郭召良著的《P2P網貸平臺合規運營實操手冊》核心內容分為三部分，**部分是關於P2P網貸平臺的搭建，第二部分講述了線上的低成本推廣，第三部分講述了線下的推廣方法。每章均配有詳細的理論基礎、方法講解及案例展示，為讀者全景展示P2P網貸如何整合資源、創新營銷。互聯網金融行業的研究多集中在政策、資產、管理等方面，但對營銷方面研究較少。本書通過筆者的實戰經驗和歸納總結，得出一些區別去其他方法的營銷方法。筆者認為，互聯網金融平臺既有互聯網的基因，又有金融的屬性，所以在營銷方面有很多區別於其他行業的不同，而隻有把握好了這一行業的普遍性和特殊性，纔能為營銷活動打好思維基礎。通過對目前P2P網貸平臺的一些營銷方式、方法、經驗的有效提煉，能夠從市場活動上為這一行業的健康規範發展提供一些標準性參考建議。這也正是筆者所認為本書能提供的價值和積極作用。

互聯網金融行業的研究多集中在政策、資產、管 理等方面，而對營銷方面研究較少。郭召良著的 《P2P網貸平臺合規運營實操手冊》從筆者的實戰經 驗和歸納總結出發，得出一些區別於其他方法的營銷 方法。筆者認為，互聯網金融平臺既有互聯網的基因 ，又有金融的屬性，所以在營銷方面有很多區別於其 他行業的不同，隻有把握好了這一行業的普遍性和特 殊性，纔能為營銷活動打好思維基礎。通過對目前 P2P網貸平臺的一些營銷方式、方法、經驗的有效提 煉，能夠在市場活動這一塊為這一行業的健康規範發 展提供一些標準性參考建議。這也正是筆者認為本書 所能提供的價值和所能起到的積極作用。 全書核心內容分為三部分，第一部分是關於P2P 網貸平臺的搭建，第二部分講述了線上的低成本推廣 ，第三部分講述了線下的推廣方法。每章均有詳細的 理論基礎闡述、方法講解及案例展示，為讀者全景展 示P2P網貸如何整合資源、創新營銷。

第一章 行業“投名狀”
1.1 P2P網貸發展歷程
1.2 業務模式
1.3 安全保障
1.4 第三方服務
1.5 上交你的“投名狀”
第二章 人力、財力、物力
2.1 一份合格的商業計劃書
2.2 觸目驚心的網貸運營成本
2.3 靠譜的人力行政經理
2.4 人員怎麼招
2.5 部門怎麼組
2.6 戰之能勝的團隊
2.7 案例：飯團貸全年運營計劃
第三章 平臺搭建
3.1 搭建網站
3.2 接入第三方服務
3.3 完善資料，梳理流程
3.4 內測，內測，還是內測
3.5 如何披露信息
第四章 偏線上營銷
4.1 運營策劃人的心聲
4.2 站內SEO
4.3 站外低成本SEO
4.4 線上精準付費推廣
4.5 用戶運營
4.6 內容運營：創造優質內容
4.7 內容運營：軟文案例
4.8 活動運營（一）站內投標活動
4.9 活動運營（二）互動性傳播活動
4.10 移動社交營銷是趨勢
4.11 移動社交營銷之微信營銷
第五章 偏線下營銷
5.1 招商加盟（一），管理是關鍵
5.2 招商加盟（二）案例參考文案
5.3 五招搞定理財展會（一）執行五部曲
5.4 五招搞定理財博覽會（二）案例展示
5.5 五招搞定投資人見面會
5.6 地推展業是持久戰
5.7 校企合作，新思路
5.8 加入協會，找資源
5.9 案例分享：網貸小白如何在二線城市做到月成交額180萬
附錄
P2P網貸運營推廣十問
新P2P網貸平臺招聘部門經理工作說明
P2P網貸行業運營常用中英文詞語對譯
投資理財廣告規範說明
鳴謝

線上線下模式：這類平臺是目前類型中*普遍的 業務模式，後面會詳細講解。平臺的借款標，均由風 控人員經過嚴格的線下審核，通過實地考察、資料審 核、背景調查、還款能力評估並撰寫調查報告和風控 報告，確保每一個標真實、風險可控。投資用戶則通 過線上競標投資。
P2N模式：代表平臺有積木盒子。P2N是指平臺將 尋找借款人、擔保方工作交給專業小貸等合作公司來 做。N指的是多家機構，如擔保公司、融資租賃公司 、小貸公司、保理公司等，後面會針對N的單位作詳 細說明。在P2N模式下，投資者實質上是與貸款的機 構對接，將資金借給貸款機構的客戶，當項目出現逾 期時，由這些合作的機構先行墊付。
P2E模式：代表平臺有投促金融。在P2E模式下， 借款人是來自於**戰略新興產業和中央重點扶持產 業領域內的上下遊企業(Entity Industry)，包括現 代農業、**裝備制造業、節能環保產業、生物醫藥 產業、新能源汽車產業、新材料產業、移動互聯網產 業、海洋產業、體育產業、教育產業、文化創意產業 、現代服務業等。由於該類項目有政府信用背書，資 質優良，能較好地保證投資人資金安全。
P2F模式：F指Financial institution，即個人 對銀行、保險、證券等正規金融機構融資的一種模式 。
P2P+PPP模式：PPP指Public-Private- Partnership，即公眾設施基礎項目的一個公私合伙 或合營的融資方式，政府以特許經營權方式轉移給社 會主體(企業)。在P2P語境下，P2P平臺為PPP項目提 供資金人口，PPP項目以政府信用為背書，按既定協 議給予投資人一定回報。雖然有政府部門作為債務人 ，信用背書良好，但是資金體量巨大，回報周期較長 ，收益較低(一般為預期年化8％～10％)，所以目前 僅有部分平臺試水。
作為P2E模式的升級版，該模式增長空間巨大。
P2P+保險公司合作模式：該模式實際上是屬於安 全保障層面的模式，並不是業務方面的拓展模式，這 裡也加上來一並說明。與平安保險同屬一家集團的陸 金所、**保險公司承保的財路通都是這一模式代表 。保險公司與P2P的合作目前主要包括交易資金損失 險、借款人意外傷害險、賬戶安全險、抵押物滅失險 等，因當前P2P產品仍屬非標準產品，所以保險公司 少有對項目做履約保證保險(目前有米缸金融、小贏 理財、精融彙等少數平臺試水該保險)的情況，信用 貸方面*少有合作。保費與借款項目資質相關，費率 一般應與壞賬率持平或稍高。
P2P+保理合作模式：保理指的是市場交易中賣方 把當前或以後的產品銷售／訂單合同所產生的應收賬 款轉讓給保理商，保理商則向其提供買方資信評估、 風險擔保、資金周轉、催收管理等一繫列服務。作為 供應鏈金融中重要的一環，保理與P2P的結合能增強 賣方資金的流動性、標的還款方式的多樣性。P2P+保 理有兩種合作方式，**種是保理公司直接參與，向 平臺投資人轉讓應收賬款或應收賬款收益權，第二種 方式是保理公司向平臺**優質借款人，借款人向平 臺投資人借款或直接轉讓應收賬款。具體操作事宜， 大家可參考***與保理合作的網貸平臺禮德財富 的保理融資項目。
P2P+票據合作模式：票據分為銀行承兌彙票和商 業彙票，銀行承兌彙票是指銀行開具的到期無條件兌 付的彙票，商業彙票是指由應收賬款企業出具、付款 方到期無條件付款給持票方或收款人的票據。P2P結 合票據合作，分為四種模式：①票據貼現模式，借款 人將所持銀行承兌彙票、商業彙票質押給平臺對應的 銀行或第三方質押機構，從平臺融資，到期後由平臺 或第三方機構到銀行直接承兌現金，然後返還給投資 人。②票據質押模式，與上述流程類似，不同的是到 期後借款人完成本息還款贖回票據。③委托貿易付款 ，平臺通過收購高貼現率票據，到低貼現率的企業進 行付款，獲取利差及服務費。④第四種模式是利用國 內外貼現利差及彙差，通過倒手流轉獲取中間差費用 。
該類合作模式主要由雄厚實力的平臺把持，如民 生易貸、金銀貓、新浪的“票據寶”等。
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