全新解讀的SEM長尾經濟，升級營銷認知，讓你的營銷節奏快人一步。
全面提升營銷思維水平，深入探索營銷藍海，讓你的營銷效果高人一籌。
艾奇學院嶽鵬飛編著的《SEM長尾搜索營銷策略解密》從思維上帶我們重新認識了長尾經濟在網絡營銷中的作用與價值，發現了數字營銷中的藍海，於網絡營銷從業者極具參考價值。

長尾並不是互聯網的產物，其實它很早就產生了 。隻是隨著互聯網的普及和高速發展，我們越來越意 識到這個理論的重要性以及必要性。“所有幸福的家 庭”說的是核心，“不幸的家庭各有各的不幸”說的 是長尾。“粗俗下流、愚蠢”說的是核心，“優雅、 美好、高尚”說的就是長尾。我們常常說世界上沒有 完全一模一樣的人，其實我們每個人不同的地方就是 長尾的一種體現，長尾是一種個性、另類、奇葩、藝 術性的體現，正是這種體現，在搜索引擎中就變成了 各種個性、另類、奇葩、藝術性的搜索詞。 艾奇學院嶽鵬飛編著的《SEM長尾搜索營銷策略 解密》指導從業者繞開頭部紅海，從長尾中曲徑通幽 ，無論是整體營銷思維還是實踐操作均為真知灼見， 值得品味與實踐。

第01章　肯定長尾
1.1　做有個性的賬戶
1.2　用*低的價格獲取轉化
1.3　別隻守著核心詞，還有*多風景
1.4　潛藏在海平線下的長尾世界
1.5　互聯網時代，世界不再匱乏
第02章　長尾理論產生的特征
2.1　起因：核心詞成本過高
2.2　互聯網裡的長尾*具影響力
2.3　一個長尾周期倒下來，還有千千萬萬個站起來
2.4　長尾的主動與被動
2.5　長尾，互聯網時代生存的良藥
2.6　不再被忽視的個體差異
2.7　經濟基礎決定上層建築，文化也是
2.8　長尾雖好，但核心不可或缺
2.9　長尾，尋找藍海的*好方式
2.10　小領域文化進入紅利期
2.11　向傳統行業致敬
2.12　寶潔裡的長尾與創新
2.13　ZARA，零售界的長尾贏家
2.14　3M的奇思妙想，原來來自長尾
第03章　長尾的研究
3.1　搜索引擎打破時間維度
3.2　美國次貸危機居然和長尾有關？
3.3　經濟中的二八法則也許將成為歷史
3.4　長尾注重市場影響力
3.5　二八法則與長尾的恩怨情仇
3.6　非主流不再是那個非主流
3.7　長尾撿漏王
3.8　社會化的長尾過濾器
3.9　長尾理論的五個背景
3.10　長尾經濟三大互聯網基礎
3.11　長尾革命的條件
3.12　長尾其實也是利基營銷的一種
3.13　長尾是增加了行業裡的轉化量還是轉移了轉化量？
第04章　長尾經濟
4.1　全新消費時尚與流行趨勢
4.2　長尾經濟消費提前化
4.3　企業核心能力——創造多樣化精神消費產品
4.4　長尾經濟塑造高效的社會化流通渠道
4.5　長尾顯著降低渠道傳播成本
4.6　互聯網的高速發展強化了長尾效應
4.7　招商銀行的長尾贏了不少
4.8　Kitchen Aid美國廚房攪拌機
4.9　長尾理論水土不服？**網不服！
4.10　eBay長尾
4.11　海爾與長尾
4.12　你可以選擇任何顏色的汽車，隻要它是黑色的！
第05章　長尾巨鱷
5.1　長尾經濟中的第三方壟斷
5.2　互聯網金融裡的長尾
5.3　長尾渠道的壟斷性信用
5.4　長尾經濟中的道德競爭
5.5　傳統得不能再傳統的全聚德的長尾
第06章　長尾的復雜性
6.1　多樣性、差異性和渠道力量
6.2　顛覆的二八法則
6.3　消費需求來自社會、市場和未來
6.4　微創新實現大效益
6.5　企業轉型之道
6.6　自由經濟與多元社會的高度融合
6.7　搜索詞的本質——信息過濾器
6.8　事前過濾是預測，事後過濾是評測
6.9　YouTube成功的背後
6.10　大眾點評崛起——長尾時代UGC成本*低
第07章　長尾的社會感
7.1　長尾時代
7.2　長尾經濟的社會化屬性——經濟**化之外的大變革
7.3　長尾理論社會化——多元、自由、融合
7.4　人類社會意識遷徙和認知變革
7.5　長尾經濟藍海——社會化精準數據庫
7.6　探尋企業首要戰場
7.7　企業責任——加速個人社會化的進程
7.8　長尾時代企業的全新社會角色
第08章　長尾裡的錢
8.1　長尾經濟的利潤根源——人
8.2　獲取並分享社會利潤
8.3　**女聲：長尾廣告效應
8.4　助力***當選總統
8.5　140字的Twitter裡蘊藏的短長尾
8.6　Kindle裡的長尾規模經濟
第09章　長尾與創新
9.1　長尾理論的創新與未來
9.2　長尾理論創新變革的真相
9.3　長尾理論創新的例外情況
9.4　顛覆傳統經濟的長尾創新力
9.5　未來企業核心競爭力——長尾的全息融合能力
9.6　樂高玩具的低成本長尾帝國
9.7　馬雲的虛擬長尾世界
9.8　Google長尾小團隊自治管理
**0章　長尾裡的大新聞
10.1　互聯網長尾大事件
10.2　免費網遊《征途》真的免費嗎
10.3　網遊《傳奇》的傳奇長尾
10.4　維基百科的新長尾效應
**1章　總結
11.1　長尾請別含蓄
11.2　從核心關鍵詞到長尾關鍵句
11.3　長尾關鍵詞的三大作用
11.4　創造長尾詞
作者專訪
後記——長尾理論在SEM中的深度應用

5.1 長尾經濟中的第三方壟斷 二八法則反映了某種集中的商業趨勢，無論從消 費人群還是消費對像的角度看，在二八法則中，按照 長尾理論所概括的頭部與尾部並不平衡對稱，這恰恰 是二八法則與均勻的消費關繫背道而馳的主要表現。
我們可以認為，均勻的消費關繫取決於均勻的信息結 構和社會關繫，但因為傳統集中知識和信息機制的缺 陷，消費結構呈現出不均勻分布的特征，這種狀態本 應隨著消費繫統的範圍擴大而有所削弱，但事實上我 們看見的是，隨著**化的深入發展，**性的消費 集中、商業壟斷卻在日益強化，其中根本的原因是傳 統商業力量針對知識和信息機制缺陷而采取的大眾傳 播戰略在**取得了*大的成功。事實表明，**化 作為一種擴展不同商業範疇影響範圍的現像，不僅無 法幫助市場回歸其反映人類社會狀態的天性，反而加 劇了集中的趨勢。
傳統經濟中的壟斷，既在消費端發生也在生產服 務端發生。因為沒有上述兩大主體，交易就無法實現 。壟斷正是代表著交易事實的一種集中現像，所以我 們也可以說，傳統的壟斷是由消費環節**並直接面 向交易行為的某種現像的概括，其背後真正的原因是 知識和信息機制不完善導致生產服務者、消費者產生 盲目性，而且生產服務者和消費者之間行為的盲目性 存在不對稱關繫。
消費者既被自己對於使用價值的需求所主使，也 受到了生產服務者及其操縱的大眾傳播的巨大影響， 也就是說雖然消費者大多數情況下追隨自己的需求行 動，但因大眾傳播在知識和信息機制不完善的歷史時 期乘虛而入，還是形成了傳統的經濟壟斷，消費者做 出被催眠後的消費選擇；而生產服務者主要面向利益 ，這在很多時候使得企業的行為和商業理論背道而馳 ，比如為了獲得*大化利益，他們經常毫不猶豫地放 棄可能給消費者帶來巨大好處的新事物以維持既得利 益，他們在創新方面可能無所作為但仍然會風光無限 ，這一切都拜知識信息機制的不**所賜；再比如龐 大的商業巨頭與金融、傳播力量整合正在形成人類歷 ****的金融媒介商業多位一體的綜合寡頭，他們 能夠進行駭人聽聞的“話語權設置”，這往往同時也 是“消費主體設置”“市場規則設置”，事實上近年 對於公司社會性威脅的呼聲一刻也沒有停止。所以， 就行為的盲目性而言，生產服務者正在走向一種自覺 的盲目性，他們對消費需求視而不見，眼中隻有商業 利潤，或者悍然操縱市場定價機制，使得價值與使用 價值、供應與真正需求日益背離（有時認真想想，真 的有那麼多人需要奔馳、寶馬、奧迪來體驗駕駛或乘 坐樂趣麼？）。
長尾現像主要描述在受到知識和信息巨大作用的 自然市場而不是先天控制的市場所發生的變化，而知 識和信息革命的改變主要通過間接的社會變革路徑來 影響經濟領域，我們對此暫不作討論。傳統壟斷的本 質是對交易的壟斷，本質之後的本質則是對於由使用 價值出發的用戶體驗的蒙蔽式的壟斷，具體可以這樣 理解：用戶本質上需要個性化的滿足，但由於大眾傳 播長期對於大量大規模低成本的個性化要求，導致產 生了一種消費幻覺，即他們既認為個性化消費是難以 實現的，又認為現有的已經灌輸予他們的某個主流品 牌確實是*好的選擇。之所以說它是主流，隻不過是 因為這些產品和服務經常能夠在電視、報紙上亮相。
所以說，傳統的壟斷和集中是以消費者接受其個性化 選擇權、選擇力的缺失狀態為前提的，雖然這是一種 假像，但僅僅是在傳統中一步步積累起來的消費習慣 或者說虛偽的非知識型消費信用，就足以奠定無數傳 統的商業壟斷帝國的地位，他們正是二八經濟的*大 受益者。事實上也可以說，傳統經濟本就是非知識型 經濟，因此任何傳統經濟中的成功者都拜知識和信息 機制缺陷所賜，都是頂禮膜拜消費習慣或虛偽的非知 識型消費信用受益人。
長尾現像仍然會產生新的集中或壟斷，但是其知 識的本質構成了與二八法則或傳統經濟壟斷的核心區 別。***書店的小額交易與大額主流交易在總量上 不相上下，在數學上的解釋是小額交易數量巨大，其 總和可以和相對數量較小的大額交易的總和相抗衡。
由此可見，***書店作為一個商業力量，其可能正 在成長著的壟斷性不是依賴具體某種商品對消費者的 習慣控制，換句話說消費者到***書店買書雖然是 因為這本書對他有價值，但這對***書店並不是* 為重要的，真正對***書店的規模和集中消費關繫 的形成有幫助的是大量人群的積聚，是讓消費者相信 這裡可以讓他們發展個性化的消費關繫。所以說，在 ***書店形成的壟斷是一種信息渠道的壟斷，是一 種基於對消費者的知識和信息信用、知識信息習慣的 經濟優勢，而傳統壟斷機制則是一種品牌的壟斷，是 一種基於知識半清醒狀態下消費者的購買信用、購買 習慣的經濟優勢。
消費信用和習慣的積累應該盡可能由消費者自主 完成，盡可能減少其中的人為操作、誤導成分，這要 求大眾傳播和商業巨頭把清醒的消費判斷力和真實的 消費知識、消費信息歸還給終端消費者，這引導著消 費和市場交易行為中的知識和信息機制的全面復蘇。
大量基於信息渠道的商業模式將成為現有的傳統壟斷 巨頭的*有力競爭者，因為他們代表了讓市場交易和 消費選擇恢復真相的正確方向。
長尾現像中壟斷的行程成本*低、勢頭*猛，尤 其是先發者在電子化和數字化信息渠道的一片空白中 可以迅速完成對諸多領域的信息占領，迅速積聚起強 大的先發壟斷優勢。長尾現像中的壟斷是多樣性而不 是對單一性的判斷，是對個人化可選擇、可定制的壟 斷而不是對統一定制的大規模標準化生產的壟斷，是 對於個人知識和信息管道的傳播性壟斷而不是對具體 ***的信用壟斷，是覆蓋經濟不同門類的第三方壟 斷而不是僅僅為自身行業、組織利益著想的甲方壟斷 。
長尾現像揭示了市場的*大部分正在分解的深刻 趨勢。在諸多生產消費領域，集中標準化大規模生產 、統一定制、雷同經濟都正在瓦解，致密而千篇一律 的被少數幾個品牌所瓜分的大量集中化市場將走向交 替、走向湮滅，而新的市場、新的市場結構及其遊戲 規則正在崛起。長尾現像提前提醒那些現在正得意洋 洋的傳統壟斷者，當市場的集中趨勢為歷史所扭轉， 當消費者發現了個性化市場的真相並獲得了個性化消 費的能力，傳統壟斷者們還可以壟斷什麼？也許我們 可以說，在未來的全息經濟中，知識和信息機制的高 速發展將使得現有的傳統壟斷者無事可做。
***書店的小額交易與大額主流交易相互關繫 的變遷對21世紀的經濟學史有**重要的作用。這反 映了在知識和信息革命的潮流中，市場從集中的社會 化大生產向分散的社會化小生產的歷史性回歸正在全 面展開，消費從被蒙蔽的不**知識和信息消費向透 明的知識和信息消費的躍遷正在發生，交易價格操縱 、價格控制、價格扭曲的趨勢正在得到來自個性化消 費力量的有效遏止。
如果我們能夠認識到市場的集中趨勢將轉移到渠 道的另外一個層面，消費和交易本身將走向反集中， 那麼我們就應該相信，長尾現像所提及的頭部將呈現 持續萎縮趨勢，當然尾部在經濟中的崛起還遠遠沒有 達到其與頭部萎縮目標的平衡臨界點，但知識和信息 革命正在加速這一進程。
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