“中國紅，該誰紅？”
***品牌爭奪戰，以你死我活開始，以你好我好結束。世界營銷**都不曾見到的一幕：神經病般的開始，神一樣的結尾。
楊洪編著的這本《中國紅(***品牌攻防爭奪戰內幕)》是對王老吉百年涼茶的解密，既回顧了這一百年品牌的發展歷程，記錄了被譽為中國涼茶始祖的品牌專業聖經，又詳解了其與競爭對手品牌爭奪的來龍去脈。共涵蓋五大部分，包括品牌的誕生、品牌的復興、品牌的危機、品牌的攻守、品牌的新生等。書中資料豐富，可作為營銷人員的生動教科書。

楊洪編著的這本《中國紅(中國第一品牌攻防爭 奪戰內幕)》是對王老吉百年涼茶的解密！ 王老吉之爭，表像上是商業利益之爭，其實是中 國營銷史上一個時代的結束，另一個時代的開啟。 影響歷史的總會有那麼幾個關鍵點，我們稱為“ 拐點”。王老吉事件，足以影響中國營銷變革史的進 程。 先說說這場大戲的序幕吧，如有OEM制造業特色 的廣東式改革開放，在中國飲料營銷史上也留下濃濃 一筆的廣東味道。租賃王老吉品牌的加多寶公司為此 付出了沉重的代價，十五年以前的那個時代，人們還 不認為品牌是企業的生命線。 十五年前的廣東式企業主，注重生產線、流水線 ，不注重自我品牌培育這條生命線，這就為十五年後 的“中國紅，該誰紅?”埋下了禍根。 王老吉之爭，本應無爭。租的東西總是要還的， 不管你情不情願。為歷史教訓買單，也是一種企業家 責任。 問題是，糾結於情與法之間，法說借的東西要還 ，而情非所願，於是一場王老吉之爭的好戲達到了高 潮。公關手段，廣告媒介，終端拉鋸，隔空對罵，悲 情炒作，法庭訴訟……短短一年內，傳統營銷的所有 手段一一上演，樂壞了看大戲的觀眾。 漸趨平靜之後，人們在問，誰是贏家? 2014年當王老吉和加多寶雙雙過200億元銷售收 入時，答案早已揭曉。這場大戲，以你死我活開始， 以你好我好結束。 世界營銷史上都不曾見到的一幕：神經病般的開 始，神一樣的結尾。

序 紅罐之爭拷問中國人契約精神
**部分 品牌的誕生
第一章 十三行走出王老吉
19世紀的靖遠街
林則徐贈銅壺鎖定“王老吉”大號
老老實實王老吉
問世間，涼茶為何物
不脛而走的品牌故事
五口通商與開枝散葉
第二章 大品牌風行海外
《新大陸遊記》的記述
銷洋莊的興起
王老吉結緣羅斯福
毛澤東邂逅王老吉
戰亂中的王老吉
第二部分 品牌的復興
第三章 共和國贖買王老吉
步入新時代
公私合營大趨勢
**怎樣贖買王老吉
“王老吉”歸於人民
第四章 國運與茶運
火熱的賬簿
樂極生悲
艱難中的守望
重掛金字招牌
誰**了罐裝涼茶
第三部分 品牌的危機
第五章 維京來客
樹大招風
陳鴻道其人其事
乘虛而入
第六章 非典遭遇戰
無妄之災
蹺蹊的合約
不正名何以言利
第五部分 品牌的新生
第七章 暗渡陳倉
神秘的貴賓車隊
不簽字不讓走
幕後操手
第八章 兵臨城下
國企不易做
先禮後兵
神來之筆
第四部分 品牌的攻守
第九章 激戰前夜
官司該不該打
打有打的困難
亮劍：以戰求和
第十章 中國品牌**案
仲裁通知進不了鴻道大門
律師陣容眾寡懸殊
**回合：行賄所得合同是否有效
第二回合：續約合同是否合理
第三回合：續約合同是否會造成**重大損失
第四回合：是否超出訴訟時效
第十一章 庭外暗鬥
無形攻防
大賭局
王老吉命運藏在信封裡
且退且揚名
第十二章 風雲再起
紅罐戰場
教授打擂臺
有理不在聲高
民意天平
第十三章 火爆互訴
反訴對本訴
一辯：知名商品是誰
二辯：紅罐裝潢屬於誰
三辯：商標與裝潢可以分離嗎
兩級法院的舊判決
第十四章 輿論戰場
免費大廣告
媒體的理性
“賊喊捉賊”
第十五章 血統小插曲
傀儡傳人
詐騙者終被棄置
法院發出“訴中禁令”
煽情的萬言書
五問加多寶
第十六章 緩兵之計
移花接木
偷梁換柱
被傷害的南粵人的集體記憶
大謠在行動
算盤打錯了嗎
背水一戰
第五部分 品牌的新生
第十七章 突破重圍
臨危誰受命
誓師長城
突圍**關：克服原料漲價
突圍第二關：破解缺罐難題
突圍第三關：占領提取高地
突圍第四關：集結銷售團隊
突圍第五關：攀登質量新高峰
第十八章 決戰豈止在市場
莫須有的連環訴訟
下架令即將發出
“吉慶時分”侵權案
進攻是*好的防守
血染紅罐
第十九章 輕舟險過萬重山
衝上150億
重塑版圖
利潤換市場
得文化者得天下
第二十章 三大法寶創未來
技術無人能及
免疫功能話瀉火
“11X”發展模式
讓中國人每月喝上王老吉
啟示錄 王老吉——中國民族工商業跌宕歷程的百科全書
附錄
【附件1：王老吉歷史發展足跡大事回眸】
【附件2：王老吉訴訟庭審進展一覽表】
【附件3：廣州市檢察院的情況說明】
【附件4：中國**經濟貿易仲裁委員會裁決書】
【附件5：北京市**中級人民法院民事裁定書】
【附件6：廣東省廣州市中級人民法院民事裁定書】
【附件7：重慶市**中級人民法院民事判決書】
【附件8：解密王老吉之爭(媒體報道)】
跋 品牌恆久的生命力在於**文化的內涵

這是一場深刻的革命，是一種所有制代替另一種 所有制的質的變化。從量變到部分質變再到質變，循 序漸進，既完成了生產關繫的根本變革，又避免了激 烈的社會震動，生產逐年上升。到1956年**季度末 ，除西藏等少數民族地區外，全國基本上實行了全行 業公私合營。至1956年底，私營工業戶數的99%、總 產值的99.6%，納入了公私合營的軌道。
1956年1月16日，中共廣州市委召開會議，進一 步分析了資本主義工商業社會主義改造的形勢，提出 學習北京經驗，在一個星期內把全市的私營工商業全 部按行業實行公私合營。其工作步驟是：申請公私合 營一清產核資一搞好人事安排一結合經濟改組進行商 業網的調整。
17日，中共廣州市委召開資本主義工商業社會主 義改造速度問題座談會，主題是“如何加速改造”， 市工商聯全體執、監委和同業公會正副主任委員等 300多人出席。中共廣州市委第二書記趙武成在致辭 中指出，廣州市資本主義工商業社會主義改造工作的 速度緩慢，市委決定學習北京的**經驗，爭取一周 內將全市私營工商業全部實行公私合營。市委書記王 德在會上做了《迎接社會主義新高潮，加速對私營工 商業進行改造》的報告，到會人員紛紛表示擁護。
1月17日起，中共廣東省委機關報《南方日報》 連續發表有關廣州市掀起私營工商業社會主義改造高 潮的社論，號召廣州市的工商業者，向北京看齊，積 極迎接全市改造高潮的到來。1月18日，中共廣東省 委發出《關於加速資本主義工商業改造，加強領導， 迎接運動全面高潮的緊急指示》，提出在北京、天津 、瀋陽、西安等城市資本主義工商業改造工作迅速完 成的形勢推動下，廣東省的改造高潮已經到來，要求 全省改造工作由原定計劃兩年基本完成，改為1956年 上半年完成。同日，中共廣州市委發出《加速對資本 主義工業的社會主義改造緊急通知》，要求在**季 度內實現全市資本主義工業全行業公私合營，完成清 產核資、並廠改組、人事安排、機構調整等工作。
當天，廣州市私營工業138個自然行業的4000多 家工廠全部申請公私合營，私營商業行業近萬戶商店 也提出了公私合營的申請，其中105個私營工商行業 提出了全行業合營的申請。當天，到處都是申請公私 合營和支援公私合營的人流，家家戶戶都飄揚著迎接 公私合營的紅幛。早上辦妥申請手續的17個行業的幾 千資本家，舞著獅子，燒著**，列隊到廣州市人民 委員會(即廣州市政府)報喜。
1月20日，廣州市人民委員會在越秀山人民體育 場，召開批準全市私營工商業全部公私合營大會。廣 州私營企業職工、資方人員及其家屬60000多人參加 了大會。廣州市副市長梁湘在會上正式宣布，批準全 市工業138個自然行業共4()00多戶私營企業實行全行 業公私合營；批準商業、服務業、交通運輸業等132 個自然行業共16000一多戶私營企業實行全行業公私 合營。
1月29日，廣州市各界群眾30萬人，在越秀山人 民體育場及各區會場舉行盛大的慶祝社會主義改造勝 利聯歡大會。各區20萬人在會後分別舉行遊行。中共 廣東省委書記、省長**，中共廣州市委書記王德， 廣州市市長朱光等出席了越秀山的大會。朱光在大會 上宣布：“我們廣州市已經進入社會主義社會！”他 號召全市人民為提前和超額完成**個五年計劃而奮 鬥。
幾天之後，1956年春節剛過，王老吉藥廠來了一 位女干部。28歲的黃輝，受組織委派，帶領七八個人 的工作小組進駐王老吉，指導和統籌王老吉合營事宜 。她是一名歸國華僑，1927年12月3日出生於馬來西 亞，祖籍廣東清遠。1944年6月，她參加抗日遊擊隊 ，加入馬來西亞共產黨。廣州解放後，黃輝回到廣州 ，受軍管會派遣，到屬於銀行的實業印刷廠工作。
1956年1月，已在廣東制藥廠擔任團總支書記的 黃輝，被組織通知以政府代表身份入駐私營企業王老 吉藥廠。滿懷熱情的黃輝，愉快地接受了組織派遣， 馬上帶隊來到王老吉藥廠開展工作。黃輝後來回憶第 一次來到王老吉藥廠時的情景：“眼前的工人們很有 經驗，一抓就知道藥的分量，很準。” 按照當時主管部門廣州市第三工業局醫藥工業公 司的安排，生產茶類的藥廠都要合並在一起。1956年 1月，以當時生產規模*大、主要生產茶粉的王老吉 藥廠作為主廠，合並了生產神曲茶的康壽堂、何天福 、嘉寶棧、存仁堂，生產平安茶的陳燃氏，生產午時 茶、神曲茶的盧薛昌和生產快應茶的常炯堂，共同組 成公私合營的王老吉聯合制藥廠，從業人員達95人。
這8家企業，按如今的說法，個個都是“*** ”，其中有5家始建於18世紀，年頭都不短。存仁堂 從業人員盡管隻有5人，但其早在1824年就已開業， 比王老吉還早。盧薛昌名聲*響，由廣州十三行四大 富戶潘、盧、伍、葉之一的盧祝琴開辦，曾以十三行 為正鋪(門市部)、十八甫設棧房(制藥工場)，*多時 招有20多名工人，生產30多種產品，行銷東南亞一帶 。後來日軍侵略廣州，燒毀門市及棧房，盧薛昌遂告 衰落，隻留用4個伙計，在十三行維持門面，生意清 淡。
公私合營前夕的王老吉藥廠，員工共41人，無疑 是這8個工場企業中的“大哥大”。其他幾家企業中 ，常炯堂、康壽堂被視為兩個“大手”，分別擁有工 人17人和11人；*少的有存仁堂5人，嘉寶棧3人，基 本上是老板加兩三個伙計；其餘3家都為6人。
黃輝帶領的工作隊來到工廠後，立即投入工作。
“任務很緊，經常開會到深夜12點，1點、2點也是常 事，大家都拼命干活。”黃輝與工人們相處得很融洽 ，不擺架子，也從不指手畫腳。
當時合並的幾家藥廠都很想得通，沒有意見，也 沒有反抗，沒有任何阻力。“如果有阻攔，記憶會很 深，但現在沒有一點印像。大家都明白合營是大勢所 趨，敲鑼打鼓去慶祝。”已經87歲高齡的黃輝，一頭 雪白的銀發，努力搜索記憶中合營時的情況。
工人們，特別是女工們歡迎公私合營是發自內心 的。“工資定了，生產發展了。我們是敲鑼打鼓去慶 祝的。”公私合營的那段歷史深深地刻入了李五妹、 歐淑嫻等20世紀50年代入廠的員工們的腦海中。
在王老吉藥業檔案室中，一份核準證號為“0115 號”的“廣州市企業登記申請表”，清楚地記載著廣 州市公私合營王老吉聯合制藥廠的實況：設立日期為 1956年2月1日，企業類型為大型工場，所屬行業是制 藥，歸廣州市第三工業局醫藥專業工業公司管理，同 業公會是制藥業醫務工業公會。P33-35 三工業局醫藥專業工業公司管理，同業公會是制藥業 醫務工業公會。P33-35