文捷編著的《哈佛博弈論——日常生活中的智慧策略》從哈佛大學博弈論課程中抽取了*為精華的部分，並用中國讀者*易接受的閱讀方式，將其行於文中，讓中國讀者在感受世界**學府教學模式的同時，還能從博弈論中學到經營事業、與人相處的法則與策略，走出屢屢敗北的困境。
閱讀本書，我們不僅僅能夠讓你理解那些令人嘆服的社會真實計謀，譬如乞丐為何隻要1美元而不要10美元；巧婦為何要伴拙夫？鮮花為何要插在牛糞上？*能將書中提及的知識運用到生活之中，比如與商家如何討價還價纔能不喫虧？如何看穿並識破他人的心理計謀？如何避免受人控制，被他人“喫定”？如何走出“婚姻困境”？在談判桌上，如何纔能克敵制勝，制伏他人？隻要你能夠領會本書中的博弈理論，便能夠克敵制勝，將自己鍛煉成策略高手，成為生活中的智者。

為了自己，也為了與他人更好地合作，你需要學 習一點博弈 論的策略思維。在現代社會，要成為一個有價值和有 智慧的人。 就必須要對博弈論有個大致的了解。 “博弈”這個詞聽起來高深莫測，其實它就是“ 遊戲”的意 思。更準確點說，是可以分出勝負的遊戲。博弈論如 果直譯就是 “遊戲理論”。不妨說，博弈論是通過“玩遊戲”獲 得人生競爭 知識的。 戰略的籌劃和博弈論的道理其實是相通的：你的 決策必須贏 過對手，個人、家庭、部族或國家纔有活命的機會。 人生是永不停息的博弈過程，博弈意味著通過選 擇合適策 略達到合意的結果。作為博弈者，最佳策略是最大程 度地利用 遊戲規則；作為社會的最佳策略，是通過規則引導社 會整體福 利的增加。 邁克爾·察爾德教授任 職於哈佛大學管理學院經濟 繫，在哈佛大學獲得博士學 位。是微觀經濟理論和經濟 史方面的專家。 這門課程是繫統介紹有 關博弈論的基礎知識與生活 智慧。首先介紹了什麼是博 弈論；然後以哈佛人的親身 博弈經歷講述了常見的、不 可不知的博弈模型；最後， 使讀者跟隨哈佛人一起在職 場、情場、社交等各種場合 中實踐博弈論的智慧，讓博 弈論真正成為人生助力，而 非生硬的理論。 有人的地方就有博弈， 博弈是人生的大智慧。雖然 每個人的經歷不同，但都可 以抽像地被納入到常見的博 弈模型之中。文捷編著的《哈佛博弈論——日常生活 中的智慧策略》采用哈佛 商學院最著名的教學法—— 案例法，把讀者帶入一個由 哈佛人趣味十足的經歷所組 成的博弈論世界中。 願《哈佛博弈論——日常生活中的智慧策略》伴 你在人生的道路上順利前行……

第一章 博弈論：一場事關人生成敗的有趣遊戲
1.人生處處都博弈，善弈者便能立於不敗之地／2
2.博弈是一場簡單的“點石成金”的遊戲／5
3.博弈論的分類與描述／6
4.博弈是個體與個體之間選擇與結果的互動過程／9
5.博弈論的實質一看穿對手，巧妙地出招與獲得*大收益／11
6.靜態博弈制勝策略：用對手的眼睛看世界／13
7.動態博弈制勝策略：向前展望、向後推理、見招拆招／15
8.巧用博弈論，戰勝你的隱形對手／18
9.博弈論的弊端：會讓你“撿了芝麻，丟了西瓜”／20
10.博弈論不是“**藥”，不能保證“包治百病”／22
第二章 囚徒困境：合作與背叛的心理較量
1.囚徒困境：坦白還是抵賴，是個讓人頭疼的問題／26
2.“兩害相權取其輕”策略：背叛的**無法阻擋／28
3.妙用“警察”之智：巧用獎金，獲取大收益／31
4.“囚徒”如能互守承諾，合作則*為有利／32
5.太過理性的結果便是聰明反被聰明誤／35
6.信任也是一種致命的冒險／39
7.贏得合作者的信任比信任合作者*為重要／41
8.置對手於“困境”中的策略：觀鷸蚌相爭，坐收漁翁之利／43
9.利用環境設置“困境”：上屋抽梯，利從後來／45
10.以“相對速度”求得生存：隻需比對手跑得快一些／47
11.放手一搏，就有可能走出“困境”／49
12.婚戀中的“囚徒”男女：如何突破困境，贏得美滿／52
第三章 重復博弈：天長地久的聰明策略
1.重復博弈：是“一錘子買賣”還是“長期合作”／56
2.沒有“未來”，必然背叛／59
3.乞丐為何要1美元，而拒*10美元／60
4.看穿誠信背後的利益“驅動力”／63
5.走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的**，用“帶劍”的契約去約束對方／64
6.走出“囚徒困境”：道德的約束力也是無窮的／66
7.“費邊主義”策略：“小步慢行”的交易風險會*小／68
8.得到寬恕的人，反而*可能背叛你／71
第四章 *手博弈：隻要策略正確，弱者也可以笑到*後
1.3個*手的博弈：誰是笑到*後的人／74
2.強者的活路：隱藏實力，韜光養晦／76
3.弱者的活路：忠誠合作，纔能對抗強敵／77
4.弱勢者如何扭轉局面：先發制人，化被動為主動／79
5.同時出招制勝策略：分析對手，再行出招／80
6.學會置身事外，*安全的“保身”法則／82
7.不要與強者正面交鋒／83
第五章 鬥雞博弈：狹路相逢，智者勝
1.鬥雞博弈：魚死網破還是退讓求全／86
2.避免“兩敗俱傷”的策略：別帶著仇恨去揣摩對手／88
3.要想獲勝，就必須要有超過對方的“膽量”／90
4.學會和對手打“遊擊戰術”：打得贏就打，打不贏就跑／92
5.辨別“真威懾”與“假威懾”／95
6.用“燒錢式”的“浪費”來獲得收益／96
7.是“獅子”就要“大開口”：如何與老板談加薪／98
8.長久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也／100
9.放下，也是一種*佳的生存策略／102
第六章 智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拼命賣力卻不討好
1.智者博弈：事半功倍的順風車／106
2.學會“沾光”：善於借助他人的優勢來成就自己／108
3.甘當“第二”，後發制人：螳螂捕蟬，黃雀在後／110
4.“小豬”的悲哀：長久地坐享其成隻能被淘汰／113
5.團隊危機：“小豬坐等白喫食”的現像會將整個團隊拖跨／116
6.管理者如何讓偷懶的員工積極主動去工作／117
7.小企業競爭中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進／120
8.大型企業競爭中的取勝戰略：掌控關鍵信息，後發制人／122
第七章 分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精
1.分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇／126
2.生活中處處都在討價還價／128
3.談判相互僵持的結果隻能是一無所獲／130
4.討價還價時的制勝策略：不要輕易亮出自己的底牌／132
5.“先聲奪人”還是“後發制人”／133
6.掌握些“語言策略”：報價的技巧也很重要／136
7.別讓自己白白失去了討價還價的權利／137
8.適當地“讓步”也是一種取勝的策略／140
9.*後通牒：“不賣拉倒”的還價與“不買拉倒”的要價／142
10.老板與員工的“戰爭”：如何不將“加薪”談判置於僵局中／145
11.如何減少你的“等待成本”／148
12.賣家*拿“另有門路”的買家沒辦法／151
13.“得寸進尺”策略：細水長流，一點點地制伏對方／153
14.“退一步進兩步”策略：將拳頭攥緊，打出去纔*有力量／155
第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避兇的聰明選擇
1.酒吧博弈：在不可預測的世界中理性地活著／158
2.少數人博弈：靈活地采取策略／160
3.要損壞一件東西，*好的辦法便是無限制地任由其繁殖泛濫／162
4.混沌世界的臨界點：壓垮駱駝的往往是*後一根稻草／164
5.要撼動整體，就先從“細微”處著手改變／165
6.讓自己“脫穎而出”的策略：做一個顯眼的“少數者”／168
7.讓開那架獨木橋：敢於敲開“生門”，纔能*處逢生／169
第九章 獵鹿博弈：合作是為了利益*大化
1.獵鹿博弈：合作促雙贏，是為了將蛋糕做得*大／172
2.合作雙贏的基礎：互惠互利，找到利益共同點／174
3.弱者如何選擇*佳的合作伙伴／176
4.弱者與強者的雙贏局面：互惠互利、互相忍讓／178
5.通過收購來促成雙贏局面／179
6.負和博弈、零和博弈和正和博弈／182
7.避免走入“你不讓我好，我也不讓你好過”的負和博弈困境／184
第十章 警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變
1.警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇／188
2.給管理者的建議：隨機抽查具有強大的“威懾力”／191
3.解除與女友約會的尷尬：如何纔能減少誤會的發生／193
4.亂拳打傷老師傅：利用“常規之亂”制勝於人／195
5.*有效的管理方法：不可預測*可怕／197
6.命運是算不出來的，運氣也不是靠天上掉餡兒餅／201
7.規律之中“隱藏”的陷阱，別被“虛張聲勢”所欺騙／204
第十二章 蜈蚣博弈：運用“倒推法”作出明智的決策
1.你想要的，為何總是得不到／208
2.“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點出發看問題／209
3.學會運用“倒推法”，放遠眼光纔能成就大事／210
4.“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是**的／212
第十二章 髒臉博弈：“共同認知”的巨大力量
1.髒臉博弈：你也可以做福爾摩斯／216
2.“一語驚醒夢中人”：“共同認知”與“知識”／218
3.為什麼會出現“用人單位招不到人，而失業者找不到工作”的現像／220
4.巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上／223
5.巧妙利用“信息不對稱”：買的沒有賣的精／225
第十三章 鷹鴿博弈：讓事業進入良性循環
1.鷹鴿博弈：強硬者與溫和者的博弈對決／230
2.遵守社會慣例：它有著一定的穩定性／231
3.“隨大流”也有著理性的一面／233
4.路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會自我強化／234
5.成功是成功之母：成功是成功的動力源泉／237
第十四章 威脅與承諾：蘿卜加大棒，“不戰而勝”的聰明策略
1.運用威脅與承諾：瞬間置對手於無形／240
2.辨別真假“威脅”：行動永遠大於言語／242
3.大智若愚，運用“愚鈍”策略／243
4.讓承諾變得可以置信：請堅決地表達自己的主張／246
5.運用“拒*信息”：以增加承諾或威脅的可信性／248
6.“自*退路，背水一戰”：顯示出威脅是可以置信的／250
7.給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”／252
8.打一巴掌揉三揉：恩威並施顯力量／255
9.必要時采取“邊緣政策”：故意創造風臉，克敵制勝／256
10.“邊緣政策”的運用：由“對立廝殺”到“合作雙贏”／259
11.控制“危機”，別讓“邊緣政策”滑向兩敗俱傷的局面／260
12.“賞罰”有原則：何時該賞，何時該罰／262
第十五章 要挾與依賴博弈：制人與擺脫受制於人的策略
1.要挾與依賴：如何掌控位高權重的下屬／266
2.將“期望價值”當“誘餌”，以征服他人／268
3.畫餅也可以充饑：巧妙利用“無中生有”獲取成功／269
4.把握時機，巧變劣勢為優勢／271
5.如何避免被突如其來的對手“喫定”／273

4.博弈是個體與個體之間選擇與結果的互動過程 在一個情感類的電視節目中有兩位嘉賓，其討論 的話題是：女人要 嫁得好，還是要干得好。
其中一位嘉賓的觀點是，女人嫁得好纔是真的好 ，理由是，婚姻是 女人一輩子的事業，隻有找個有財富、有地位，又體 貼的好老公，纔能 實現其一生*大的成就。
而另一位嘉賓的觀點是，女人一定要干得好，理 由是，人心是善變 的，男人也是不可靠的。如果嫁了好老公，有**男 人變心，隻會落得 人財兩空的悲慘下場。隻有干得好，纔能以不變應萬 變，真正地掌握命 運的主動權，擁有獨立的人格、堅實的生活保障，纔 能握得住真正的幸 福。
這是兩位嘉賓的一場博弈對決。對於上面的兩種 說法，到底哪一種 是對的呢？ 都是對的，又都是錯的。是對是錯，並不是由你 決定的，而是由現 實生活中女性所交往的具體對像以及對像所付出的“ 策略”所決定的。
也就是說，女性朋友要根據自己所交往的男人的個性 特點，以及自身的 價值作出選擇，而非盲目地認同哪一種觀點。
生活中，大部分的生活理論或者教條都會被人死 板地搬進現實生活 中，認為所有人所處的世界是一樣的，對同一個問題 的反應也是一樣 的，也就是說所有的人都是一樣的。但是要知道，人 是有血有肉的個 體，是不同的，是有變化的，而不是一個一成不變的 機器。也就是說， 博弈是一個選擇與結果的互動過程。我們的選擇必須 要考慮其他人的選 擇，而其他人的選擇也會考慮你的選擇。你的結果不 僅取決於你的行動 選擇，同時也取決於他人的策略選擇。這也就像下像 棋一樣，你走一 步，對方走一步，在行動策略上，有一個先後的順序 ，誰先動**步， 之後誰動第二步。動態博弈既是一個重復博弈的過程 ，也是一個策略選 擇有次序的過程。
有這樣一個故事。
在一家小型的旅館中，一位住店的男青年走進廁 所，突然有一個打 扮得花枝招展的女郎以閃電般的速度跟著也進了廁所 ，並且迅速把廁所 的門關上，對青年說道：“把你的錢和手機給我，不 然，我就喊你非 禮。” 當時，廁所裡並沒有第三者，真相很難說清楚， 不給錢，女郎就喊 非禮，弄不好還會使自己聲名狼藉。男青年遇此困境 ，並沒有驚慌失 措，而是急中生智，用手指指著自己張大的嘴巴，又 指指自己的耳朵， 然後“嗚嗚啊啊”地叫了起來。
女郎見事情不順利，便想轉身溜走，此時男青年 掏出鋼筆遞給她， 並將自己的手掌伸出來，示意女郎把剛纔的話寫在他 的手掌上。
青年的這一動作是極為逼真的，女郎以為真的遇 到了啞巴，便失去 了警惕之心。她還想繼續敲詐，便拿起筆在男青年的 手上寫道：“把你 的錢包和手機給我，不然就喊你非禮！” 這個青年取得了女郎的罪證，便一把將她抓住， 大喊一聲：“抓搶 劫犯！” 女郎是個慣犯，每天搶劫別人，沒想到**被人 抓了。
在這場青年與女郎的博弈過程中，先是女郎去威 脅青年，接著便是 青年急中生智裝啞巴，女郎與青年這一先一後的行為 就表明博弈是一個 選擇與結果的互動過程。青年是根據女郎的威脅策略 做出裝啞巴的行 動。但是在這裡，這個博弈並未結束，隨即青年又拿 出筆，讓女郎留下 “罪證”，然後再喊“抓搶劫犯”。至此，整個博弈 過程便結束了。
在這個過程中，每個局中人的舉動顯然是先根據 對方的行動做出 的，而且在做每一步行動之前，信息對他們都是公共 的，即小伙子明白 女郎想害她，而這位女郎則是位搶劫犯，而女郎則知 道青年是個無辜的 人，也是自己合適的下手對像。一方是好人，一方是 犯人，這是兩個局 中人的基本狀況。
了解博弈論的互動過程，主要是讓我們明白，在 生活中要用一種理 性的思維方式去思考問題。我們在作決策的時候，要 善於從抽像的條條 框框或者社會的準則中跳出來，將注意力轉移到對對 手的認識和理解 上，將對自身所觀察到的事物的角度從自身的角度擴 展到各個參與者的 角度上，*終根據對方的選擇作出明智的選擇，讓自 己的人生之路走得 *為順利。
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