●第1章 基本銷售要素的分析
●關鍵術語
●關鍵概念公式
●1.1 基本銷售要素的定義
●銷售量的基本要素
●最常見的與銷售業績相關的零售關鍵
●績效指標(KPI)
●售出商品成本
●毛利
●營業收入練習題
●售出商品成本練習題
●1.2 發票計算方法：銷售條款
●不同類型的
●淨成本的計算
●淨條款
●日期條款
●提前付款
●附加費
●運輸條款
●各類練習題
●部分目錄

·K.泰珀著的《零售買手算經》一書中除了包含基本概念、練習題及解答步驟之外，還有對數字的計算和解讀，這些數字與產生利潤的諸多要素相關。本書在內容的選擇和每個主題的表達深度上都經過再三斟酌，對零售商品企劃或與之相關行業的業績提升具有實用價值。書中著重討論零售買貨／商品銷售過程中的各種數學概念，以及這些概念與為了實現盈利而進行的各種活動之間的關繫。編寫本書的初衷是為將來有意直接或間接從事零售行業商品企劃及買貨工作的學生提供一個學習工具，以滿足將來工作的需要。零售行業的學生無疑可以從中受益，除此之外，《零售買手算經》還可以用作初級管理人員的培訓指南，也可以給助理買手或經營小型獨立店鋪的商家作為常用參考資料。

(美)·K.泰珀(Bette K.Tepper) 著；蔣敏麗,顧朝暉 譯