作 者:李力剛 著
定 價:48
出 版 社:中國商業出版社
出版日期:2021年06月01日
頁 數:240
裝 幀:平裝
ISBN:9787520815420
●第一篇 談判博弈
1.談判原理與本質
2.局勢判斷:誰大誰小
3.目標選擇:期望底線
4.態度選擇:積極消極(正邪)
5.時間選擇:天時誰有
6.場地選擇:主場客場
7.人員選擇:強的弱的
8.策略選擇:步步為營
9.談判前期策略:談判布局
10.談判中期策略:談判守局
11.談判後期策略:談判結局
12.三張品牌
13.性格力量
第二篇 銷售談判
1.談判就是溝通
2.談判要的是雙贏
3.談判要控制情緒
4.著急是弱者
5.談判要膽大心細
6.切忌鋒芒畢露
7.換個格局——起死回生
8.傾聽讓談判更成功
9.做好一切準備
10.敢於開口要求
11.不要輕易接受第一次報價
12.談判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.談判簽約的技巧
15.誰先出牌
16.花落誰家
17.高開低開
18.高開多少
19.堅持還是讓步
20.堅持策略
21.蠶食策略:怎麼遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.還價策略
25.接受策略
26.保持鎮定
27.請示領導
28.拖延策略
29.折中策略
30.交換策略
31.從深度遛馬到分食策略
32.讓步策略
33.反悔策略
34.談判成交
談判的規律是小的動,大的定,小的圍繞大的轉。 本書作者鑽研談判的邏輯,鑽研談判的繫統,鑽研談判的步驟,形成了“談判路線圖”; 他痴迷人的性格與心理、痴迷國學經典; 他把兩者深度融合,於是就有了這本《談判博弈》。 相比較以前出版過的作品,本書有如下變化: 更具繫統:三條路、三張牌、三步驟高度濃縮全部談判武器; 更具高度:結合國學及其他學科,圍繞人的性格與心理展開交流、溝通、競爭與合作; 更具深度:將談判引入更高層次瞬間認識人了解人的新領域,從而展開精準談判。
李力剛 著
李力剛,談判訓練專家,超速識人專家;美國大使館三次特邀,2011年上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁研修班十大名師;上視《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。出版光盤作品《談判博弈》《談判說服力》《很好銷售六步曲》《財富秘密》和兩部專著《談判路線圖》《談判說服力》。開創自媒體節目《爐邊談判》。他更痴迷人性的探索,打通自然和社會科學,開設超酷超炫的談判之談人版《超速識人》總裁研修班。
1 談判原理與本質 去香港通關排隊的時候,我包裡放著兩本書,其中一本就是霍金寫的《時間簡史》。翻完它,我拿著鉛筆做了好多筆記,連香港的風景我都沒看,就開始思索,尋找它和談判的橋梁。我尤其喜歡霍金說的這句話:科學的優選境界就是隻用一種理論來解決整個世界(而不是各個學科一種理論)。然後,我突然發現了它與易經和宗教的共同之處,都講了三位一體的一樣東西:能量! 過去,我說不清楚宇宙裡有什麼,今天我想說:隻有能量,你和我,都是大小不同的一團能量而已,隻是能量團的結構和質量大小不同。霍金告訴我們:宇宙最初是一個奇點,後來就大爆炸了。也就是說原來隻有一團,後來形成了N多團能量,有大有小,但小的圍繞大的轉——這就是宇宙原理,它不光適用於大宇宙,也適用於任何小宇宙—_人類生活的方方面面——因此,談判也遵循這一規律。 在原子核中等