作 者:萬裡依然 著
定 價:29
出 版 社:中信出版社
出版日期:2012年01月01日
頁 數:246
裝 幀:平裝
ISBN:9787508631059
這是一本被眾網友譽為“資治通鋻”式的職場、商戰小說。職場和創業必經的那些事,已在書中清晰上演。
職場的精明博弈、銷售的詭詐百出、商場的為賈之道。
讀的是故事,學到的是職場技巧和商戰精髓:
各種正反雙方互搏的實戰分析;
精彩絕倫的商業策劃;
現看現用的談判謀略;
劍走偏鋒的思維模式以及百用百等
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●第一篇 徒手打市場,兩年 貴// 1
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●“要成功先發瘋,頭腦簡單往前衝”// 3
先免費干點兒有建設性的事兒,客戶纔願意管你// 7
死守一個出氣口兒,最笨的方法最聰明的推銷// 11
我發現了銷售四大狠招// 18
4A重要的不是你所在的位置,而是你選擇進攻的方向// 22
沉住氣纔能生存// 33
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●第二篇 第一次創業// 43
我認為可以共同進步,但卻被掃地出門// 45
做就做自己的生意// 47
想到巔峰就不走尋常路// 51
錢在哪兒?// 56
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●第三篇 裝修三年還債百萬// 63
刀架在脖子上,誰能不怕呢// 65
永遠看得起你的纔是兄弟// 69
樂觀精神,在逆境中是優點,在順境中就成了缺點// 73
15天讓自己速成為大師// 79
我把裝飾行業的大門踢開了// 85
沒有人在乎你的個性,他們在乎的是你能帶來的結果// 87
你得隨時知道自己的劣勢// 91
懂得風水學也是有文化的表現// 94
沒有翻不過去的山// 104
媒體不是誰都能混的// 111
要去當核心業務的核心層// 118
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●第四篇 乳業巨頭A集團// 127
把自己優選的時光留給面試// 129
新人就要學會側身和彎腰// 133
組建虎狼團隊隻需滿足“三求”// 137
人活在社會上,講究平等利益交換// 142
把對手逼到死角自己沒好處// 147
扮豬喫老虎// 158
見面有禮,刺刀見紅// 168
跟牛人比,跟高人學// 171
魔鬼細節纔是絕招// 175
好設計必須能“”// 181
氣場的力量// 195
我的大獎// 202
打仗親兄弟,上陣父子兵// 208
……
大學畢業生藍小雨,一介草根。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員,他頂住任務壓力,憑借苦干+巧干的精神,修煉成功銷售四大絕藝,兩年成長為。他年紀輕輕,曾獨自簽署4000萬單筆合同,而首次雄心創業,卻負債累累,慘遭債主持刀登門逼債。他決心赤手空拳重新打天下,自學並轉投室內裝飾行業,三年終於從谷底翻身,還清所有債務贏得自由身。“跟很好高手學習”的強烈願望促使藍小雨加入國內知名食品巨頭A集團,憑借 “攆不走、踩不著、干不掉”的商業小強精神,藍小雨從基層起步,最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門,掌管數億資金。而再次創業的機遇已悄然來臨……
“面試、擇業、翻倍加薪、銷售奪單、以最快的速度學一門手藝、帶出一支虎狼團隊、全勝談判思路、白手創業如何掘金……”<等
萬裡依然 著
萬裡依然
化工本科,自學銷售、廣告、室內設計和寫作,橫跨傳媒、食品、房地產、裝飾、高科技和圖書等六大行業,通纔,是一個有故事之人,也是一個生動有趣之人。
職場達人。曾是傳媒銷售冠軍,後在某有名食品集團和某上市公司任職,統管廣告、企劃、工程和設計總部。
創業闖將。曾兩次創業失敗,但都能快速翻身。第三次創業,以微末資金起家,四年時間將公司打造成UHF讀寫器領域領軍企業……
1994年開春,我從北京化工大學畢業,滿懷希望地衝進人纔市場,放眼一望,嚯,學子們擠滿了招聘現場。最後,我發現針對我所學專業的隻聘一人!班裡還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢,從專業學問和心氣上咱都拼不過他們,得,趕緊轉行要緊。主意已定,我踏上了曲折的應聘之路。
雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗,但咱不膽怯,依舊猛打猛衝。踫巧,一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問:“編輯已招滿,廣告業務願意干不?”
“願意!干啥都成!”我豁出去了,隻要有份工作就行。
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