| | | 交往必知的話語攻心術 | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 禮儀 | 【市場價】 | 233-339元 | 【優惠價】 | 146-212元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787802558335 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:企業管理
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ISBN:9787802558335
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作者:劉穎
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頁數:216
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出版日期:2011-08-01
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印刷日期:2011-08-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:157千字
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《交往必知的話語攻心術》(作者劉穎)圍繞著生活的各個方面,向人們展示了一繫列無往不勝的說話攻心策略。通過一些生動或**的事例論證了“攻心術”的力量,含義深刻精闢,很有說服力。 本書可以讓讀者知道如何去攻下對方的心理堡壘,達到交往的成功,以*快的速度去實現自己的人生計劃!
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在日常人際往來的交流中,有的人一開口就能抓住對方的注意力,在談
話過程中悄無聲息地突破對方的心理防線,一語中的地說到對方的心坎裡,
使對方默然臣服,爽快地接受自己的意見。而有的人隻會茫然地看著對方侃
侃而談,而自己隻能隨意附和,敷衍地點頭,卻不知道怎麼反駁對方,更不
知道該如何說服對方。
現代社會,人們對“會說話”的要求越來越高,一個人要想在人際交往
中遊刃有餘,不僅要擁有洞察人心的敏銳觀察力,還要掌握撼動人心的說話
攻心術。《交往必知的話語攻心術》(作者劉穎)告訴你隻要掌握了“攻心”
,你纔可以將事業、訂單、財富、愛情和人生幸福等等一一擒到手。
《交往必知的話語攻心術》的作者是。
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第1章 鮮為人知的話語攻心密碼——心理準備 1.真誠微笑是打動人心*有效的**——親和效應 2.熱情的話語*溫暖人心——杜利奧定理 3.像算命先生一樣神奇的說話術——巴南效應 4.謊言說上一千遍就會變成真理——堅定效應 5.自信的語言*能征服他人——杜根定律 第2章 進入話題前先來一段心理熱身——妙用寒暄,贏得先機 1.**句話就贏得對方心理好感——首因效應 2.寒暄的好處就是要引起對方談話的興趣 3.巧妙利用潛意識給對方灌輸重要信息 4.寒暄也要適可而止、因勢利導 第3章 用合適的鑰匙打開對方的心鎖——學會提問,打開話題 1.用對了提問就找到了交談的鑰匙 2.讓別人無法拒*的問話——權利式提問 3.讓對方敞開心扉——開放式提問 4.在不知不覺中獲取重要信息——巧妙設問 5.讓成功的幾率翻倍——選擇性問題 6.算命師常使用的神秘技巧——否定問句 第4章 承接話意,贏得良好的溝通氛圍——恰當迎合,營造氣氛 1.恰當的迎合能讓氣氛*熱烈 2.會迎合可以幫對方把話說得*完整 第5章 接收來自對方內心深處的聲音——認真傾聽,全盤了解 1.會聽比會說*招人喜歡——人都有自我心理 2.聽話聽意巧應對,委婉表達使對方心服 3.邊聽邊看,揣摩他人心理 第6章 能說會道讓對方從心底喜歡你——準確講述,清晰表達 1.準確清晰的表達能給對方好感 2.簡潔的表達*容易讓人接受 3.適時沉默比能說會道*有效——沉默定律 4.“同步”交談*招人喜——情感共鳴 5.多用“我們”來建立共同意識——自己人效應 6.站在對方的立場說話*讓人入耳——換位思考定律 7.若要說話有分寸,嘴上帶把尺 第7章 美言巧頌能滿足對方的自尊心——得體贊美,使人開心 1.贊美能創造出意想不到的奇跡——皮格馬利翁效應 2.沒有期待的贊美好比意外的禮物給人驚喜 3.贊美也需要先抑後揚——阿倫森效應 4.不露痕跡的贊美*讓人舒心——背後贊美 第8章 能言善辯讓對方從心底相信你——合理解釋,令人信服 1.讓你的解釋*有說服力——同理心 2.先贊同對方,再說出自己的看法會*令人信服 3.敢於說自己不對,會讓對方*容易接受 4.解釋時,不要一直和對方爭辯 第9章 揭開對方藏在心底的秘密——巧用套話,洞悉內情 1.露出自己的手掌,獲取對方的信任——約哈裡窗戶理論 2.交談時盡量引導對方多說話 3.巧用“攻心術”套取對方的真話 4.聰明人常借別人的口說自己的話 **0章 慣用策略打贏心理戰役——機智談判,出奇制勝 1.談判時不要過於強勢——心平氣和 2.以退為進,掌握談判的主動權 3.不妨把難題先丟在一邊——醞釀效應 4.破解談判僵局,不妨運用一下幽默效應 5.巧妙利用*後期限——*後通牒效應 **1章 曉以理、動以情纔能征服對方——誠懇說服,使人接受 1.自己信心十足纔容易說服別人 2.專家的話*令人信服——**效應 3.先抬高對方好說服——戴高帽效應 4.巧妙誘其深入,說服不攻自破 5.人情人理的話纔*有說服力 6.用他人說服他人——從眾效應 **2章 誠懇相求讓人無法拒*你——委婉請求,借用貴人 1.臉皮不可太薄,該求人處且求人——厚臉皮定律 2.求人辦事要以軟刀子扎人,以激發對方的同情心 3.勸導不如誘導,央求不如婉求 4.想借一個,應開口兩個——留面子效應 5.得寸進尺未嘗不可——門檻效應 **3章 風趣睿智讓人無法抗拒——詼諧幽默,妙語通幽 1.幽默是社交成功的捷徑 2.不要把幽默語言當作滑稽的表演 3.幽默是化解尷尬的一劑良藥 4.幽默的關鍵是把話說得出奇巧妙 5.說得自然流暢,幽默纔*具感染力 **4章 委婉客觀不傷對方的心——溫柔批評,點到為止 1.忠言逆耳,不要輕易批評人 2.批評應讓對方易於接受 3.批評要點到為止,對事不對人 4.不要亂挑毛病,一次隻能說一個缺點 5.批評要盡可能做到公平中肯 6.間接批評,注意對方的情緒 **5章 婉言的推辭能獲得對方的諒解——和氣拒*,巧找借口 1.不要不好意思說“不”——比林定律 2.將拒*說得美妙動聽,不使人難堪 3.不要隨意拒*別人——需求定律 4.含糊回答也是一種拒*方式——間接拒*
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曾經打敗過拿破侖的俄國元帥庫圖佐夫,在給葉卡捷琳娜女皇的信中說
:“您問我靠什麼魅力凝聚著社交界如雲的朋友,我的回答是‘真實、真情
和真誠’。”是的,真誠是我們團結朋友的法寶,而真誠的微笑則是我們撬
開對方心扉*有效的**。微笑不僅僅是一種表情的展示,它還可以與被服
務對像作感情上的溝通和交流。因此,在人際交往中微笑需要的是真誠的笑
,是那種把交往對像當親人、當朋友的笑,一個真誠的微笑就能帶給對方足
夠的欣慰,能充分展示出懇具親和力的表情,‘能提供時間*短但*暖人心
的交流。所以,真誠的微笑,是說話成功的**樂章!
一個人如果擁有熱情積極的心態,樂觀地面對人生,就成功了
一半。缺少了熱情,就無法成就任何事業,因為不管有多麼恐懼和
艱難的挑戰,都將被熱情賦予了一種新的含義。 美國作家拉爾夫·愛默生說:“一個人如果缺乏熱情,那是不可能有所
建樹的。你要在別人說你‘不行’時,發出來自內心的有力聲音——‘我行
’。”他還說:“熱情像糨糊一樣,在艱難困苦的場合裡,緊緊地把你粘住
,堅持到底。”是的,一個人如果擁有熱情積極的心態,樂觀地面對人生,
就成功了一半。與人交往時也是如此,心理防範意識再強的人,也會被對方
熱情洋溢的情感所感化。隻要我們有足夠的熱情,將一些溫暖人心的話說到
對方的心裡,可比一場艱苦的洽談還管用。這就是心理學裡所講的“杜利奧
定理”的內涵。 心理學上說,一個人充滿熱情就代表著積極、健康、生氣勃勃,這樣做
起事來往往事半功倍。美國**的心理學家杜利奧提出,“沒有什麼比失去
熱忱*使人覺得垂垂老矣。因為精神狀態不佳,一切都將處於不佳狀態。”
也就是說,沒有什麼能比失去熱情*讓人覺得心灰意冷、灰心喪氣的了。如
果精神飽滿、充滿熱情、開心樂觀、敞開心扉,那麼一切成功都不在話下。 有人說成功人士的首要標志,就在於他們擁有熱情積極的心態。因此,人與
人之間的差異是很小的,但這很小的差異卻造成了很大的人生差距。很小的
差異,就是所具備的心態是積極的還是消極的,而巨大的差距,就是成功與
失敗。所以說,決定成功與失敗的就是我們的心態。 拿破侖·希爾是美國也是世界上*偉大的勵志成功大師,希爾在自己的
著作中曾經回憶了一位叫斯蒂芙的女士雜志推銷員,她憑借自己的熱情在希
爾的辦公室裡賣出了6份雜志。他描述當時的情形說:“在斯蒂芙來推銷《
金融周刊》這本雜志之前已經有一個推銷員來推銷過了,當時他一看這位推
銷員神情沮喪,言語之中表露出他急需從我的訂費中來賺取傭金的表情,可
是他卻沒有說出任何能打動我的理由,所以我沒有訂閱。可是斯蒂芙卻大不
相同,她來到我的辦公室沒有立即向我推銷,而是一眼就發現了桌子上擺的
幾本雜志,這時她的表情十分熱情,之後便由衷地贊嘆:‘哦!我看得出來
,您**喜愛閱讀書籍與各種雜志。’就這麼短短的一句話,再力口1上一
個愉快的笑容和真正熱情的語氣,她已成功讓我堆備好想要聽聽她說些什麼
……”
“但是斯蒂芙並沒有再說什麼,她看見我的桌子上有一本愛默生的論文
集,就開始津津有味地與我談論起愛默生那篇文章《論報酬》,而且她的見
解竟讓我得到了一些新觀念。之後,她問我:‘您定期收到的雜志有哪幾種
?’我對她說明以後。她的臉上立刻又露出了溫暖的微笑,接著就展開了她
的那些雜志,並逐一向我進行分析,還說出了為什麼要我每種雜志都要訂閱
一份。當時她是這樣說的:《文學書摘》以摘要的方式將新聞介紹給我;《
周六晚郵》可以讓人欣賞到*干淨的小說;《金融周刊》可以讓我了解到工
商界**人物的*新生活動態等。不過,我聽後並未如她想像的那樣反應熱
烈。因此,她又說:‘像您這種地位的人物必須消息靈通,知識淵博。’這
個溫柔的暗示果然很管用,它讓我覺得多少感到有些慚愧,因為她已調查過
我所閱讀的材料並沒有那6種她推銷的暢銷雜志。於是,我**自然地問道
: ‘訂閱這6種雜志一共要多少錢?’斯蒂芙溫和地回答:“‘不多呀,
全部加起來還不夠你手裡那張稿紙的稿費呢。’就這樣,我一下子就訂閱了
她6種雜志。”
從古到今,所有偉大的成就都可以稱作是熱情的勝利者。無可否認,熱
情的心態在交往中可以起到巨大的作用,從上文裡我們可以看出正是斯蒂芙
的熱情感染了拿破侖·希爾,她成功地將雜志推銷給了希爾。由此可見,缺
少了熱情,就無法成就任何事業,因為不管多麼艱難的挑戰,都被熱情賦予
了一種新的含義。所以,一個充滿熱情的心態,不僅可以幫你找到生活的樂
趣,*為重要的是它還能幫人們獲得成功。倘若你沒有熱情,那**遺憾,
你失去了尋找生活樂趣的眼睛;倘若你熱情高漲,那就算身處沙漠也會和仙
人掌交友。那麼,就讓熱情來幫我們打開交往的大門,讓熱情洋溢的語言來
幫助我們洽談成功吧!
人們總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾,利用這種心理
就可以讓你瞬間成為他人的知己。因為人們**容易受到來源於外界信息的
暗示,從而出現自我知覺的偏差。這就是為什麼人們*容易上算命先生的當
的原因。 在我國明朝末年,有三個秀纔結伴進京趕考。在京城的一家客棧,他們
遇到了一個算命先生,三人想了解一下自己的仕途之路,就請這位算命先生
算算他們三個人究竟誰會金榜題名。這位算命先生對他們三個人的臉上上下
下觀察了半晌之後,卻什麼都沒說,隻是伸出了一根手指。這三人一見,不
解其意,就想詳細地問一問,誰知算命先生卻連連搖頭,說:“天機不可洩
露。”三個人見問不出來,無奈之下隻好似懂非懂地去參加考試了。沒想到
考試完以後,秀纔們都說算命先生**厲害,算得**符合他們三個的實際
情況,真是太準了!實際上,怎麼理解算命先生的這一卦都會很準的,因為
他那一根手指是暗藏玄機的,怎麼理解都合理,它既可以表示“一起不中”
、“一起中了”,又可表示“隻中一個”或“隻有一個不中”,這樣一來三
個秀纔可能會出現的四種情況都包含其中了。P4-7
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