●前言
序章在店鋪裡決一勝負的市場營銷
80％的顧客會在店鋪裡決定購買的商品
應用AIDMA法則使店鋪成為宣傳媒體
Part 1 引人注目的陳列
如何增強店內的品牌效應?
改變陳列樣式吸引人們目光
創建人氣櫃臺的黃金法則
最受人們注目的黃金區域
您掌握了店內的實際陳列情況嗎?
創建吸引目光的重點
讓顧客反復看到的話必定可以贏得注目
不受常理束縛的新穎陳列引人注目
Part 2 引起興趣的陳列
趣味橫生的“商品體驗”讓人感嘆“原來如此!”
你真的讓顧客理解了商品的特點了嗎?
讓商品的區別一目了然
有效利用宣傳手冊取得五倍的效果
顧客看不到商品內容就無法產生興趣
“暢銷品”引發顧客的興趣
等待的時間是體驗商品的絕好機會!
難以選擇的陳列無法引起顧客的興趣
為展示的商品加上宣傳口號
Part 3 喚起需求的陳列
營造季節感可以喚起顧客的需求
如何將潛在需求轉化成銷售額?
當顧客看到商品的特色時自然想要購買
不能試用商品的陳列無法吸引顧客
標識牌是店內促銷的強力助手
將剩貨打造成人氣商品的方法
喚起顧客購買欲望的三大絕招
絢麗多彩的陳列讓顧客心動
店鋪提供哪些信息能喚起顧客的購買欲望?
Part 4 使人信服的陳列
顧客能看到生產商的“面孔”時會感覺安心
有時會誤解消費者需求
讓顧客下定決心購買的“服務指南POP”
POP廣告是讓顧客決定購買的強力助手
展示銷售的“附加價值”有何妙處
比較型陳列――讓顧客擁有“自己親自選擇”的滿足感
如何形像地展示顧客想要得知的信息?
讓顧客看到廠商的周到服務能加強顧客的購買決心
Part 5 留下記憶的陳列
打造從車道上看即可留下深刻印像的店鋪
讓顧客可以注意到更多商品的方法
使用帶給顧客深刻印像的陳列道具
令人印像深刻的常備品櫃臺可以帶來回頭客
讓顧客樂意購買的店鋪活動
讓顧客在需要時可以想起的服務指南
獨特的陳列臺可以吸引顧客的注意
Part 6 引起購買行為的陳列
讓猶豫不決的顧客下定決心購買的“推薦商品”
因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列
讓顧客覺得“現在絕不能錯過”的技巧
好不容易想要購買卻斷貨了
“更加優惠”讓顧客下定決心購買
是否錯過了最有可能購買商品的潛在顧客?
讓顧客感覺不放心的陳列無法引起購買行為
使用與商品特點相符的陳列臺可以展現出商品的魅力
在收銀臺提供信息可以帶來回頭客
