●部分為什麼它們能成為獨角獸?章 獨角獸的爆裂新打法 >>> 002一、瑞幸咖啡(luckin coffee):4個月銷售500萬杯 >>> 002二、Netflix(奈飛):快速轉型成為160市值的視頻巨頭 >>> 007第二章 來自“獨角獸”的啟示—快速創造規模化客戶的爆裂能力 >>> 011一、“獨角獸”的本質—快速創造規模化客戶的能力 >>> 011二、營銷管理—一個復雜的創造客戶使能的過程 >>> 016三、營銷進化—創造客戶的效率進化史 >>> 021四、為什麼你沒有成為獨角獸?—本質是“全局營銷效率差” >>> 024第二部分全局爆裂營銷—從認知、轉化到增長,快速創造規模化用戶第三章 好產品是爆裂的引子 >>> 030一、營銷原型3要素 >>> 030二、模式1:從用戶到產品 >>> 035三、模式2:從產品到用戶 >>> 039第四章 全局爆裂營銷三級 >>> 044一、著眼於用戶轉化旅程 >>> 044二、爆裂開始:從心智啟動 >>> 048三、爆裂進行時:早期的用戶轉化,成功閉環 >>> 053四、爆裂升級:從早期用戶到規模用戶,裂變增長 >>> 057第五章 爆裂開始:從用戶心智認知開始 >>> 063一、認知爆裂工具一:定位 >>> 063二、認知爆裂工具二:品類策略 >>> 069三、認知爆裂工具三:品牌人格化 >>> 076四、認知爆裂工具四:品牌名稱 >>> 081五、認知爆裂工具五:視覺錘 >>> 088六、認知爆裂工具六:內容運營 >>> 097七、認知爆裂工具七:產品包裝 >>> 105第六章 爆裂進行時:早期用戶轉化,成功閉環 >>> 114一、用戶轉化模型:從認知到購買的關鍵過程 >>> 114二、轉化爆裂工具一:廣告的效率 >>> 119三、轉化爆裂工具二:線下活動的效率 >>> 123四、轉化爆裂工具三:線上活動效率 >>> 127五、轉化爆裂工具四:銷售的效率 >>> 130六、轉化爆裂工具五:線上渠道的效率 >>> 133七、轉化爆裂工具六:線下店面的效率 >>> 138八、轉化爆裂工具七:社交媒體的效率 >>> 142九、基於爆裂效率的轉化工具選擇與評估(流量大小VS質量高低) >>> 145第七章 爆裂升級:從早期用戶到規模用戶,裂變增長 >>> 150一、用戶規模化增長模型:低頻到高頻,存量帶增量 >>> 150二、規模化增長戰略一:拉新 >>> 155三、規模化增長戰略二:復購 >>> 158四、規模化增長戰略三:裂變 >>> 162五、運營規模用戶流量池 >>> 166第三部分行動:成為爆裂獨角獸第八章分析品牌價值網絡 >>> 174 一、維:橫向分析上下遊產業鏈 >>> 174 二、第二維:縱向分析競品、伙伴等相關利益者 >>> 177 三、第三維:從時間維度追溯品牌DNA 與願景 >>> 181 第九章計劃全局爆裂營銷行動 >>> 190 一、用戶心智認知爆裂設計 >>> 190 二、早期用戶轉化爆裂設計 >>> 201 三、規模化用戶爆裂增長設計 >>> 206 四、不同成長階段的全局爆裂營銷計劃 >>> 209 第十章搭建增長導向、數據驅動的全局爆裂營銷團隊 >>> 217 一、增長為目標導向 >>> 217 二、傳統的品牌導向營銷團隊 >>> 221 三、新一代基於數據驅動的全局爆裂營銷團隊 >>> 224 附錄 >>> 229 附錄1 營銷活動策劃方案表 >>> 229 附錄2 營銷活動實施方案表 >>> 230 附錄3 營銷總監考核表 >>> 231 附錄4 營銷人員能力考核表 >>> 232 附錄5 新產品銷路調查分析表 >>> 233 附錄6 線下門店情況調查表 >>> 234 附錄7 來店客戶調查分析表 >>> 235 附錄8 競爭門店比較表 >>> 236 附錄9 門店促銷活動計劃書 >>> 237 附錄10 銷售效率分析表 >>> 238 附錄11 負面情報分析·改善表 >>> 239 附錄12 暢銷產品分析表 >>> 240 附錄13 產品營銷分析表 >>> 241 附錄14 市場開拓調查分析表 >>> 242 參考文獻 >>> 243
內容簡介
在比較低的客單價及低購買頻率的背景下,一對一的銷售模式已經慢慢失效。而且娛樂至死的呼聲也越來越高,越來越多的線上娛樂APP占據了用戶大量的時間,導致流量的價格越來越高。如何解決用戶快速的幾何增長,快速獲得流量,並成功變現,是營銷人員都在思考的問題。為了幫助營銷人員實現裂變營銷,降低獲客成本,本書為讀者提供了詳細的用戶裂變操作指導,包括裂變之前的認知、工具、方法論等,並從各個角度進行一一講解。這些都是具有可操作性的內容,可以幫助運營者有效獲得流量。另外,本書對裂變方法也進行了拆解,提供了具體流程以及注意事項,還有裂變後的流量處理方法,這些對於謀求流量增長的企業來說是必須學習的內容。本書通過理論式的講解和案例模板的方式,很好值得需要擺脫流量困境的創業者及運營人員學習。
部分 為什麼它們能成為獨角獸?
章 獨角獸的爆裂新打法
如今,用戶的思維、習慣,以及行為都和之前有了很大不同,要想讓品牌從漸趨激烈的競爭中脫穎而出,就必須采取與新時代相符的手段。不得不說,裂變已經成為一個很好有效的推廣手段,無論是在提升知名度和影響力方面,還是在用戶增長方面,都可以發揮超品質的作用。
如果你是裂變老手,可能進行過群裂變、個人號裂變的實際操作;如果你是裂變新手,或許閱讀過各種裂變文章。但事實上,任何裂變都有著差不多的技巧。首先,一個精準的定位;其次,數據化的運營和管理;再次,用戶的拉新和留存;很後,高質量的輸出。即使是一些獨角獸,例如,......
如果說創建品牌就像修建巴比倫塔,那麼討論如何讓品牌生而不凡就是建造它起點的那塊基石。後人仰視成為明珠的那些品牌,它們在誕生的最初,往往會隱含一些符合成功法則的基因,這些基因不易被發現,但一旦被發現,就能帶領企業走向成功。如果對商業世界進行分類,可以簡單地理解成產品的世界和品牌化產品的世界,而兩者之間最重要的區別就是——是否基於認知去設計。產品的世界,無關認知,僅僅提供必要的功能價值,這在稀缺經濟時代毫無壓力,但在競爭激烈的今天,這種僅僅以產品為核心的運營模式其生存空間是十分有限的。現在,不少公司都在抱怨:為什麼產品賣不出去?為什麼形成品牌以後,無法取得用戶的信任?為什麼轉化率和復購率一直非常低?為什麼團隊不給力,業績遲遲上不去?其實,這些問題的根源無外乎以下幾點:(1)不重視產品的開發與設計,沒有進行宣傳和推廣;(2)沒有搶占用戶的心智和認知;(3)忽略客戶的轉化旅程,增長戰略較差;(4)......
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