**的戰略思維、完善的管理體繫、打造企業文化、注重創新、打造知識經濟，這五個就是華為公司獲得成功的標簽，也是華為成功的重要基礎，而韋爾宗編著的這本《任正非（商業的秘密）》就是從這些商業的原則和秘密出發，一點點擴散開來，將華為公司的發展秘密以及任正非的商業智慧展現出來，並詳細描述了華為公司在發展過程中所采取的那些重要方法以及走向成功的商業邏輯。
書中語言平實易懂，內容豐富，論點清晰，具有很強的邏輯性和可讀性，**適合大眾讀者，對於那些想要研究華為公司的人而言，本書*是**理想的讀本。讀者通過閱讀這本書，不僅可以了解華為公司的發展歷史，可以從中體驗一個民營企業走向世界的傳奇，也能夠從這些歷史發展的過程中了解華為公司的發展策略和成功的秘訣，並從中獲取各種有價值的商業知識。

韋爾宗編著的這本《任正非（商業的秘密）》深 刻地剖析了任正非70餘載的商海心得，鮮為人知的商 業機密，以華為真實的故事案例為背景，任正非的口 述及其親筆文章為切入口，條分縷析，深入淺出。如 同任正非就坐於對面，傾囊相授華為30年的經營理念 ，企業發展的心得體會，直入本質。讀完本書，不禁 讓人醍醐灌頂，頓悟企業的發展之道，窺見商業的秘 密。

第一章 帝國崛起的秘密
1.造就時代和被時代造就的英雄
2.為什麼是任正非，而不是其他人
3.華為究竟有多強
第二章 一個成功企業的特質
1.專注：二十多年隻進攻一個城牆口
2.發展追求的不是速度，而是持久度
3.誠信是企業*重要的一個標簽之一
4.公平代表了一種穩定的特質
5.步步為營，保持戰略耐性
6.艱苦奮鬥是*基本的原則
第三章 非比尋常的戰略思維
1.華為沒有成功，隻是在發展
2.靜水潛流的低調策略
3.企業*終需要走向自由王國
4.從灰度中摸索出*準確的發展道路
5.均衡是企業發展的重要指標
6.無為而治就是*高的發展戰略
第四章 **的企業需要**的管理體繫
1.管理的改進決定了企業的生死
2.流程管理體繫下的高效運轉
3.矩陣結構提升了應變能力
4.目標管理：把握企業發展的方向
5.做好“上層做勢，基層做實”的基本分工
6.擴張首先要從成本控制做起
7.抓住了現金流，也就抓住了生存的機會
第五章 制度是管理成果的重要保障
1.末位淘汰制：華為進步的推進器
2.用崗位輪換來激活內部的權力體制
3.紀律性是華為管理的重要標簽
4.完善內部的績效考核制度
5.合理的薪酬制度能夠激發員工的積極性
第六章 人永遠是企業*重要的資源
1.對事負責纔是工作的本質要求
2.領導必須進入一線去鍛煉
3.不要忘記培養接班人
4.拒*腐化，防止堡壘從內部被攻破
5.不要讓雷鋒喫虧
6.做人要有一股傻勁
第七章 合作與分享提升企業的辦事效率
1.不要被個人主義衝昏了頭腦
2.團結*多的力量來解決問題
3.在競爭中共同分享
4.封閉的繫統會阻礙內部的交流
5.將個人利益融入到集體利益之中
第八章 競爭機制下的市場規劃
1.“農村包圍城市”的天纔設計
2.懂得在鹽堿地裡尋求商機
3.任正非的“管道戰略”理論
4.不要永遠想著成為**
5.給對手留下生存的餘地
6.做好海外市場的投資而不是投機工作
7.一手抓中**市場，一手抓低端市場
第九章 企業文化決定了發展的深度和高度
1.《華為基本法》：企業文化的範本
2.“以奮鬥者為本”**理念
3.從以技術為導向，變成以客戶為中心
4.堅持批評與自我批評
5.燒不死的鳥就是鳳凰
6.將自己變成一匹狼
7.強烈的危機意識，確保企業時刻保持清醒
第十章 唯有創新，纔能讓企業保持長久的競爭力
1.創新不是**的、**的顛覆
2.“僵化——優化——固化”的創新三部曲
3.不可或缺的五大創新驅動機制
4.理論創新是創新工作的基石
5.寬容的環境代表了*活躍的氣氛
6.不可偏離的主航道
第十一章 知本主義是企業進步的源泉
1.知本主義的經營管理理念
2.學習和提升是華為人的基本要求
3.保護知識產權等於把握了企業發展的核心成果
4.能產生價值的知識纔能稱之為知本主義
5.做好企業的知識管理工作
6.*大的敵人往往也會是*好的學習對像

紀律性是華為管理的重要標簽 德國人對工作一絲不苟的精神主要表現在對制度 、紀律的嚴格執行和對工藝近乎**的追求上。嚴格 的紀律性給德國人帶來了公平的競爭環境，大家都嚴 格遵守著共同的制度，公平發展。對工藝的**追求 和精益求精的精神使德國的產品永葆**，他們的許 多產品都是以精取勝，成為世界知名的品牌。在一個 公平的競爭環境下，大家隻有靠質量贏得客戶與發展 的機會。相反，如若在一個沒有紀律、沒有公平的環 境中誰還會精心研發技術呢？偷工減料、以次充好隻 能求得暫時的發展。
——任正非 曾經當過兵的任正非，在部隊裡接受過嚴格的訓 練，也**了解部隊的生活，他覺得部隊的紀律性有 助於約束和規範個人的行動，確保個人不會衝動行事 。因此在管理華為公司的時候，他也堅決按照部隊的 嚴格模式來約束和引導員工，其中*明顯的一點就是 制定了嚴格的制度，強調紀律的重要性和必要性。
這些年，他一直主張華為向西點軍校學習那種軍 事化的管理模式，一直都希望將自己的員工培養成一 支執行力出眾的強大隊伍。比如他要求員工疊被要整 齊、按時起床、按時上下班、走路的步子要正、站立 時要昂首挺胸、說話要鏗鏘有力，這些都是典型的軍 隊管理風格。無論如何，他希望員工們能夠按照公司 的制度和領導的**辦事，不能自作主張，不能隨意 違背公司的規定。在他看來隻有紀律性強的團隊，纔 能真正接受公司的管理，纔能*好地發揮出自己的價 值，也纔能順利執行好公司下達的任務。
幾乎從員工培訓期開始，任正非就一直給員工灌 輸紀律的重要性，讓紀律融入到員工生活和工作的每 一個方面。從進入華為的**天起，所有員工的起居 飲食都要接受*嚴格的審查，隻要不合格，就會被通 報批評。有新員工曾經因為在培訓課上沒有打好領帶 ，結果就被罰錢，還被通報批評。當然很多新人並不 理解為什麼穿的皮鞋必須是黑色的，襯衫必須是白色 無條紋的，西褲也必須是黑色的，襪子必須是深色的 ，但對於任正非而言，這就是規定，這就是紀律，根 本不允許有太多的質疑，員工要做的就是遵守和執行 這些規定。
為了進一步讓員工意識到遵守紀律的重要性，任 正非實行了“連坐”制度，也就是說，一旦有人違背 了規定、違反了紀律，那麼不僅自己要受到懲罰，與 之相關的其他人也同樣會受到處罰。因為任正非認為 企業中的任何一個人都不會是孤立存在的，每個人的 一舉一動都會對周圍的同事、上級、下級產生影響， 所以一旦有人違反了紀律，就可能會對身邊的人造成 不良的後果，甚至影響到整個團隊的利益，所以遵守 紀律實際上是一個集體主義的表現。
比如在培訓期間，華為公司明確要求員工在晚上 12:00之前準時入睡，早上5:30之前起床。對於遲到 的人，每次都要扣除3分（基本分是20分）。可是很 多參加培訓的新人還是會忽視這個規定，因為很多新 員工都是剛從學校畢業，由於大學的作息規律和華為 不同，而且大學的管理*加輕松自由，所以學生們缺 乏那種自我約束的意識。為了強化他們遵守作息時間 的意識，華為公司規定，每一個違反規定的員工不僅 會被扣除3分，而且他所在宿舍的每一個人都要扣除3 分。而且就連與該宿舍相鄰的幾個宿舍中的培訓者也 會受到牽連，每人扣除3分。通過這種嚴格的管理制 度，參加培訓的員工往往會因為自己的懶散和失誤給 別人帶來傷害而感到內疚，而為了避免集體受到自己 一人的牽連，他在下一次會立即改正不良的生活習慣 ，嚴格遵守規定。而且對於其他人來說，為了免於受 到一些不受規定的人的影響和牽連，他們也會相互監 督和鼓舞，希望每個人都能夠按時睡覺和起床，這樣 就增強了團隊內部的合作精神。
正因為從一開始就注重培訓，員工養成了良好的 工作習慣和工作態度，紀律性**強，**不會貿然 違反制度和規定。可以說這種遵守紀律的意識已經融 入到每一個華為人的血液當中去了。比如在華為公司 內部，每一次大的會議幾乎都會有幾千人參加，但是 會議開始之後，數千人的員工大會現場幾乎鴉雀無聲 ，每個人都能夠始終保持安靜，除了發言者之外，不 會聽到任何手機鈴聲或是竊竊私語，會後的場地沒有 任何紙屑和其他垃圾。要做到這一點並不容易，但是 對於華為來說，卻**常見。因為華為強烈要求每個 人都要遵守會議的相關規則和要求，隻要有人違反這 些規定，當月的獎金就可能受到影響。
…… P124-126