張默聞編著的《賣點是把錘（下）》是一本貨真價實的以賣點驅動銷量的書。它滿足了一本好的案例書所必須滿足的幾個重要的條件：品牌的賣點都是作者原創的、不加添加劑和防腐劑的好想法、好說法、好做法；品牌顯示的賣點都是客戶用真金白銀買回去並不斷進行強力傳播的賣點；案例中有創意的賣點都是能為企業營銷帶來睡覺都能笑醒的銷量的。

張默聞編著的《賣點是把錘（下）》是中國迄今 為止第一部以賣點驅動傳奇銷量的高含金量創意策劃 著作，囊括了《廣告人》雜志、乾紅早春茶、娃哈哈 鋅爽歪歪、海南快克、盼盼食品新飲料等各大行業翹 楚的品牌大案。 本書中的所有案例均由作者原創，書中所有的賣 點不僅歷經了中國市場最嚴苛的檢閱挑戰，更切實為 各大品牌帶來了優異的銷量戰績，堪稱中國改革開放 30多年來最具實戰意義的賣點創意寶書，是一部難得 的賣點成就品牌的大作。

陳剛序 關於張默聞的晶瑩
穆虹序 默聞是兄弟
自序 玩好賣點你的品牌就活明白了
不來這兩個欄目說明你還不是角
《廣告人》雜志《月度大案》《名人寫名人》欄目創意傳播策劃紀實
《廣告人》雜志社發展歷程
印像篇
我們不賣廣告雜志，我們賣的是平臺
民國味：清麗脫俗濃妝淡抹總相宜
戰略篇
性命、生命、使命，《廣告人》雜志的三條命
沒有上過這兩個欄目別說你是品牌界名人
策劃篇
《月度大案》——給廣告主品牌一個***的品牌講壇
《名人寫名人》——給廣告界和廣告主樹立英雄的舞臺
您待乾紅恩重如山，乾紅許您一世春天
乾紅中秋暨新年兩大茶品類升級創意策劃紀實
品牌歷程
創意篇
一早一硒一講究的乾紅早春茶
比普通春茶早15天篇
多硒多年輕篇
因為講究，所以好喝篇
茶顏月色篇
一個美麗的名字篇
一個美麗的包裝篇
一個美麗的訴求篇
一個美麗的組合篇
一個美麗的銷量篇
恭喜發茶篇
一個美麗的名字篇
一個美麗的包裝篇
一個美麗的訴求篇
一個美麗的組合篇
一個美麗的銷量篇
為爽歪歪加個鋅，讓孩子們喫飯香
娃哈哈集團娃哈哈鋅爽歪歪品牌創意傳播策劃紀實
第一篇：這個爽歪歪“鋅”意十足
第二篇：喝鋅爽歪歪，喫飯就是香
第三篇：TVC創意展示
第四篇：新聞鏈接
娃哈哈鋅爽歪歪促消化，助力解決孩子不愛喫飯難題
娃哈哈：兒童營養液時代跨向“鋅”爽歪歪時代
娃哈哈鋅爽歪歪上市，致力“讓中國孩子喫飯香”
實驗證明：娃哈哈鋅爽歪歪促消化功能明顯
孩子補鋅抵抗流感，娃哈哈鋅爽歪歪*易被孩子吸收
預防治療都有效，點燃創意學院獎
海南亞洲制藥集團快克品牌創意傳播策劃紀實
品牌歷程
戰略篇|業界評價
張默聞的快對快克品牌的快真叫快
**案例：快克的學院獎案例
從3000到8500的創意跨欄
總經理寄語
戰略篇|創始人心聲
快克和學院獎有個約會
價值篇
創意強，則品牌強
營銷篇
見證從3000件到8500件的傳奇經歷
創意篇
若問創意好不好，姍姍遙指創意村
傳播篇
高校巡講很熱鬧，快克精彩受歡迎
讓創意力量為企業注入新鮮活力
第二案例：快克新廣告的創意紀實
快克新訴求：預防治療都有效
盼盼食品新飲料全案
盼盼食品2015新飲料品牌創意賣點紀實
品牌歷程
戰略洞察篇
布局全國贏取大機遇，進取路上感謝張默聞
盼盼在益起篇
喜歡就要“在益起”
產品篇
產品**：世界上*美的感覺就是“在益起”
營銷篇
盼盼“在益起”，那一場因愛而生的歡聚
包裝篇
包裝，讓我們看見情感的衣裳
創意篇
盼盼“在益起”，喜歡就要“在益起”
視覺篇
“在益起”的畫面感覺真好
就是繫列果汁篇
就是果汁，就是好喝
產品篇
一瓶隻追求好喝的植物飲料
包裝篇
盼盼“就是蜜”“就是檬”的黑白分明
創意篇
好喝“就是蜜”，好喝“就是檬”
視覺篇
你被愛情的小黃色打動了嗎？
生榨椰子汁篇
一喝就有開心事
產品篇
椰子汁品類在中國市場全面蘇醒
包裝篇
盼盼“生榨椰子汁”的小清新情懷
創意篇
盼盼“生榨椰子汁”，一喝就有開心事
視覺篇
來自熱帶海洋的幸福味道
張默聞寫穆虹：磨得咖啡香款待天下客
陳曉慶寫張默聞：張郎張默聞
微自傳
漫步蘇堤，聽張默聞講那30年的事
後記
賣點是*不能將就的東西

曾經聽說過這樣的說法，平庸的人有一條命：性 命；**的人有兩條命：性命和生命；**的人有三 條命：性命、生命和使命，它們分別代表了生存、生 活和責任！其實這句話不僅道破了人生的三種境界， 也揭示了萬物的生存百態，這其中當然也包括中國版 圖上一家家大大小小的雜志社和一本本形形色色的墨 香雜志。
“性命”擴張擺平《廣告人》雜志之生存 1989年，天津日報社和天津市廣告協會為《廣告 人》雜志賦予了**道性命。之後的6年時間，初生 而懵懂的《廣告人》雜志一直在監護人的***保護 下，開始嘗試為天津本埠的廣告界人士們提供業界資 訊。
1995年，一位光芒如虹的美麗女士入主《廣告人 》編輯部，天津廣告人突然發現，原來那個咿呀學語 的小孩童已經萌芽出茁壯成長的新動力，而這就是穆 虹女士為《廣告人》創造的第二道生命——市場化經 營。
然而，像任何一本剛剛學會獨立行走的年輕雜志 一樣，初入全國市場的《廣告人》不僅面臨著不同程 度的挑戰與機遇，也曾幾度在性命和生命這兩條命中 左右徘徊。於是，在積極保全性命的同時，《廣告人 》也大刀闊斧地啟動了一繫列舉措，以放眼中國傳媒 界的視角，為雜志注入*多的生命力。很快，《廣告 人》雜志開始積極與中國廣告協會電視分會、中國廣 告協會報刊分會聯合，共同發起“廣告人·中國”繫 列活動，編撰出版了中國**一部關於當代廣告人的 大型人文叢書——《廣告人·中國人文叢書》。緊接 著，《廣告人》又陸續在廣州、上海舉辦廣告人中國 峰會，展開“廣告人·中國”案例評選，並與中國人 民大學出版社合作編撰出版了包括全案、品牌、創意 、活動四卷在內的大型案例叢書——《實戰廣告案例 》，揭開了《廣告人》以雜志出版為發展基礎、以活 動營銷為***的經營新篇章。“生命”張揚成就 《廣告人》雜志之威望 十年之間，《廣告人》雜志從一本天津本埠行業 內刊迅速發展成為了一本走向全國的廣告行業專刊。
然而真正標志雜志站穩市場腳跟，並成為中國廣告陣 地領軍發聲人物的是“兩個創新跨越”：**個創新 跨越體現在雜志的主營業務。2006年起，實力日漸雄 厚的《廣告人》雜志開始**承辦中國廣告行業*有 影響力、級別*高的年度行業活動——中國**廣告 節中*具代表性的“媒介－企業展示交易會”及戶外 媒體位、媒體推介會的組織、招展，並取得了**成 功，為媒體和廣告主構建了***的展示、推廣、溝 通平臺。
2007年，《廣告人》雜志再次著手承辦中國大學 生廣告藝術節學院獎，並在廣告節期間增設中國傳媒 **論壇，積極探索傳媒的內在本質和發展規律，鼓 勵並宣揚有原創精神的內容設置及經營操作，為中國 傳媒行業和諧有序的發展提供參鋻和指引。
“使命”升華鑄就《廣告人》雜志之桂冠 2008年，在活動承辦上日漸成熟的《廣告人》雜 志並沒有就此停下追尋新動力的腳步，為了修煉好內 功，《廣告人》雜志積極尋求行業智庫，希望為雜志 內容本身注入持久不衰的獨特競爭力。那麼如何讓《 廣告人》雜志成為一本有使命感的雜志呢？當《廣告 人》雜志社找到張默聞這廝之後，他一直在心裡這麼 反問自己，所謂的使命又是什麼呢？ 就如開篇那句話說的一樣：**的人比其他人多 了一個使命。使命，是一定要把事情做成的責任，是 對**、對社會、對人民的一種責任。他們把自己的 生命同**、民族甚至整個人類的命運緊緊聯繫起來 ，肩上有著沉甸甸的擔當，那就是神聖的使命。“使 命”是他們心頭的干鈞重任。毋庸置疑，使命是遠遠 高於性命和生命之上的第三種境界。沒有使命感，再 **的生命個體也詮釋不了人生制高點的精彩*倫。
盡管他們可以過得精彩，可那畢竟還是個人的事情， 能不能對**、對社會、對人民有一點點的貢獻，這 纔是真正的使命感！ 使命感是動力的內在源泉，沒有明確使命感的人 走不了太遠，沒有使命的事業做不了多麼成功。同樣 ，沒有使命感的雜志也不能成為行業的翹楚，*不能 以洛陽紙貴而名滿天下。一個人會成功，一定是他的 目標明確，一定是他**清楚自己的使命和理念。於 是，張默聞這廝提出了值得思考的問題，如何讓《廣 告人》雜志成為一本具有使命感的雜志呢？ 經過張默聞這廝的策略支持，《廣告人》雜志成 功開啟了她的第二個創新跨越——與張默聞策劃集團 展開友情性的、兄弟式的松散式合作，開闢《名人寫 名人》與《月度大案》兩大**欄目，強化以廣告主 為核心的欄目改版及廣告主資源擴張之路。正是這兩 大行業創新的全新欄目，助力《廣告人》成為了業界 *具核心競爭力的**行業雜志。
如今，回望已經邁過四分之一個世紀的《廣告人 》雜志，我們看到的《廣告人》變得*加立體和飽滿 ，她不再僅僅是一本雜志，而是一個成為中國廣告界 乃至創意產業發展中的一體化行業營銷服務商，一個 極具資源力和執行力的跨界營銷平臺。所以在接下來 的發展中，我們將領略到作為行業龍頭的《廣告人》 會被行業賦予*多的使命，因為這恰是一家**雜志 與生俱來的榮耀。
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