作為一種新的營銷理念和行為模式，三極營銷的戰略化主要體現在3個層面：一是戰略，二是模式，三是品牌。由於三極營銷的戰略極和品牌極都是一個相對獨立的專業化體繫，需要另行探討和研究。因此，郭湛東著的《三極營銷(新常態下的營銷新模式上下)》隻對三極營銷的另一極——模式進行繫統化的探討和研究，但因為實際的市場經營活動是一個有機的整體，在研究和探討模式的過程中會很自然地涉及戰略和品牌的基礎性內容，需要辨別和分清。模式作為三極營銷的一個樞紐部分有著異常重要的作用和價值。本書分析和研究的8個企業案例，都是在模式層面做到相對**的公司，正是因為有了企業的核心經營模式，他們都在市場上獲得了幾乎優於所有同行的成長績效，既包括市場的**地位，又包括實際的經營收益，而且普遍地成為可持續性發展的**型企業的代表。對這些案例的全景式研究不僅具有異常強烈的現實意義，而且也會對企業經營的未來發展產生深遠的影響。

郭湛東著的《三極營銷(新常態下的營銷新模式 上下)》通過重新定義營銷的意義和價值內涵，把以 往的戰術性營銷發展成眼下需求最為迫切的戰略化營 銷，繫統提出戰略、模式與品牌的專業營銷體繫(戰 略、模式、品牌分別代表營銷的一極)，並形成三極 營銷的3個核心觀點，即戰略決定需求、模式決定效 益、品牌決定影響。本書適合企業管理者、營銷總監 、營銷人員等閱讀。

**部分 新經濟環境下的經營挑戰
第1章 後消費時代及其企業經營
**經濟整體增長乏力
消費需求的兩面性
後消費時代
消費與經營的現時悖論
新興企業的崛起
企業經營的10個困局

第2部分 三極營銷之經營模式的專業價值
第2章 從商業模式到營銷創新
商業模式的流行與參照
顧客價值創造的多層性
經營即營銷
從商業模式到營銷創新
傳統營銷的單一性和縱深性
從戰術營銷到戰略營銷
三極營銷
第3章 三極營銷之經營模式
2個問題：即時增長和長期效益
成為行業或市場
創新基石與專業遠見
非主流市場的戰略演進
經營模式的3個層次
8種經營模式及其主要特征

第3部分 8種核心經營模式及其案例
第4章 ZARA：跨越交互價值極限的一體真空模式
顛覆與重生：ZARA模式的起源與5個根本
掌控價值鏈
價值鏈規劃及策略模型
打造一條無縫鏈接的運營戰線
價值的魔方
從市場遠視到價值近視的雙視線整合
共享中的定制
雙手互搏策略
從“四點一面”的整體規劃到效益成長體繫
終端銷售的憲政綱領與34條法則
第5章 塔吉特：開創夢想式樂園的漣漪體驗模式
連鎖零售業的**巨頭——沃爾瑪的謬誤與煩憂
大眾連鎖零售業的蔚藍遠景——塔吉特顯山露水
塔吉特核心經營模式——夢想式樂園與體驗價值網
塔吉特經營模式的核心導向：從夢想到自我實現的體驗方法論
塔吉特經營模式中的體驗層次與效益成長體繫
塔吉特創造漣漪消費體驗的層圈振蕩效應
第6章 四季酒店：從軸心定律到步步裡程碑的三套車服務模式
軸心定律與八陣理論
縫隙分割與比較優勢
之下的8個經營戰陣
打造市場核心競爭力的奠基禮
單店經營的4件法寶
從策略到理念的裡程碑
自我與步步裡程碑
四季酒店的核心特質
三套車服務模式
第7章 招商銀行：**進入未來的平臺驅動模式
定義未來
金融市場向何處去
劣勢圖存與優先發展
資源前置與六步**
平臺戰略的繫統驅動力
高度服務匹配與交叉接觸覆蓋
從技術到繫統的平臺戰略
大零售策略下的業務天梯模式
零售市場的戰略性地位
業務天梯
從產品模式到經典品牌的**蛻變
創新三段論與效益成長體繫
第8章 Netflix：加速娛樂進化的永動機模式
獨占差異化經營模式下的時間和機會
反向價值與滿壘效應
圍點策略與三大攻勢
打造顧客觀影忠誠的永動機
技術的力量
從傳統促銷到專業**
外部資源整合與專業激進
**繫統的價值演算及運行法則
掌控顧客的喜好與忠誠
新主流市場的雙線整合運動
核心經營模式的發展與效益成長體繫

(下
第9章 樂高：啟迪社會主流意識與人性潛能的虛實共生模式
從閑來玩樂的自我滿足到改變世界的雄心
問鼎未來的4種特質
變寓教於樂為自我實現的戰略縱深
用一種無限可能的內心向往去造設一個全新的世界
創造吸引力的10個價值起點
顛覆傳統式經營的7種蛻變
十力模型
虛擬與現實的—體共生
以時尚的名義分享創意
鋪陳創造力發展的心路歷程
5條渠道線的無縫整合
效益成長體繫
**0章 依視路：**專業與價值同化下的大縱深戰役模式
把產品原創發展成核心業務的經營能力
經驗曲線與專業聚焦
大縱深戰役的階梯式演進
價值*大化的3個市場維度
企業內外大聯合的經營原動力
戰略前景下的全消費視角
驅動依視路長期效益成長的1 0個經營指標
**1章 雅詩蘭黛：把流行轉化成經典的全“明星”陣容模式
以夢想成就遠見
內外兼修與8種核心功力
孤注未來
斷層地帶的“革命”
斷層地帶
不好的纔是*好的
新市場空間
用影響衝擊規模
產品模式中的全明星陣容
全面發展與市場層級優化
專業極限
從流行到經典的蛻變
創建領軍品類

缺乏經濟能力下的主動消費 消費市場的另一個特點就是在顧客經濟能力有限 的情況下，還能進行主動消費，這也使得即使是整體 經濟環境差強人意，某些市場卻還能保持間歇性甚至 是連續性的消費增長。在**以往很多次經濟危機和 社會動蕩造成整體市場相對蕭條的時期，局部市場的 消費從來都沒有處於倒退或崩潰的境地，像電影、化 妝品等行業，都是在社會環境動蕩造成市場經濟一落 千丈的局面下一路前行和發展起來的。因為當消費者 受到收入減少或失業頻頻的經濟困境時，其心理和精 神也備受煎熬。
為了能夠擺脫日益煩躁不已的心緒，他們需要排 遣內心的煩悶，此時，即便已經沒有多餘的開支預算 ，他們也會主動地去消費諸如電影、美容等一些能夠 幫他們獲得快樂和生活信心的產品。在美國市場，即 便是經過了20世紀30年代的經濟大蕭條和第二次世界 大戰的巨大影響，像電影和化妝品的發展一直沒有太 受影響。雅詩蘭黛在戰後的興起很大程度上來源於美 國化妝品市場潛在的強勁消費動力。看看整整一個世 紀的美國市場的發展史，美容化妝品行業的發展一直 處於穩步或高速增長的狀態，它似乎忽視了市場蕭條 消費疲軟的大經濟環境，讓*多的顧客能夠在自身消 費能力有限甚至是欠缺的情況下還能主動消費，促進 局部市場的漸進興盛。
進入2008年之後的經濟衰退時期，**在新興產 業和娛樂、美容護理等產業上的消費卻日趨高漲，以 智能手機為代表的新興產品和電影、護膚品等傳統性 產品讓消費者大多在消費透支的情況下還能保持足夠 的消費熱情和消費動力。在**市場，智能手機的消 費熱潮一浪高於一浪，這讓在此之前處於起伏跌宕、 前行乏力的艱難情勢下的中國手機企業逐漸煥發出第 二次重振興旺的機會，如聯想、金立、中興、步步高 等，並讓一些新興的手機企業及其品牌快速崛起，如 華為、小米、酷派等。
在中國市場，通過加大宣傳力度，電影市場一度 火熱，首周票房從數千萬元到數億元的增速和增量與 整體經濟回歸常態格格不入。一部純粹的喜劇電影《 泰囧》整個票房收入*終都超過了10億元。
而美容化妝品競在短短的五六年時間，市場容量 就從幾百億元猛增到千億元級。到2014年，護膚品的 消費容量已經達到1450多億元，彩妝也從之前甚至可 以忽略的消費量增加到300多億元，而一個細分的面 膜市場已經接近300億元的規模，年增長率達到了34 ％。還有前面新聞內容裡所說到的，在網絡購物大大 透支了現有消費能力的情況下，聖誕節、平安夜等節 日，娛樂性、體驗化消費仍然異常火爆。
由此可見，市場消費並不存在**的停滯和萎縮 ，關鍵在於如何激發顧客潛在的消費意願。隻有真正 維持了顧客對消費需求的持續主動性，市場纔會不斷 興盛、穩步發展，對整體經濟的貢獻纔能起到真正的 作用。很多**型企業在經濟危機和社會動蕩時期基 本能夠保持很強的抗壓能力，根本原因就在於他們都 能找到*好的商業經營手段，以此來開啟顧客在客觀 消費不利的條件下湧出的消費欲望和積極行動。獲得 持續增加的銷售盈利。
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