秦楚主編的《胡雪岩謀略大典》從胡雪岩的傳奇一生入手，詳盡闡述了胡雪岩的商政謀略、為人之道、成事之謀、處世之方、用人之策，用現代人的眼光，全面梳理了胡雪岩在經商、為人、處世、謀事等方面的經典智慧，用於幫助我們在商界、職場、交際、管理等方面借鋻經驗，吸取教訓，成就自我。

秦楚主編的《胡雪岩謀略大典》以胡雪岩商務活 動的具體過程為經，以其在經營過程中所運用的手段 、技巧為緯，對胡雪岩商政謀略中可借鋻的經驗進行 深入挖掘。本書詳述胡雪岩創業的過程、關繫網的組 建、經商絕學、用人心法、為人之道、處世謀略等。 本書除了可作為生意人的範本外，還是一部經世致用 的“處世寶典”，值得我們細細品味。

第一章 白手起家：胡雪岩的傳奇人生
徽商精神，源遠流長
出身貧寒，少年聰慧
天降機遇，初人錢莊
學徒生涯，盡心盡力
跑街伙計，智討欠款
偶遇佳人，喜結連理
巧遇貴人，仗義疏財
離開錢莊，艱難度日
否極泰來，自創阜康
有齡求官，幸遇舊人
經手漕運，錢莊日盛
涉足官場，財源廣進
承發寶鈔，進軍上海
打人京城，拓展勢力
插足典當，大業初成
徽商精神，源遠流長
出身貧寒，少年聰慧
天降機遇，初人錢莊
學徒生涯，盡心盡力
跑街伙計，智討欠款
偶遇佳人，喜結連理
巧遇貴人，仗義疏財
離開錢莊，艱難度日
否極泰來，自創阜康
有齡求官，幸遇舊人
經手漕運，錢莊日盛
涉足官場，財源廣進
承發寶鈔，進軍上海
打人京城，拓展勢力
插足典當，大業初成
置辦*械，借師助剿
杭州被圍，仗義運糧
見左宗棠，獻救命糧
賑濟善後，興辦藥店
戒欺求真，胡慶餘堂
協理洋務，興辦船廠
襄助西征，名利雙收
巧借洋款，埋下禍根
太後召見，賜黃馬褂
楊白冤案，鼎力相助
奢靡生活，禍患前兆
生絲蝕本，一蹶不振
盛胡爭霸，官商暗鬥
擠兌風潮，大廈傾覆
商聖辭世，煙消雲散
第二章 堅毅果敢：胡雪岩的心志膽識
強烈的野心和求富欲望
做**流的人，賺*多的錢
自信者，方能自強
氣吞山河的大氣魄
鍥而不舍，堅持做下去
腳踏實地，一步步向前走
從卑微處起步，*益於立身
沉住氣，拋開得失心不抱怨，做自己命運的主人
永不服輸的內在品格
拿得起，*要放得下
孤注一擲，敢賭敢拼
勇者風範，冒別人不敢冒的風險
第三章 審時度勢：胡雪岩的商政謀略
想到做到，搶占先機
雷厲風行，當機立斷
遠見卓識，具有精準的眼光
獨占情報，拓寬獲取信息的渠道
眼光獨到，做生意要會爆冷門
面對機遇，因地因時制宜
借助地勢，選擇理想的經營環境
巧立名號，注重品牌的奇特
先發制人，牢牢掌握主動權
洞察先機，眼光敏銳抓商機
緊跟形勢，方能立於不敗之地
乘勢而上，借得東風好行船
取勢用勢，有勢纔有利
化危為利，變化之中找機緣
機遇，是創造出來的
事緩則圓，善於等待機會
謀定後動，不打無準備之仗
未雨綢繆，給自己留條退路
第四章 左右逢源：胡雪岩的人脈經營
既要趨熱門，也要燒冷灶
危難時刻，懂得拉人一把
幫助別人，就是在幫助自己
巧妙恭維，人人都愛聽好話
察人識心，掌握對方的需要
寧虧錢財，不欠人情賬
真誠待人，情義*關鍵
投其所好，打中人的軟肋
樂於助人，幫朋友解決麻煩
聯姻結交，“裙帶”大生威力
心明眼亮，給靠山掙面子
旁敲側擊，巧妙說服對方
全力以赴，為上司保駕護航
化敵為友，少個敵人少堵牆
同行合作，什麼事都能辦成
第五章 圓融通達：胡雪岩的處世之方
外圓內方，凡事皆求圓滿
謹慎低調，不要自招妒忌
寬宏大量，包容別人的錯誤
放低姿態，該低頭時就低頭
主動退讓，化干戈為玉帛
以德報怨，容忍別人的過失
精於世故，金錢背後有人情
以和為貴，得理也饒人
好人我做，讓別人做壞人
八面玲瓏，摸透對方心思
溫言相求，伸手不打笑臉人
第六章 誠信仁義：胡雪岩的為人之道
以德立身，德行是一切的開始
信用為本，財源滾滾而來
一諾千金，保證兌現自己的諾言
堅持守信，賭奸賭詐不賭賴
*不棄信，堅持履行協議
為了信用，寧可損失利益
誠實不欺，生意方能長久
以義取利，堅決不賺燙手錢
真不二價，貨真價實有聲譽
修制務精，嚴把產品質量關
仁義待客，顧客乃養命之源
俠義之心，處處急人所難
為富且仁，以仁取眾行善舉
多行好事，隻為市面平靜
創辦義渡，揚名取利兩不誤
富而有德，積極投身慈善
第七章 靈活機變：胡雪岩的變通智慧
靈活一點，不要一條道走到黑
頭腦精明，魚與熊掌可兼得
能賺會花，賺錢從花錢開始
釜底抽薪，巧妙還擊對手
活絡經營，*不墨守成規
打破常規，思路決定出路
巧妙算計，不可硬踫硬
因時而變，做人要通權達變
遮遮掩掩，以虛招代替實招
環環相扣，滴水不漏的連環計
左拆右擋，用別人的錢做生意
欲取先予，舍小纔能得大
巧妙宣傳，利用名人效應
第八章 知人善任：胡雪岩的用人之策
高薪納人，吸引***的人纔
動之以情，用情義感動人纔
瑕不掩瑜，用人要用其所長
敬重人纔，要有肯用人的好名聲
一將難求，找到關鍵人纔
察人無形，從細微處考察人纔
唯纔是舉，不拘一格降人纔
量纔使用，把人纔放在合適的位置
栽培下屬，人纔是培養出來的
大膽授權，讓員工獨當一面
解決衝突，協調員工間的矛盾
保留面子，收服犯錯的員工
適當警惕，授權不等於放任
附錄 胡雪岩外傳
精測繪湖山入畫，托寓言月夜逢仙
借衣冠熱中魏實甫，望門牆冷窺胡雪岩
入芝園初仰豐儀，作工程嚴除弊竇
乘興踏月訪佳人，把酒對花談故事
八萬金落成大假山，十六院標題新匾
造鏡檻艷奪烏銅屏，纏蓮銘春在紅芸
睡鴨爐求沽得善價，走馬樓分派住諸姨
德律風傳兒女話，侵晨雪請高堂安
擲果誤投懷王爺涎臉，看花齊拍手公子開心
擺體面連朝奉差委，剃眉毛拼命來哄堂
做生日雲棲設壇，發死昏佛龕看戲
發寒熱香官逝世，驚炎涼左爵賚書

自古以來，徽商遍布全天下，聰明智慧的徽州人 通過自己的不懈努力和勤勞的雙手，總能帶給我們一 些深刻又不平凡的啟示。徽州人的經商故事是從未消 逝的，他們的氣質和風範也是無可比擬的，就像胡雪 岩——一代商聖，清代紅頂商人。 所謂徽州商人， 並不是所有祖籍安徽的商人都稱為徽商。徽商地區， 就是今安徽省黃山市、績溪縣及江西婺源縣地區。胡 雪岩的祖籍便是安徽績溪縣，這裡是典型的徽商聚居 地。徽州商人的那種百折不撓、永不放棄的精神在胡 雪岩的生命裡早已經烙下了印記。 古徽州處“吳頭 楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，開發較 晚，漢代前人口不多。而晉末、宋末、唐末這中國歷 **的三次移民潮，給皖南徽州送來了大量人口。人 口眾多、山多地少，怎麼辦?出外經商是一條出路。 豐富資源促進了商業發展。徽商*早經營的是山貨和 外地糧食。如利用豐富的木材資源用於建築、做墨、 油漆、桐油、造紙，這些是外運的大宗商品，茶葉有 祁門紅、婺源綠名品。外出經商主要是經營鹽、棉(布 )、糧食等。 《晉書》載，徽州人好“離別”，常出 外經商。齊梁時，休寧人曹老常往來於江湖間，從事 賈販。唐宋時期，徽州除竹、木、瓷土和生漆等土產 的運銷外，商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立 筆等文房四寶產品的問世，*加推動了徽商的發展。 唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商 福建。宋代，徽紙已遠銷四川。南宋開始出現擁有巨 資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經商致富，分別 被人們稱為“十萬大公”、“十萬二公”，合稱“程 十萬”。朱熹的外祖父祝確經營的商店、客棧占徽州 府(歙縣)的一半，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的 大商人還在徽州境內發行“會子”。
元末，歙縣商人江嘉在徽州發放高利貸，牟取暴 利。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元 璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀十萬兩。成化年間 ，徽商相繼打入鹽業領域，一向以經營鹽業為主的山 西、陝西商人集團受到嚴重打擊，於是徽商以經營鹽 業為中心，雄飛於中國商界。
明代中葉以後至清乾隆末年的300餘年，是徽商 發展的黃金時代，無論營業人數、活動範圍、經營行 業與資本，都居全國各商人集團的首位。當時，經商 成了徽州人的“**等生業”，成人男子中，經商者 占70％，極盛時比例*高。徽商的活動範圍遍布城鄉 ，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東 ，南到閩、粵。徽商的足跡還遠至日本、暹羅、東南 亞各國以及葡萄牙等地。
縱觀徽商的發展史，一直到清朝末年，雖然從興 到衰，但是徽州商人的那種精神卻一直都存在著，並 且激勵著後人不斷地前進。
徽州人經商一直信守的經營之道是“以誠信為本 ，以義取利”。因此，千百年來，在商場上，徽州商 人的信譽是*為人稱道的。
其實，績溪縣人的徽商力量興起的時間比其他徽 商晚，所以到了清末，績溪縣人並沒有那麼快地消退 下去，人們也把績溪縣人作為徽商的後起之秀。當然 現在人們稱的徽商後起之秀並不是針對績溪縣人。亂 世之中績溪人代表徽商的力量不容小覷，盡管處於清 末亂世之中，徽商仍然能夠締造輝煌，胡雪岩就是* 好的代表人物。
以利制利，以眾幫眾，也是徽州人經商的特點， 他們不貪圖小便宜，不牟取私利。這也是由於徽州商 人不僅重視商道精神而且還特別重視文化學習，因而 ，具有了文人氣息的商人自然就變得大方慷慨，通賢 達理。（P1-2）