美國軍方200年秘而不宣的話語技巧！
在美國，*高明的說服者不是廣告商，也不是政客，而是軍隊！
200餘年來，美國軍方的征兵人員說服了無數叛逆的美國青年加入軍隊，接受嚴苛的訓練，***地執行上級命令，甚至願意為**獻身。
他們的秘訣究竟是什麼？
在《話語操縱術(Ⅱ)》當中，心理學家、商業專欄作家大衛·拜倫和丹尼克·考斯深入分析了美國軍方的話語模式，並結合大量案例對這一問題做出了解答。

心理學家告訴我們，潛意識占人腦活動的90%，人的絕大部分決定都會 受潛意識影響。 在《話語操縱術(Ⅱ)》當中，作者大衛·拜倫和丹尼克·考斯為我們 剖析了人際溝通時交流雙方的心理變化過程，告訴我們人們在交流過程中 的心理決策過程，並結合美國軍方的話語特點，總結出30餘種話語組織模 式，以此來告訴我們該如何有效地組織話語，繞過談話對像的意識，直接 作用於對方潛意識，並最終達到說服對方的目的。 《話語操縱術(Ⅱ)》將教會你如何讓別人站在你的角度看問題，答應 你的請求，而且還滿心歡喜。

第1章 什麼是說服
**個要說服誰？
閱讀本書之前的告誡
練習的必要性！
第2章 米奇和魔法師的故事
米奇和魔法師
無意識能力
第3章 成為說服高手的四個步驟
成為說服高手的四個步驟
愛迪生的啟示
來自潛意識的信息
第4章 跟對方形成共鳴
你到底想要什麼
注意體會對方感受
共鳴是一切說服的基礎
先跟自己形成共鳴
如何在*短的時間裡產生共鳴
神奇的VAK
如何使用VAK
如何通過聲音跟對方形成共鳴
如何通過呼吸跟對方形成共鳴
不得不說的一點提示
掌握談話主動權
第5章 價值觀決定一切行為
價值觀的力量
運用價值觀來說服
第6章 心理狀態推動一切行為
首先你自己要進入狀態
怎樣讓對方進入你想要的狀態
必須保持心口一致
第7章 催眠過程中究竟發生了什麼
什麼是催眠
催眠過程中究竟發生了什麼
第8章 美國軍方的話語秘密
神奇的話語模式
軍方話語模式詳解
第9章 18種經典話語說服模式
互惠模式
因為……
單項選擇
勾選法
名詞化
先鋪墊，再掌握主動
邏輯法
未來場景法
讀心術
模糊引用
因果式
等效式
**式
心理強迫式
不確指動詞
分散注意力
嵌入指令式
艾力克森催眠語句
**0章 如何用soM改變對方觀點
什麼是SoM
如何使用SoM
怎樣在反駁時讓自己的話語*溫和
怎樣反駁某個觀點的根本
怎樣直接反駁對方觀點
用標準來反駁標準
怎樣利用對方觀點的用意發起反駁
怎樣駁斥觀點的形成過程
“往上看”
“往下看”
“往側面看”
重新定義
修辭法
強調後果
反思現實
舉反例
轉移注意力
歸謬法
訴諸*高標準
轉換參照背景
反轉前提假設
身份確認
綜合運用多種SoM模式
*多SoM練習
**1章 *後的想法

成為說服高手的四個步驟 **，按照書中的建議做練習。
第二，把這些練習寫下來，這一過程會直接影響你的神經繫統。
第三，通過想像進行練習。你可以假裝在對某個人使用這些技巧。閉 上眼睛，想像自己在嫻熟地運用這些技巧。你可以對著鏡子練習，也可以 用錄音機錄下自己的講話，用心體會自己的情緒，感受自己的話是否夠有 說服力。
第四，多找一些對像，反復練習這些技巧，同時要留意對方反應。如 果隻是練習，而不去觀察對方的反應，練習的效果就會大打折扣。
大衛曾經對一位客戶進行過一對一的指導。他給客戶布置的任務是去 見一位陌生的年輕女士。大衛拍下了整個過程。隻見客戶走上前去，主動 跟那位女士搭訕，試圖運用某些說服技巧。可從錄像上可以看出，這位客 戶根本沒有去留意對方的反應，自己的說服毫無效果，但他卻毫無覺察。
*後不僅沒有結識這位女士，反而被對方臭罵一頓！ 試驗結束後，大衛給這位客戶重放錄像時，客戶發現，就在交談剛開 始不久，女士的雙頰曾經微微變紅，她的身體語言顯示她開始有些自我保 護意識，直到*後，對方的繼續進攻讓她變得再也無法忍受，以至於破口 大罵！ 可想而知，但凡客戶能夠及時留意對方剛開始時的變化，情況就會變 得不同。
所以，在交談過程中，一定要留意對方的反應，及時調整自己的行為 。這樣你就會*容易變得有說服力，並*終得到自己想要的東西。
愛迪生的啟示 要想成為說服高手，*重要的一點就是要敢於大膽嘗試。對許多人來 說，做到這點尤其困難，因為這意味著要脫離自己的舒適區域。
正如大衛所說，“意味著你要走出父母的地下室”。很多人在自己的 領域裡都能縱橫自如，但一旦走出自己的舒適區域，就會變得手足無措。
在辦公室裡也是如此。
所以，一定要敢於走出去，去面對你真正想要說服的人，放松心情。
隻有這樣，你纔能獲取力量，纔能說服和控制你的談話對像。
記得托馬斯·愛迪生發明電燈時，曾經試驗過1000多次，*終都以失 敗告終。但愛迪生並不認為這些嘗試是失敗。當有位記者問他如何看待這 些失敗時，他說：“這並不是失敗，我隻是驗證了1000種無法制作燈泡的 材料。” 所以還請大膽嘗試，不要害怕失敗。
或許你會擔心對方能意識到你在做什麼。別擔心，他們根本不知道你 在做什麼。
不妨把每次練習看成是一次輕松的社交試驗。享受交流，保持幽默感 吧。
記住，世界上沒有失敗這回事，每次不成功帶給你的隻是經驗和信息 。
來自潛意識的信息 人的潛意識極其強大。它可以控制幾乎人體的所有活動，包括心跳、 消化，以及新細胞生成等所有的一切。
你的潛意識還會記得你所經歷的一切——甚至所有細節。它還是你所 有靈感、創造力和直覺的來源。
它可以將你帶向成功，也能警告你任何潛在的危險。不幸的是，很少 有人會懂得聆聽自己的潛意識。之所以如此，部分原因在於，人的潛意識 可以柔和地運用(尤其是在夢裡)符號和比喻來進行交流。有時它會讓我們 對某個人或事產生直覺——很多時候，我們都會過於依賴意識，而忽略了 很多原本已經存在的機會。我們過於依賴手機、備忘錄和會議等，總是想 要從這些東西上獲取靈感，反而忘記了去傾聽潛意識。
到了一定階段，潛意識就會逐漸停止向我們的意識發送信號。
想想看，如果你總是想要跟某人交流，可對方卻總是充耳不聞，甚至 轉身離去，你還會有動力跟其繼續交流嗎？ 值得慶幸的是，我們還可以跟潛意識重新建立聯繫。
每天花上幾分鐘，你就可以走進自己的潛意識，像個老朋友似的重新 取得聯繫。你可以為自己長久以來的疏忽表示歉意，並承諾以後會留意它 發來的信號——當然，是通過直覺或夢境等形式。
記得每天都要堅持，很快你就能打開通往潛意識的通道。
結果一定會讓你大喫一驚！P17-21