哈佛大學法學院協商談判課程教授艾莉卡·愛瑞兒·福克斯代表作！
艾莉卡·愛瑞兒·福克斯是****談判專家，同時也是莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯合創始人、麥肯錫領導力發展課程**顧問。《哈佛談判心理學》是福克斯女士20餘年的企業運營與教學研究的經驗總結。
麥肯錫、世界銀行、杜邦等世界**企業指定的談判培訓方法！艾莉卡·愛瑞兒·福克斯是麥肯錫領導力發展課程**顧問，她為麥肯錫、世界銀行、杜邦等世界500強提供談判培訓課程。這些層級上，技術能力反而顯得微不足道。

中文新版序言
**序
比菜譜*重要的是，有個好廚子
**部分 創造持久的改變
第1章 理想反應與現實反應的落差
第2章 發現你的內在談判專家
第3章 夢想家、思想者、戀人、勇士
第4章 拋開戰術板打比賽
第二部分 平衡你的自我映像
第5章 可能性——看清夢想家的願景
第6章 視角——了解思想者的洞見
第7章 人——觸踫戀人的心
第8章 效能——帶上勇士的劍和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——喚醒你的守望者
**0章 在場感——讓船長掌舵
**1章 旅行——與旅行者共同成長
後記
致謝

認識我們的隱藏面，彌合表現落差 過去一年的掙扎、偶有進步和似乎永無盡頭的困窘迫 使我去面對那個弱小的自己，我不得不承認這一點。
諷刺的是，我總是教導學員找尋新的自我，發掘隱藏 的內心力量。我告訴他們，這麼做富有成效且意義深遠， 能讓自己的工作和生活步入新的境界。我也對他們說，這 樣的探索和發現會讓內心*有力量，進而讓外在行動*為 有效。
如今，我親身品嘗了個中滋味。
面對弱小自我生活一年後，我對這本書裡的一些觀念 有了*為深刻的體會，例如： 1.我們其實有很多面。
我看待自己的眼光**單一，無論是他人眼中的自己 ，還是我自己眼中的自己。
2.我們用一些片面的認識拼湊自我的畫面。
基於我自認為的優點，我把自己看作了一個無所不能 的人。
3.我們形成的自我認知有一定的道理。
總的來說，我確實是一個善於解決問題的人。我在大 多數場合都是自信的。我喜歡讓事情從無到有，從小到大 。
4.但它們並不全面。我們掐頭去尾地形成自我映像， 結果扭曲了事實。
我既是強大的，也是弱小的。
5.我們展現給世人和自身的一面不見得是假像，但往 往不全面。我們掐頭去尾而形成的自我映像是釀成表現落 差的根源。它制約了我們在生活各個方面的發展。
如果人們隻見到我強大的一面（當然問題因我而起） ，他們就見不到完整的我。問題在於，我屏蔽掉的部分非 常有價值。例如，那個弱小的我知道如何去尋求幫助。如 果認識不到這一面，我尋求幫助的技能就無法施展。
6.我們既能通過找回自我映像中缺失的部分來獲得成 長，也能通過恢復自我映像中被放大了的部分來達到同樣 的目的。雙管齊下，我們就能平心靜氣，進而直接提升效 能。
我現在已經能夠在荷蘭煮咖啡了。信不信由你，我洗 衣時也能自如地選擇“多色衣物”和“襯衫洗滌”了。伯 納德斯的家人已經成了我的家人。他的兒子（我們叫他“ 小家伙”）也在教我說荷蘭語。這**是因為，我學會了 獲取幫助，學會了讓他人看到我的無助，也學會了同時接 納自身的強大和弱小。
7.實質性轉變無法一夕達成。
沒錯，我會用洗衣機了，我也愛伯納德斯的家人。然 而我在荷蘭隻有一個朋友，我們也沒有找到猶太教會堂。
這裡沒有我熟悉的餐館，我也不知道哪裡有電影院。我對 如何做繼母茫然無措，也深深地記掛著身在美國的家人。
我想念我的家，我的朋友，想念所有講英語的人。要說阿 姆斯特丹給了我“家”的感覺，那實屬誇張。生活不易， 但路總要走下去。
底線