| | | 不懂心理學你怎麼能賺錢(商業中的心理學繪本典藏版) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 222-323元 | 【優惠價】 | 139-202元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787548054337 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:江西美術
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ISBN:9787548054337
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作者:編者:宿文淵
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頁數:302
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出版日期:2017-10-01
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印刷日期:2019-01-01
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包裝:平裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:2
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宿文淵宿文淵編著的《不懂心理學你怎麼能賺錢(商業中的心理學繪本典藏版)》介紹:如果你想釣到魚,就要像魚那樣思考。古人說,“人事之*難在於知人”:而在如今的商場中,“商事之*難在於知心”。正是出於這種認識,不少商業人士提出:“把握人心就是把握一切”。商業活動中的許多現像背後都包含著心理學的規律:大到企業與企業之間的競爭與合作,產品的市場定位、營銷策劃,小到具體的推銷、談判,甚至接打電話,從本質上說都是人與人之間的交往活動,都離不開對人類心理規律的了解和運用。對於在商海中苦苦打拼的商業人士來說,了解並掌握一定的商用心理學知識,運用商用心理學這門工具,就能在波譎雲詭的商業競爭中占得先機、無往不利。
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商用心理學是指在商業活動中運用心理學的相
關原理、效應和方法等,精準市場定位、優化營銷
管理,以及使公關、談判、投資、合作等商業活動
順利達成的方法和策略。
宿文淵宿文淵編著的《不懂心理學你怎麼能賺
錢(商業中的心理學繪本典藏版)》通過對消費者
心理學、推銷心理學、營銷心理學、談判心理學、
公關心理學、廣告心理學、創業經營心理學、決策
心理學、投資心理學和商用讀心術等十個方面內容
的深入闡釋,全面地向讀者介紹商用心理學的基本
知識、原理和技巧。書中以理論聯繫實際,將心理
學的各種知識、原理與真實的商業案例相結合,貼
近現實生活,讓你擁有一雙看不見的力量之手,在
商業活動中用小策略解決大問題,輕松化解商業難
題,順利達成各類目標。
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第一篇 消費者心理學 PART 01 誠心:讓你成為顧客的朋友 引導顧客了解市場,改變顧客對自己的“奸商”評價 對於表情冷淡的顧客,要用真情去感化 強調基本屬性,成功化解顧客的刁難 用“墊子”法解答顧客挑釁性追問 PART 02 猜心:洞悉“上帝”都在想什麼 人人都喜歡被贊美 顧客喜歡跟著大多數人的感覺走 客戶隻關注能給自己帶來好處的產品 客戶不僅喜歡低價,*狂愛免費 PART 03 洞察:細節裡窺見客戶的心理動向 在對話中判斷對方性格 讀懂客戶的肢體語言 百般辨別“石頭”顧客 第二篇 推銷心理學 PART 01 別被顧客擋在門外 三分鐘提案突破秘書關 像商品一樣,把自己*好的一面展示在顧客面前 感動接待人員,變銷售障礙為簽單的橋梁 以朋友介紹的名義開場,消除客戶的戒備心 PART 02 會聽會問,挖掘客戶的真實意願 傾聽其實是對客戶*大的尊重 聆聽客戶的抱怨,會有新的發現 技巧提問勝於一味講述 投石問路,發現客戶的興奮點 PART 03 突破客戶的心理薄弱點 天下客戶都一樣,四大效應讓你輕松贏得客戶好感 從客戶感興趣的話題人手建立關聯度 放出稀缺光,直擊客戶擔心錯過的心理 真心為客戶著想,纔能俘獲客戶的心 第三篇 營銷心理學 PART 01 “為什麼賣不動 不同人群的心理需求**不同 第四篇 談判心理學 第五篇 公關心理學 第六篇 廣告心理學 第七篇 創業經營心理學 第八篇 決策心理學 第九篇 投資心理學 第十篇 商用心理密碼
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