| | | 高質量提問(最正確的思考方式) | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 思維與謀略 | 【市場價】 | 344-497元 | 【優惠價】 | 215-311元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787113247669 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國鐵道
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ISBN:9787113247669
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作者:編者:劉文鳳
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頁數:216
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出版日期:2018-10-01
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印刷日期:2018-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:231千字
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劉文鳳編著的《高質量提問(*正確的思考方式)》中86種高質量提問方法,90個提問技巧高手分享把你想要的“答案”,藏在自己提出的“問題”中溝通是否有效,關鍵在於提問是否到位開啟正確提問思考模式,問出真正有價值的問題問出別人不願吐露的想法,得到自己想知道的答案。
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第一章 學會提問,價值千萬的生意可能源於一個簡單問題 一、會說不如會問?——會提問,你連10%的話都不用說 二、為什麼要提問?——提出了問題,也就解決了問題的一半 三、提問要做準備?——事先了解對方,別“對牛彈琴 四、提問要有所預判?——對溝通情景有所預判,把握溝通方向 五、把答案藏在問題裡?——讓事情按照你的想法推進 六、身體也要有語言?——無聲語言讓提問錦上添花 七、提問要有層次感?——制造“溫水煮青蛙 八、提問時向對方請教?——投石問路,探出對方虛實 九、提問需要聲東擊西?——旁敲側擊,問在此意在彼 十、提問需要用語準確?——語言歧義,答案可能南轅北轍 十一、提問要明確目的?——沒有目的的提問千萬別問 第二章 不需多費口舌,好問題總能獲得自己想要的答案 一、問題中包含關懷?——一問勝萬言 二、提問要拉近距離?——關懷備至是*美麗的提問 三、想要對方脫口而出?——問題如此簡單,腦子不動嘴巴動 四、提問要有針對性?——提問不對,答案就會被扭曲 五、不要問太多原因?——成人版的“十萬個為什麼”*讓人討厭 六、提問者要有同理心?——提問前先換位思考 七、對方面子傷不得?——多繞個彎子,少踫個釘子 八、干巴巴的提問*沒氣氛?——別忘了找幽默幫個忙 九、想要幫助對方糾正錯誤?——向蘇格拉底學習“三步問答法 十、不用回答的問題也叫問?——自問自答,引起對方注意 第三章 巧妙提問,答案多得超乎你想像 一、以對方為中心?——讓他做話題的主人 二、這個提問很驚奇?——用好奇心作誘餌,找到“動情點 三、提問要引起話題?——搭建無尷尬溝通的橋梁 四、提問有雷區?——尊重對方,哪壺開了提哪壺 五、提問之後要沉默?——片刻的安靜換來的是真切的回答 六、提問要令人印像深刻?——不問則已,一問驚人,問出自己的風格 七、拋磚引玉先說自己?——用我的秘密換你的真心 八、提問讓人摸不著頭腦?——問得具體,回答纔會給力 九、想要知道*多的信息?——學會追問,讓話題“可持續發展 十、提問後不僅要傾聽?——對方的身體語言“偷偷”給你答案 第四章 提問不當,再怎麼問也不會得到有效回應 一、提問時裝腔作勢?——沒人對你這個“老大”服氣 二、問題很突兀?——脫離情景,提問徒有虛名 三、提問裡有行話?——通俗而不庸俗,別人聽得懂纔是目的 四、提問回避矛盾?——閉上眼睛,“大像”也不會消失 五、提問一團亂麻?——抓住主要問題,別把對方問暈了 六、提問不客觀?——對方會質疑你有何動機 七、提問陳詞濫調?——在陳舊的談資中找到新的話題點 八、你的問題讓人不知所雲?——不懂裝懂惹人厭 九、提問者越俎代庖?——別問自己不該問的問題 第五章 問題得不到回應,可能是你的提問沒有邏輯 一、問題沒有充足論據?——推不出的問題就不要問 二、提問轉移話題?——小心,你的提問跑偏了 三、提問時進行人身攻擊?——這樣的問題讓人避之不及 四、用循環論證提問?——沒人願意陪你繞圈子 五、提問時訴諸憐憫?——再煽情也賺不到眼淚
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二、為什麼要提問?——提出了問題,也就解
決了問題的一半
“提出一個問題比解決一個問題*重要。”很
多人可能不理解這句話,總覺得生活中哪有那麼多
為什麼,隻有小孩子纔會沒完沒了地提問題。隨著
年齡的增加和知識的豐富,了解的東西越來越多,
孩子們的問題不也越來越少了嗎?
是啊,我們每個人都應該問題越來越少。現在
網絡這麼發達,有什麼問題直接百度一下,各種各
樣的答案,想要多少就會有多少,為什麼還要提問
呢?但事實真的如此嗎?
周平開設了一家服務於在職管理者和創業者的
管理教育機構,這家機構屬於“非學歷高等教育機
構”,沒有頒發學歷和學位的資格,但是相當一部
分學員希望能獲得一個管理學的碩士學位。 後來,有一家美國大學提出和周平在中國合辦
MBA課程,他們甚至同意周平的要求,其中一半課程
由他這裡設計和講授,結業時由這所大學頒發學位
。周平很高興有這麼好的機會,於是匆忙開始商談
具體合作條款。 公司顧問戈爾曼了解了這個情況後,他先問周
平:“你為什麼需要他們?你希望他們為合作項目
提供什麼幫助?他們認為可以提供嗎?”周平馬上
給了戈爾曼肯定的答案。接著戈爾曼又問:“他們
為什麼需要你?你能滿足他們的要求嗎?你對合作
項目的成功又可以貢獻什麼力量嗎?他們認同你的
看法嗎?”這一問,周平就沒那麼確定了,心想:
“這所大學是為了借助我們這個平臺進入中國市場
?還是像對方聲稱的那樣特別認可我們設計的課程
?還是因為我們能幫助他們招生?或者是三者兼而
有之?”
盡管周平承認戈爾曼的問題是好問題,而且很
尖銳,但是當時他太急於和對方合作了,所以戈爾
曼沒能阻止他前進的腳步。三年後,雙方合作的第
二期MBA課程項目結束後,這所美國大學也在中國有
了一定的知名度,他們決定離開周平,轉而和一所
公立大學合作。這次失敗的合作,讓周平永遠記住
以後在建立任何合作關繫之前,都需要經過深入的
思考,並確切地回答戈爾曼的上述問題,因為這些
問題其實關繫到雙方是否擁有共同的價值觀。 問“對的問題”並找到問題的答案,永遠比提
出問題的解決方案*重要。如果案例中的周平能夠
認真思考顧問戈爾曼的幾個問題,恐怕*後就不會
前功盡棄了。 其實要想了解別人的心理活動,探尋潛藏於其
內心的心理困擾,*好的辦法就是提問。提問可以
幫助我們了解別人存在的問題;提問可以幫助銷售
人員了解客戶的需求;提問可以幫助我們了解對方
的目標,掌握談話的主動權;提問可以為解決問題
提供*大的可能性。
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