●第一章關於加盟你不可不知的事/1
第一節關於加盟的一封信/2
第二節招商部的重要性/10
第二章大話招商29式/13
第一節加盟連鎖屬性特征/14
第二節連鎖方向決定連鎖模式/14
第三節連鎖企業開展加盟的時機/15
第四節加盟連鎖的三種應用境界/18
第五節加盟連鎖基本的遊戲規則/19
第六節盟主方和加盟商之間的職權分工/37
第七節加盟連鎖備案是合法開展加盟連鎖的前提/41
第八節直營連鎖企業同樣可以開放加盟/42
第九節 “借力”專家而非專家“截力”/42
第十節加盟商的職業生涯規劃/44
第十一節加盟連鎖“整店輸出模式”在中國發展的五個階段/48
第十二節招商店面布局方式/50
第十三節門店是優選的招商渠道/51
第十四節不可忽視的加盟商檔案建設/52
第十五節盟主方的樣板店不是加盟商認為的樣板店/54
第十六節巧妙運用加盟費用促銷政策/54
第十七節加盟商洽談辦公室布置要點/55
第十八節直營連鎖和加盟連鎖避免並駕齊驅/56
第十九節直營連鎖模式比加盟連鎖模式更賺錢/56
第二十節懂得直營連鎖，輕松做加盟連鎖/57
第二十一節項目考察期間不容忽視的“人”的重要性/58
第二十二節透過加盟連鎖企業發展的五個階段來正確看待招商/59
第二十三節加盟連鎖不是簡單的“師傅領進門，修行在個人”/64
第二十四節中國式加盟連鎖企業發展規律/65
第二十五節無壁壘的商業模式：每個行業都能實施加盟連鎖/70
第二十六節連鎖要緊密，聯營做先鋒/75
第二十七節強有力的招商朋友圈打造/78
第二十八節不要讓招商的兇猛勢頭熄火/80
第二十九節招商高手心態要點/81
第三章特色招商模式18例/85
第一節招商模式綜論/86
第二節零加盟金思維下的加盟連鎖模式/88
第三節負加盟金思維下的加盟連鎖模式/89
第四節許可經營思維下的加盟連鎖模式/90
第五節融資租賃思維下的加盟連鎖模式/92
第六節整店輸出思維下的加盟連鎖模式/93
第七節前產業鏈布局、後產業鏈增值思維下的加盟連鎖模式/94
第八節回購加盟店思維下的加盟連鎖模式/95
第九節代理模式思維下的加盟連鎖模式/97
第十節聯鎖運營思維下的加盟連鎖模式/98
第十一節聯營思維下的加盟連鎖模式/103
第十二節O2O思維下的加盟連鎖模式/104
第十三節交叉入股思維下的加盟連鎖模式/105
第十四節社交電商思維下的加盟連鎖模式/107
第十五節代運營思維下的加盟連鎖模式/109
第十六節直銷思維下的加盟連鎖模式/110
第十七節金融運作思維下的加盟連鎖模式/112
第十八節創業孵化思維下的加盟連鎖模式/113
第四章招商流程與渠道透析/115
第一節透析招商全流程/116
第二節詳解招商渠道/124
第五章招商部管理制度/131
第一節加盟商信息管理制度/132
第二節加盟商信息分配管理制度/133
第三節潛在加盟商考察接待管理制度/135
第四節潛在加盟商能力評估管理制度/136
第五節選址未成功管理制度/138
第六節電話管理制度/140
第七節管理制度/143
第八節工服管理制度/145
第六章招商實戰模板解讀/149
第一節全面透析加盟指南/150
第二節年度招商計劃總綱/196
第三節招商網站規劃解析/199
第四節招商會全流程模板/201
第五節多維解析單店類型/251

本書主要包含三類展現形式，第一類是對招商模式認知方面的解讀，第二類是對具體模式的剖析，第三類是實用型的招商工具庫。作者通過這三類形式進行招商思維、模式、流程、工具等方面的詳細闡述，以此來滿足連鎖企業在設計招商模式時的多方面信息需要。

    "第三節 連鎖企業開展加盟的時機對於從事直營連鎖的企業而言，懂得直營連鎖的模式不一定懂得加盟連鎖的模式，相反，懂得如何應用加盟連鎖模式將很容易從事直營連鎖經營。但是直營連鎖企業應在什麼時機開展加盟連鎖則是一個永不落幕的話題。為此，筆者針對直營連鎖企業開展加盟連鎖模式所需的準備工作，做以下幾個方面的分享。    1．至少兩家成熟運營的實體店面    自己都沒有過經營實體店面的成功經驗是很難保證他人成功的，偶然開設一家店面獲得成功，並不代表你開設其他店面同樣能夠獲得成功，一個季度或者連續幾個月的盈利，並不代表你的店面生意能一直紅火，因為不經歷單店經營的淡季，則很難擁有應對單店淡季的針對性策略。你的企業如果打算開展加盟連鎖，必須要擁有至少兩家的直營連鎖店等

"前言連鎖贏未來，招商做前驅！加盟連鎖模式風行全球150餘年，創造了一個又一個的商業神話，這些商業神話不僅分布在第三產業，還廣泛存在於第一產業、第二產業。對於加盟連鎖模式而言，驅動模式高效運轉的主要工作就是招商。招商可以讓盟主方與加盟商之間，實現人力、物力、財力、智力以及其他方面資源的連接與互動。在不斷連接與互動的過程中，加盟連鎖的品牌形像店也就隨之落戶全國各地。如果在這個過程中，盟主方不能夠設計出真正適合企業的招商模式，很快就會面臨“招商招不動，簽約不開店，開店多糾紛”的尷尬局面。為了提早避免此類事件，筆者建議盟主方“模式先設計，政策要靈活，過程嚴管控，細節不放過，招商不浮誇，運營緊跟隨”。除此之外，盟主方需要與時俱進地開展招商動作，切忌墨守過往的招商模式、渠道、政策等。因為盟主方每年面對的創業者都不同，他們尋找項目的渠道、審視項目的視角、投資偏好特點等，都在發生改變。潛等