★眾多行業內大牛傾心推薦：褚榮偉，復旦大學管理學院副教授傑拉爾德·薩爾特曼，哈佛商學院管理學教授拉裡·韋伯，萬博宣偉創始人馬克·富勒，?摩立特集團前董事長兼首席執行官★榮獲2019年倫納德·L.貝瑞營銷圖書獎，美國市場營銷協會推薦★市場營銷從業者手邊書★結合案例分析介紹方法，幫助企業在戰略、增長、品牌、市場、投資、變革等領域改進方法，實現快速增長

●第1章 本書概述
1.高管最迫切的任務：收入增長
2.“有機增長”方案
3.第一條原則：繪制選購過程瀑布圖
4.第二條原則：基於傾向細分市場
5.第三條原則：發掘目標行為的關鍵動力和阻礙
6.第四條原則：制定行為改變價值主張
7.第五條原則：有重點地投資
8.前進道路
第2章 泰拉斐：實現藥品銷量的再次騰飛
1.選購過程和高產行為改變
2.重新思考市場細分
3.行為改變的動力和阻礙
4.行為改變價值主張
5.本章後記
第3章第一條原則：繪制選購過程瀑布圖
1.傳統觀點
2.本書方案：繪制選購過程瀑布圖
3.高產行為有哪些特征？
4.第一條原則說明
5.做出選擇：挑選並明確行為目標
6.對比上遊和下遊行為目標
7.結論
第4章 恩塞維節能服務公司：每個人看待市場的角度都一樣
1.選購過程和高產行為改變
2.重新思考細分市場
3.行為改變的動力和阻礙
4.行為改變價值主張
……
第5章第二條原則：基於傾向細分市場
第6章 璀璨美妝：當場贏得客戶
第7章第三條原則：發掘目標行為的關鍵動力和阻礙
第8章 愷撒金融：我們要管理客戶的全部投資組合
第9章第四條原則：制定行為改變價值主張
第10章第五條原則：有重點地投資
第11章 “有機增長”方案在不同市場的應用
第12章 克服組織障礙

這本書主要闡述了企業為了加速在激烈競爭的市場中實現銷售增長，必須改變客戶在購買過程中的行為。為此其提供一種新的方法，詳細介紹了這種新方法的五項原則，每一項原則都突出了實現收入增長的新思維方式。第一個原則，識別和改變對客戶的最終購買有決定性作用的一兩個關鍵行為。第二個原則：出於效率和有效性的考慮，團隊需要細分市場，並根據客戶的高購買行為的傾向對細分市場做出總結。 第三個原則：解開客戶購買行為的關鍵驅動因素和障礙。第四個原則：開發產品的價值主張，價值主張——公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。將價值主張轉化為真實的東西——改良產品、降低報價等等。第五個原則：改變營銷支出的分配，以推動目標客戶的高購買行為。作者在講解方法時，結合了許多大公司的實踐經驗。全書案例和分析相結合，有一些營銷數據、增長模型等圖表。

(美)伯納德·J.賈沃斯基,(美)羅伯特·S.盧裡 著 孫琰 譯