★暢銷百萬全新修訂，新增30000字搶單秘笈★年簽單6億，22年從業經驗，前五百強企業銷售總經理倪建偉代表作★42個實戰故事+9個實用錦囊+10條銷售心法+47個案例解析=一本講透中國式銷售的經典 ★隨書附“攻心說服術”課程★豆瓣千人評分8.3

●01 誰說搞銷售的不是在搞藝術
02 在腦門上刻一個“忠”字
03 目標是成功的原動力
04 銷售是從被拒絕開始的
05 在金字塔上挖得人纔
06 訂單活著是因為有人在左右
07 找對人，做對事，說對話
08 和稀泥也是一種藝術
09 跑在前面時要手握一把刀
10 小蟲也能成龍，靠的是什麼
11 方向是優選的細節
12 你知道你想去的地方嗎
13 不要倒在通往目標的路上
14 欲窮千裡目，更上一層樓
15 如何制造銷售之勢
16 走活“五步推銷法”
17 銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19 對不同的人要用不同的招
20 銷售三術之“察”
21 銷售三術之“異”
22 銷售三術之“勇”
23 我與客戶清一色
24 恐懼是個好東西
25 沒有應該的，隻有必須的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 沒有客戶不是人
28 推薦信裡藏著“撒手锏”
29 關鍵時刻就要對自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低級錯誤
33 你可以相信誰
34 人生必須高開高走
35 幸運是怎麼來的
36 活下去就是成功
37 低調是不錯的炫耀
38 “廣告美女”的中級錯誤
39 C市雇傭搶單記
40 每個單子後面都有一位關鍵先生
41 給自己一顆敏感的心
42 什麼樣的選擇決定什麼樣的人生
銷售實用錦囊
銷售高手們是如何把產品賣出高價的
接近客戶的12種方法
如何每次拜訪都讓客戶樂於接見？
如何和客戶公司的大人物交談？
蒙蔽銷售員的客戶十大謊言
產品報價之“七種武器”
“懶馬效應”在銷售中的應用
完成不可能完成的任務——目標分解法
大客戶是銷售員的取款機，如何抓住大客戶？
附錄1 銷售心法
附錄2 網友實戰解析

本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，如何在逆境中，在落後的局面下，運用銷售智慧，搶得一個又一個訂單的故事。這些故事中既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場一線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。 文中先以大量的案例描寫驗證銷售理論和銷售技巧，新增3萬字搶單秘籍，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，不僅聚焦在銷售本身，還將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和人生。

倪建偉 著

     07 找對人，做對事，說對話 周一開會的時候，我將自己關於銷售境界的看法和三個業務員交流了一下，他們沒有參與討論，甚至我問新來的業務員於泉是怎麼理解銷售工作的時候，他居然很緊張，半天說不出個所以然來。 我嘆了口氣，龍生九子，各有不同。我做管理，那麼就必須把不同的他們打造成一支一致的隊伍。看來，我隻有親自帶他們去拜訪客戶，讓他們看看我是怎麼拜訪客戶的，然後從裡面悟出點兒什麼吧！ 我說：“銷售道理有千條萬條，但‘紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行’，我明天帶你們去跑個客戶，讓你們現場演練。誰有兩三個月內要訂貨的客戶？拿出來，我們去現場演練一下。” 王笑說：“有個L市鹽礦要進行設備改造，兩個月後估計要采購設備，不過這個項目是總包項目，乙方采購。我們可以去跟這個項目。” 到達L市鹽礦的時候已經是第二天的下等