳播思維、渠道思維、互聯網未來思維等六個方面,對雷軍的互聯網營銷思維按照理論框架進行了全面的總結。透過分析與研究,將小米成功背後的深沉因素一一剖析、展現在讀者面前,挖掘出“小米現像”背後的管理價值。為了研究、剖析中國企業家的優秀管理思想和實踐經驗,繫統總結和提煉出具有中國特色的管理理論,復旦管理學獎勵基金會、復旦大學東方管理研究院與上海第一財經傳媒有限公司聯合開展“改變世界:中國傑出企業家管理思想訪談錄”項目。項目計劃用5年時間,對我國50位傑出企業家進行深入的專題訪談。《改變世界:中國傑出企業家管理思想研究叢書》是該項目的重要成果之一。本書等