了得網成功/勵志_李嘉誠的管王永慶的營

上篇李嘉誠的管，管理當學李嘉誠 “管”一與人為善之智李嘉誠一直把建立良好的人脈關繫奉為自己的圭臬，他深明做人的道理，以誠待人，與人為善，重情重義，事事為他人考慮，為他人著想，這讓他擁有了一般人所無法擁有的人緣，也為他事業的成功奠定了扎實的基礎。
懂得做人的道理李嘉誠語錄：世界上每一個人都精明，要令人信服並和你交往，那纔*重要。
一個隻讀完初中的人，一個茶樓裡小小的跑堂，一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮鬥，竟然成為香港商界的風雲人物，乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，卻是不折不扣的事實，創造這一商業神話的人便是被譽為香港超人的李嘉誠。
關於李嘉誠，香港某報曾有如下評價：“李嘉誠發跡的經過，其實是一個典型青年奮鬥成功的勵志故事，一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學，刻苦耐勞，創立出自己的事業王國。”不過，李嘉誠自己認為，他事業有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對親友面授機宜：“要想在商業上取得成功，首先要懂得做人的道理，因為世情纔是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服並喜歡和你交往，那纔是*重要的。” 看來，做一名成功的商人，有一個精明的頭腦還遠遠不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實上，李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人（包括競爭對手），為他的事業王國奠定了堅實基礎。
“別人做8小時，我就做16個小時，起初別無他法，隻能以勤補拙”。李嘉誠13歲喪父，從此，他不得不告別學業，過早挑起家庭的重擔。他的**份工作，是在一家小茶樓當跑堂的。每天，他起早摸黑地侍候客人——倒茶、掃地、擦桌子，忙得不可開交。
盡管如此，他於每天工作間隙，還細心觀察學習別人如何做生意，如何接待主顧，如何成交。
這段艱辛的打工經歷，使他變得勤快能干，也使他具備了察言觀色的高超本領，所有這一切對他日後從事的推銷工作都大有裨益。
沒有喫苦耐勞的精神，是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作，李嘉誠因沒有經驗而屢屢踫壁。為了做得比別人*出色，他隻能“以勤補拙”。那段時間，他每天都要背一個裝有商品的大包，挨家挨戶地推銷產與人為善之智品。在茶樓打工時，他就善於揣摩陌生人的心理，現在做推銷，他的這一特長便有了用武之地。
正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握，李嘉誠做推銷的**年就業績驕人——年終統計，他的銷售額是公司第二名的七倍。
商海之戰充滿血腥，但這並不是說每個商人都得奸詐投機，以賺錢為**目的。後來自立門戶的李嘉誠就是一位以誠信為原則，胸中自有公道的商人。他有一句名言：“*聰明的商人不是隻看到手中的錢，而是想盡辦法以做人為頭等大事。”正是堅守做人與處世的原則，李嘉誠在商界贏得了良好的口碑，贏得了同行、同業、同仁對他的尊重和愛戴。甚至他的商業競爭對手，也常常不得不由衷地敬佩他。而這些，恰恰是生意人賴以生存發展的*寶貴的資源。
在李嘉誠創辦的塑膠廠剛開始生產塑膠花時，曾有一位外商希望大量訂貨。為確信李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔保。李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人願意為他作擔保，無奈之下，李嘉誠隻得對外商如實相告。他的誠實感動了對方，外商對他說：“從您坦白之言中可以看出，您是一位誠實君子。誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必用其他廠商作保了，現在我們就簽合約吧。”沒想到李嘉誠卻拒*了對方的好意，他對外商說：“先生，能受到您如此的信任，我不勝榮幸！可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這麼多的訂貨。所以，我還是很遺憾地不能與您簽約。” 李嘉誠這番實話使外商內心大受震動，他沒想到，在“無商不奸、無奸不商”的說法為人們所廣泛接受的**，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠實君子。於是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一把。李嘉誠值得他破一回例，他對李嘉誠說：“您是一個令人尊敬的可信賴之人。為此，我預付貨款，以便為您擴大生產提供資金。” 外商的鼎力相助，使得李嘉誠既擴大了生產規模，又拓寬了銷路，李嘉誠從此成為香港塑膠花大王。
通過這件事，李嘉誠悟出了一個道理：坦誠乃生命之重，也是生意場上必須堅持的金科玉律。
李嘉誠曾說：“一個人*要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。*要緊的是你自己節省，對人卻要慷慨，這是我的想法。顧信用，夠朋友，這麼多年來，差不多到**為止，任何一個**的人，任何一個省份的中國人，跟我合作之後都能成為好朋友，從來沒有為某件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。” 沒有誠心，朋友會離你遠去；沒有誠意，客戶會對你敬而遠之。俗話說，商場如戰場，而李嘉誠正是憑自己的“誠”立於不敗之地。一個“誠”字，是其做人處世的宗旨，也是其事業輝煌的秘訣。
人是世界的主人，也是財富的主人。依靠高人一籌的生意手腕、精明的用人方法、精湛的業務技能等，固然可以在商界出人頭地，取得驕人的業績；但是要成就偉大的事業，成為被世人廣泛承認、崇拜以至景仰的人物，還要靠傑出的素質能力、**的思想品質以及高尚的人格魅力。李嘉誠和那些成功企業家教給了我們許多，而這些是我們*應學習和借鋻的。
善待他人，廣結善緣與人為善之智李嘉誠語錄：以德服人，廣交朋友，廣結善緣纔能把生意越做越大。
俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友。” 商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。就像在積累財富上創造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場上同樣創造了奇跡。李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個與他有過一面之交的人，都會成為他的朋友。
加拿大名記者JohnDemont對李嘉誠的為人也贊不 *口：“李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像，他是樂於聽任擺布的。他會把手放在大地球模型上，側身向前擺個姿勢……他不擺架子，容易相處而又無拘無束。他可以從啟德機場載一個陌生人到市區，沒有顧慮到個人的安全問題。他甚至親自為客人打開車尾箱，讓司機安坐在駕駛座上。後來大家上了車，他對汽車的冷氣、客人的住宿，都關心周到，他堅持要打電話到希爾頓酒店問清楚房間預訂好了沒有，當然，這間世界**酒店也是他名下的產業。” 下面的故事*能說明問題： 1991年秋，李嘉誠收到一位英國丁姓華僑的來信。這位華僑在信中說自己和朋友已經到了山窮水盡、萬念俱灰的處境。李嘉誠日理萬機，平時連一些重大的應酬都無法對應，他卻親筆復信，以誠摯的態度為他“指點迷津”： “丁先生：人生起伏無常，尤其從事商業。窮人易做，窮生意難做。所以你們現在面臨的困難，隻是數千年來億萬生意人曾經面對的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤儉有效力地面對現實，盡心經營，則俗話所說：‘山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。’說不定不久你們又有一個好和新的局面。即使一切都不如意，退一步想，則海闊天空。以**英國的工資水平，*大不了的也就是多找一份職業，生活應**無問題。留得青山在，不怕沒柴燒，送上英鎊500，請你倆一頓晚餐。想想明天會*好！想想世界上有多少*苦的人！” 李嘉誠的為人寬厚，善待他人還反映在他為老家族人擴建祖屋這件事上。
1979年李嘉誠為家鄉鄉親們捐建了14棟“群眾公寓”。籌建“群眾公寓”時，家鄉政府部門提出“優先安排其親屬入居”的建議，李嘉誠堅決反對，他在給家鄉的信中說：“本人深覺款項捐出，即屬公有，不欲以一己之關繫妨礙公平分配。” 由於在海外漂泊了四十餘年，李嘉誠十分懷念自己出生的祖屋，於是決定重修祖屋。在修復祖屋的問題上，李嘉誠小心謹慎的態度，以大局為重的處理方法無不體現出他的過人之處。平心而論，極富愛心、孝心的李嘉誠，何嘗不希望有一個優雅的居住環境，修復一座寬大舒適的祖屋，一則解決族人的居住問題，也能節省“群眾公寓”之分配單位，*多地安排其他缺房戶；二則聊表他慎終追遠先祖之微願。
並且，家族內也有親屬提出原有祖屋面積過於窄小，族人居住多有不便，強調這樣的祖屋既與李嘉誠 **在香港之顯赫地位不相稱，又無法***地紀念李氏先祖之功德，紛紛希望擴大祖屋原有的面積。
潮州市市政府對李嘉誠祖屋的修復十分重視，積極配合與支持李嘉誠祖屋的擴建工作。居住在面線巷左鄰右舍的鄉親們，十分感動於李嘉誠捐建“群眾公寓”的同時，並不安排族人入居，覺得擴建祖屋在情理之中，對這件事紛紛表示理解與合作。人們從心理上乃至行動上都做好了搬遷讓地的準備。
在狹小悠長的面線巷，收拾行囊準備搬遷的眾鄉親們隻等候著李嘉誠的一聲令下。
然而李嘉誠並沒有這樣做。
這是一次“德”與“孝”的衝撞。
從小飽讀儒家經典，擇先賢德善而處世為人的李嘉誠，對這個問題與人為善之智考慮得*全面、*深遠，他不論貧窮或富有時，都十分注重陶冶自己的情操，不斷完善自己。
在認真思考之後，李嘉誠決定不擴大面積。他打算就在原有面積的基礎上建造一棟四層樓房，以供族人居住。他向那些深表疑惑的親屬解釋說： “雖然目前要拿多少錢，擴充多大的面積都不是問題。但是要想一想，這樣做的後果必然會影響到左鄰右舍的切身利益，我們不能拿鄉親們的祖屋來擴充自己的祖屋，**不可以以富壓人，招致日後被人指責。”李嘉誠的這一行為讓人感動之餘又給他自己帶來了極高的聲譽。
你想一個品德如此高尚的人，別人怎麼會不願意跟他合作呢？李嘉誠在生意場上隻有對手而沒有敵人，可以說是在情理之中。想一想李嘉誠這句箴言：“ 人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”那如何纔能讓生意來找你？那就要靠朋友。“千裡難尋是朋友，朋友多了路好走……” 人是社會關繫的總和，與他人有著千絲萬縷的聯繫，不管在哪兒，朋友和人緣都十分重要。所謂“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一個人隻有盡己所能，善待他人，廣交朋友纔能使自己在事業上如魚得水，在生活中左右逢“緣”。
P1-9

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】