| | | 房地產四維營銷 | 該商品所屬分類:管理 -> 商務溝通 | 【市場價】 | 579-838元 | 【優惠價】 | 362-524元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787112127450 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國建築工業
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ISBN:9787112127450
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作者:印滢
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頁數:260
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出版日期:2011-01-01
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印刷日期:2011-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:418千字
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《房地產四維營銷》是由印滢編寫,全書共分5個章節,主要創造性地提出房地產四維營銷理念,指出房地產營銷的目的在於不斷擴大產品虛擬價值。具體內容包括價值*大化的項目定位技巧、讓品牌價值轉化為產品價值、形像塑造的**目標在於價值聯想、創造腦瘋的銷售魔力等。該書可供各大專院校作為教材使用,也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
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《房地產四維營銷》由印滢主編,該書創造性地提出房地產四維營銷理
念,指出房地產營銷的目的在於不斷擴大產品虛擬價值。將房地產營銷策劃
過程歸結為最為簡潔的操盤程序:道生之、德蓄之、物形之、勢成之。道篇
講述項目定位技巧;德篇講述品牌價值轉化為產品價值技巧;物篇講述形像
塑造的價值聯想技巧;勢篇講述創造銷售奇跡的策劃技巧。是一部將實體價
值與虛擬價值完美運用於房產營銷策劃的前沿實戰理論。
《房地產四維營銷》結合案例講解擴大產品虛擬價值的程序與方法。案
例生動,啟迪性強,理論深入淺出。
本書適合房地產企業的策劃人員、企劃人員、銷售人員等行業從業人員
閱讀。
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第一章 總序——策劃與營銷目的在於不斷擴大產品的虛擬價值 一、萬科棠樾與雪茄現像 二、灰姑娘故事裡的營銷智慧 三、大道致簡的四維營銷 四、四維營銷解密萬科棠樾五倍價格旺銷秘密 五、營銷過程“虛實兼濟” 案例01:蘇州·FY——文化樓盤的制勝之道 第二章 道篇——價值*大化的項目定位技巧 技巧一:找到項目定位的鑰匙 技巧二:項目定位要“門當戶對” 技巧三:主題定位旨在塑造項目靈魂 技巧四:拋棄項目定位的價值短板 案例02:學院文化社區定位之道 案例03:深圳萬科·第五園的定位解密 第三章 德篇——讓品牌價值轉化為產品價值 一、從世博會看品牌價值 二、如何將品牌價值轉化為產品價值 三、發展生態客戶群加速品牌價值轉化 四、客戶會——圈人的學問 案例04:萬客會的秘密 案例05:項目公司如何迅速兌換品牌價值 案例06:奧林匹克花園的品牌制勝法則 案例07:廣州星河灣品牌推廣解析 第四章 物篇——形像塑造的**目標在於價值聯想 技巧一:形神合一——讓你的項目形神兼備 技巧二:魔鬼藏於細節——讓您的產品無可挑剔 技巧三:以精致提升價值 技巧四:賣場,為客戶洗腦 技巧五:圖騰的力量——讓形像激發價值聯想 技巧六:催熟項目——讓社區環境引人遐想 技巧七:一切為了價值聯想 技巧八:讓產品具有服務意識 案例08:星河灣歸來不看房 第五章 勢篇——創造腦瘋的銷售魔力 策略一:直指目標靈魂的入市修辭 策略二:讓客戶成為義務推銷員 策略三:找到破解“心理賬戶”的密碼 策略四:利用好價格與銷控手段 策略五:推廣是為了讓市場躁動起來 策略六:學會講故事,學會造新聞 策略七:*好的銷售方式——邊玩邊賣
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