點子其實隻是一種戰術，戰術能起到一時的、局部的勝利，它代替不了戰略的作用，隻有戰略纔能夠達到長久的、整體的成功。也就是說，商戰中，我們對待點子的態度應該持一種平常心理：既承認點子的巨大效果，又不迷信點子的神奇作用。
陳瑤編著的《商場制勝36金點子（珍藏版）（精）》將“商戰點子”與“三十六計”做了一個有機的結合，試圖理清其中的脈絡，以此窺破商戰點子的天機。商海無涯，誰主沉浮？多少人夜暴富，多少人一夜赤貧！市場的神話，商戰的傳奇，總是那麼令人心悸魄動、神馳不已。如果我們騎上戰略的寶馬，揮動點子的利劍，一定會戰無不勝，所向披靡！

仔細研究那些商戰中被人傳頌的點子，我們可以 驚奇地發現它們與我國古代奇謀“三十六計”均有著 千絲萬縷的關聯。這種現像不能簡單認為是一種巧合 ，而應該認為是一種智慧交彙的必然。陳瑤編著的《 商場制勝36金點子（珍藏版）（精）》以“三十六計 ”為綱、商戰點子為目編著而成。

1 瞞天過海
真假名人
“第三者”訴訟案
自編自導的翻版大追緝
出奇制勝的“小雨點”
2 圍魏救趙
反敗為勝的空中客車
範旭東摧毀英國人的“銅牆鐵壁”
3 借刀殺人
“九龍倉”收購大戰
借的“刀”要足夠鋒利
借他人之力達自己目的
4 以逸待勞
悲喜交加的淘金熱
經得起**，也忍得了寂寞
相機實施“拿來主義”
慢半拍的妙用
5 趁火打劫
大發經濟危機的財
利用戰爭，亂中取利
制造機會，趁對方混亂而取勝
6 聲東擊西
分散對方注意力，找到突破口
佯攻聲勢越大，主攻越容易成功
捕魚的附加“表演”
從“深藍”到“*深的藍”
7 無中生有
好奇心消費戰略
合理組合，事物會產生新的價值
“孔”與“槽”創意產生的奇跡
綿羊油的品牌故事
8 暗度陳倉
掌握“虧本”買賣的盈利策略
明虧暗補，掌握主動權
迷惑對手，暗布奇兵
9 坐收漁利
美鈔藏在戰火中
收獲時機要把握好
別讓自己陷入“戰火”中
10 笑裡藏刀
以誠取信，先給人以微笑
潛藏殺機
讓別人陪你一起笑
11 李代桃僵
大膽舍棄，困境求存
放寬你的眼界
替死鬼的妙用
12 順手牽羊
抓住順手牽羊的機會
蠅頭小利也不可放過
牽“羊”需謹慎
13 打草驚蛇
制造聲勢，以弱勝強
使對手暴露問題，瞄準進攻
14 借尸還魂
掌握兼並策略，1+1)2
成功借殼的蘭陵美酒
15 調虎離山
迫使對手離開根據地
挖走對手的“虎”
16 欲擒故縱
“縱”得有目的，“擒”得有把握
見風轉舵的定價策略
讓別人幫你養“豬”
17 拋磚引玉
拋有誠意的“磚”
以小利謀大利
拋“磚”的三個基本準則
引玉也可以用假磚
18 擒賊擒王
理出問題的根本所在
找準對手核心，一擊必殺
掌握天子，號令諸侯
“擒王”不如“稱王”
放眼*廣闊的市場
19 釜底抽薪
直擊對方要害
看好自己的後院，防止起火
20 渾水摸魚
把水攪渾，迷惑對手
為自己創造“虛名”，提高聲望
有時需要蹚蹚“渾水”
在“渾水”中保持清醒
21 金蟬脫殼
遭遇危機，當機立斷
包裝可以刺激消費
巧使障眼法
22 關門捉賊
請君入甕
消費中的“包圍”理論
“捉賊”需關緊“門”
“捉賊”成功的訣竅
23 遠交近攻
合作中也要保持攻守兼備
尋找盟友，共同退敵
戰略要有所側重
24 假途伐虢
借“假途”達目的
借水行舟，規避自身劣勢
提防“援助”名義下的陷阱
25 偷梁換柱
局部人手，步步深入
海信企業形像變*史
*高一籌的偷天換日法
26 指桑罵槐
因“罵人”獲得成功的***
賣什麼不吆喝什麼
學會談判
27 假痴不癲
不爭纔能*好地爭
質量勝過千言萬語
投資社會，樹立形像
三分利喫利，積少可以成多
28 上屋抽梯
巧用“誘逼”術
巧用誘餌
出手不要瞻前顧後
處置功臣要三思而行
29 樹上開花
韜光養晦，10年方開花
讓自己的花攀上高枝
員工是能為你結果的“花”
30 反客為主
哈默：掌握主動權
實力纔是決定性的因素
不想當霸主的商人不是好商人
對待人纔的厚黑學
31 美人計
美麗的瑪麗小姐
將美人作為開路先鋒
提防美色陷阱
32 空城計
扭轉局勢的服裝廠
一定要胸襟開闊
33 反問計
給對手安插間諜
信息就是金錢
分清敵友，明辨真假
34 苦肉計
假摔的推銷員
有時也要揭揭自己的短
35 連環計
環環相扣，天衣無縫
做連鎖店還是重規模
引人人勝的連環廣告
36 走為上
見好就該收
退也是一種前進

波音飛機公司在亞洲市場的薄弱環節是其致命之 處，空中客車飛機公司的進攻使得波音飛機公司疲於 應付，手忙腳亂，顧此失彼。
空中客車飛機公司抓住有利時機擴大成果，用了 還不到10年時間，就已經占領了55％的市場份額，取 得了與波音飛機公司平起平坐的地位。
波音飛機公司迫不得已隻得大幅裁員，全力研制 新型噴氣式客機。空中客車飛機公司不甘示弱，投入 巨資研制巨無霸型客機。
空中客車飛機公司“圍魏救趙”大獲全勝，以一 種咄咄逼人的姿態，終於反敗為勝。
“攻敵薄弱處”與“攻敵所必救”，是“圍魏救 趙”選擇正確攻擊目標的大問題，隻有緊緊抓住了這 兩點，纔能有效地擊痛對方，陷對方於不利地位。我 方主動出擊，妙計迭出，就能大獲成功，在市場競爭 中占據先機。
範旭東摧毀英國人的“銅牆鐵壁” 被譽為“中國化學工業之父”的範旭東，在市場 競爭中巧用圍魏救趙之計，使號稱“世界堿王”的英 國卜內門公司束手就擒。
20世紀初，英國卜內門公司霸占了中國的堿市場 ，當時中國化學工業尚處於起步階段，步履維艱。範 旭東於1918年成立了***家制堿企業“永利制堿 公司”，扛起了向英國人挑戰的大旗。
英國人不可一世，自稱自己的企業是“銅牆鐵壁 ”，但範旭東偏偏不信邪，他要把自己煉成金剛不敗 之身，摧毀英國人的“銅牆鐵壁”。
到1926年，經過長達8年的實驗，範旭東終於打 破英國人的技術封鎖，獨立研制成功優質的“紅三角 ”牌純堿，推向市場後大獲成功。
卜內門公司豈能坐視不管，任由永利制堿公司占 領中國市場，在自己眼皮底下發展壯大？於是，英國 人想出了一條毒計，很快調集了大批純堿，以**40 ％的低價向中國市場傾銷，妄圖憑借自己強大的實力 ，以低價做**，迫使範旭東屈服。
卜內門公司這招實在毒辣，範旭東如果也以低價 應戰，不久就會入不敷出，虧損累累。剛剛起步的永 利制堿公司沒有足夠的實力進行這樣的惡性競爭，如 果這樣做了，就正中了英國人的詭計，無異於自殺； 如果不這樣做，產品就賣不出去，隻能坐以待斃。
範旭東急得茶飯不思，日夜苦思對策。終於，一 條“圍魏救趙”的計謀躍入了他的腦海。
範旭東立刻行動，調集優質的“紅三角”純堿， 東渡日本，采取同樣的舉措，以低價傾銷的策略，向 卜內門公司發起進攻。
範旭東這一計大出英國人意料之外，日本堿價大 跌，卜內門公司不得已，隻好降價應戰。但日本市場 對卜內門公司至關重要，英國人在日本的銷售收入遠 遠大於在中國的銷售收入，如此降價競爭，英國人蒙 受了巨大的損失，而範旭東打入日本市場的純堿隻是