“內部講話”大受關注，有望打破財經類書籍的沉寂。
　　不是所有的企業CEO都能成為員工的偶像，馬雲能成為偶像在於他能提供富有**的價值觀。
　　《馬雲內部講話》兼融人生哲理與管理智慧的雙重風格，引來了中央電視臺財經頻道記者的關注。那麼，內部講話與外部講話有什麼區別？“內部講話中的許多內容，是對企業文化的洞察，比如，新老員工的相處，企業如何反官僚主義等等。而馬雲的那些妙語，如同困境和磨礪中的思想火花，讓人感受到暖意。”“《馬雲內部講話》與市場上眾多馬雲圖書不同的是，它呈現了一個*加真實的馬雲。”阿裡巴巴公關總監陶然說，馬雲內部講話，過去隻在一個小圈子內，比如在企業內部傳播，這次出版，相信會使它在*大的一個平臺上傳播。

“為什麼員工會把自己的CEO當偶像”、“他怎樣給已經是百萬富翁的 員工尋找新的激情？”、“他在互聯網合縱連橫的動機何在？”……紅旗出 版社展位前，《馬雲內部講話》巨大海報上一連串橘黃色的問號，讓不少經 過的人們放慢了腳步。 《馬雲內部講話》成熱門讀物。

第一章 面對信仰缺乏，一個公司怎麼確立自己的理想
2008年3月28日 在湖畔學院講話
2008年4月14日 在湖畔三期講話
2010年5月7日 在阿裡巴巴集體婚禮上講話
第二章 聚集了這麼多有錢人，上哪去找新的**
2007年7月29日 在跟“五年陳”員工交流時講話
2007年12月11日 給“五年陳”銷售講話
第三章 大公司的通病，阿裡巴巴也要批官僚主義
2007年2月7日 在集團年會上講話
第四章 別人紛紛落水，怎麼克服內心的恐懼
2008年11月1日 在集團內部會議上講話
2008年7月2日 在集團“湖畔論道”時講話
第五章 辦公室的氣氛有點悶，還能回到草根嗎
2007年6月13日 在Ccbu動員會上的講話
2007年6月13日 在Icbu動員會上的講話
第六章 互聯網不是新的技術，而是新的欲望
2008年4月17日 在蒙牛集團來訪歡迎會上講話
第七章 新人蜂擁而來，文化踫撞會發生什麼結果
2005年9月23日 在阿裡巴巴員工大會上講話
第八章 打不過去的時候，繞過去再打
2006年6月16日 和管理干部交流
2007年8月27日 在湖畔學院上講話
第九章 整個世界都處在迷茫期，我們有什麼不同
2005年2月9日 在集團年會上講話
2007年6月24日 在集團“湖畔論道”時講話
第十章 憑什麼讓員工在一家公司裡待十年
2004年9月10日 在阿裡巴巴五***典上講話
2009年9月10日 在阿裡巴巴十周年晚會上講話

2008年3月28日 在湖畔學院講話 我追求的那種阿裡味兒 謝謝大家，我一直盼望有一個關於領導力的探討。聽大家在討論，聽得 也很 開心。很多很多想法都在撞擊我。
我一直在做一些事情，但是做得對不對，還有平時在做的、在講的一些 東西， 和大家想的是不是一樣，沒有和大家探討過。很多東西講了，一直沒有一個 充裕 的時間來整理。這次，大家把手頭上很重要的事情都放下來了，我覺得探討 領導 力是*重要的事情。
我自己剛纔也在反思阿裡巴巴未來的戰略，到底該怎麼來領導？我們需 要一 個什麼樣的領導力？我自己這麼看：這世界上所有的***的*高境界是一 樣 的，不管你做平臺也好，做各種各樣的技術也好。
我自己比較有幸見過許多**的***。我見過很多諾貝爾獎獲得者， 見過 ****的總統，像克林頓，也見過很多的**運動員、奧林匹克的**獲 得者， 還有**的藝術家，我後來也在達沃斯世界經濟論壇上見過各種各樣的人。
我發 現這些人其實都是一樣的，包括我見到過不少很樸實的農民。如果他做得好 的 話，一個**的耕地的農民和這個公司的***有著一樣的境界。***在 境界 上其實是相通的，他們有共同的品質和思想。
**不管領導什麼，就算是一個農民，他想做好，也必須作為一個** 的領 導者來管理田裡面的莊稼。他怎麼分配他所有的資源，怎麼去跟別人協調。
反正， 我聽了大家的發言之後，感受到的其實不是我們將來做什麼樣的領導，而是 做任 何事情都需要領導力，都需要同樣的品質和素質。
我**同意領導力*傾向於藝術、管理*傾向於科學的觀點。領導是一 種藝 術，既然是藝術就要講究一種平衡。我們可能沒有找到*好的詞，但是這個 詞，這 個意思本身，這個衡字說明了很多問題。
我是蠻喜歡平衡這個詞，可能領導*重要的技能在於太極圖裡陰陽之間 的 這條線。陰陽中間有一種轉動，高氣壓到低氣壓，低氣壓到高氣壓，陰過了 就是 陽，陽過了就是陰。陰陽中間的這條線，我不知道叫什麼，是不是叫平衡， 我不知 道，但就是這一點應該是***很重要的一點。
大家剛纔也談到***的魅力，比如幽默。當今世界上，幽默是很多員 工和 普通人對領導和***期待的氣質。但是我覺得很難讓每個人都學會幽默， 這是 一個很獨特的技能。讓一個從來不幽默的人學會幽默是一件特不幽默的事情 。
但我後來發現很多***，從老農民到**的*****、**的企業 領導 者，具有一個基本面，他應該有這些東西：他是他自己，他是個樸實的人， 他是個 自在的人。一個樸實的人，他知道他沒有裝腔作勢，他昨天是這樣，他** 還是這 樣，他是一個普通的人。
講到這裡，我突然發現我追求的那種“阿裡味兒”出來了。克林頓這麼 厲害的 人，他跟你聊天跟你講話的時候，眼睛是看著你的，他是一個普通的人在聽 你講 故事。你注意到了嗎？假如他把自己當做“我”，他的眼睛是這麼斜著看你 ，或者是 這麼歪著聽你的時候，永遠都不行。
你去看，那些**的***，在任何的臺上他都是他自己，他是真實的 表現， 他錯了，他並不回避。一個人敢於笑話自己，他是有很強的安全感的。因為 隻有你 是你自己的時候，纔會有安全感，裝腔作勢的時候永遠沒有安全感。
什麼是內涵？我想就是一股氣，隻要你珍惜，隻要你是自己，你語言不 好沒有 關繫，但是你講的是真實的想法。假設你的漢語表達能力不是很好，上臺後 *簡 單的策略就是把你想講的東西講完。有的時候你因為對自己的表達不放心， 越描 繪時間越長，陷入了一種惡性循環。基本上，當每個人明白自己是誰，該干 些什麼 的時候，他掌握了自己的性格，了解了自己以後，就變得很自在，變得很放 松，自 己獨特的東西就會體現出來。
有些不太會講話的人也要找到自己獨特的魅力去影響這個世界，你不可 能 去模仿克林頓，世界上沒有幾個人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想 這個 可能就是***的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，**你當總統 的時 候，或是你**一貧如洗，你還是你自己。
看到浩瀚的宇宙，你就有了遠見 我**在這裡看到一些標語，比如“**伯樂”、“勇氣和堅持”等。
我自己也一 直認為領導力*重要的是眼光、胸懷和實力。眼光就是一種遠見，但怎麼去 理解遠 見？我自己也在思考。很多人覺得一個**的***，是要看到未來美好的 東西。
但這是一種動態的平衡。你要看到美好的東西，是要在別人低落的時候看到 美好 的東西，在人們驕傲的時候你要看到災難的到來，所以要把握這個平衡的度 。
什麼時候你要講好，什麼時候你要講壞，這是一種眼光、一種遠見。遠 見是一 個**的船長*重要的功能，他要能告訴大家，什麼時候有風暴要來了，這 是他 的經驗、他的眼光、他的遠見。我覺得在不同的角度上，你比別人看得*遠 、*寬、 *長、*獨特，這纔是*關鍵的。
商鞅變法是被人惡罵的，王安石變法的時候也被惡罵，但由於商鞅變法 ，秦 國發生了變化；由於王安石變法，宋朝發生了變化、後面的時代發生了變化 。看待 一個歷史事件，我們要從長遠的眼光來看。
每個人的視野、視角要看得*寬、*遠、*深、*獨特，然後你纔能抓住 這個 機會。大家都看得到的東西，憑什麼你有機會？所以我覺得一個***，讀 萬卷書 不如行萬裡路。其實我周遊全世界，覺得自己實在是太渺小了。
我們還以為自己很牛，在自己的辦公室、在自己的同事、員工和家人面 前，哇 塞，覺得自己很厲害。但是再走遠一點看看呢，在世界上你微不足道。我是 到了倫 敦的格林尼治天文臺纔真正明白我是多麼的渺小，那個宇宙是多麼的浩瀚， 地球 像個灰塵的灰塵根本找不到，地球都找不到，人*別說啦。你要想到這些問 題，你 就有了遠見。
胸懷裡邊就是使命感 再來講胸懷。其實胸懷是一個死命題。我剛纔講了一個***要有很大 的胸 懷，俗話說男人的胸懷是被冤枉大的。為什麼你的胸懷這麼大、別人的胸懷 這麼 小。在我看來，很重要的一個原因就是這個人有強烈的使命感，他根本不在 乎讓 邊上的人罵幾句。
這個很重要。胸懷這個字眼裡邊就是使命感。因為有使命感，你就有這 種胸 懷，讓別人去說，自己知道自己在做什麼，而且我一定要把它做出來，比如 我胸懷 超大，希望改變人類。我希望影響別人，幫助別人，有這種使命感。這樣， 你往前走 的時候，就如網上有句話，很傻很天真。別人看他很傻很天真，但是他比誰 都意志 堅強。從這裡你可以看得到，胸懷就是他根本不在乎別人是怎麼評價他的。
誰冤 枉你你無所謂，為什麼這稱得上是胸懷呢？是因為他有強烈的意志要活下去 ，我 想改變別人，我想完善這個社會，這就是***的氣質。
我**不想總結說，我們一定要往這邊走，而是和大家一起探討一些思 想。
還有就是我們以前講的實力，我**看到標語上這麼幾個字，“勇氣和 堅 持”。我以前講過，實力就是抗擊打能力，你怎麼打我我都不倒，明天又來 了。在這 裡面可以看到實力是一種勇氣和堅持。為什麼你有勇氣，我們所謂“藝高人 膽 大”，我敢走。
勇氣是因為你“藝高人膽大”，而堅持是因為你有“使命感”。你可能 比別人看 得遠，你看到的角度別人可能沒有看到，所以你堅持走下去。在勇氣和堅持 這兩 個詞裡面，上升到一個高度就是，勇氣是在壓力面前還敢不敢堅持，堅持往 往是 在壓力和**面前，你敢還是不敢。這是***很重要的一個東西。
壓力壓得大，比方說SARS(非典)爆發的時候，整個阿裡巴巴我們都感覺 到 天要塌下來了，明天要把我們的門關了。我們阿裡巴巴從來沒有比這個時候 體現 出*強大的領導力。當時我們說不能忘記客戶，我們還是要往前走。那個時 候真 的有點像外星人打地球，一場fight(戰鬥)。
除了壓力，還有**，昨天我和衛哲(現任阿裡巴巴B2B公司CEO)在講， 路 演的時候，按照我們的資金、所有的認購量，一千八百億美金的無底價訂購 ，我們 真的可以在十八塊、十九塊左右輕輕松松地賣出去，多賣一塊錢，我們就能 多拿 一億美金，就可以多一個阿裡巴巴江對岸的園區，十三萬平方米。在這個誘 惑面 前，你還是不是堅持你的使命感？很多人在**面前軟掉了，在壓力面前彎 掉了。
其實領導力的*後實力是在於勇氣和堅持。真正的將軍是在特別的時候 纔 看得到的將軍。大敗敵軍，掩殺過去的時候，這個將軍的勇氣和領導力你是 看不 出來的。撤退的時候纔看得出來誰是**的將軍。撤退的時候，在壓力面前 、在誘 惑面前，你敢於做到理想不減。
淘寶五年不收費，一個是我們要實現我們的承諾，另外一個，我們知道 B2C、 C2C的市場很大，要搶占制高點。在這個**面前，在壓力面前，偏偏有人 在說， 哎呀，阿裡巴巴是不是不知道怎麼掙錢了，你們好傻，等等。So what(那又 如何)？ 因為你看得*遠，因為你知道你的使命不是掙點錢，而是創造一百萬的就業 機 會，改變無數人的命運。所以我們說不，繼續往前。勇氣讓我們知道自己的 使命。
要認清自己，但不是狂妄。
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