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輸贏(全新修訂)
該商品所屬分類:小說 -> 職場小說
【市場價】
289-420
【優惠價】
181-263
【介質】 book
【ISBN】9787504475688
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內容介紹



  • 出版社:中國商業
  • ISBN:9787504475688
  • 作者:付遙
  • 頁數:296
  • 出版日期:2012-03-01
  • 印刷日期:2012-03-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:16開
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字數:350千字
  • 暢銷百萬冊,2012全新修訂,“摧龍六式”升級為“摧龍八式”(隨書贈送“摧龍八式”網絡學習課程)。
      付遙所著的《輸贏(2012全新修訂)》以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行**訂單,衝刺銷售目標的故事,以**訂單的招投標為主線,職場鬥爭,團隊建設,銷售對決,業務公關,情感糾葛等情節精彩粉呈,深刻,真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起,扣人心弦!寫感情催人淚下,蕩氣回腸!
  • 付遙所著的《輸贏(2012全新修訂)》將頂尖銷售策略融入到人生當中 ,涵蓋商業運作的技巧,工作的方法及思維,戰略規劃的布局及人性的觀 察與剖析,以及我們那交織在事業與愛情當中的理想。 《輸贏(2012全新修訂)》講述:捷科、惠康兩大外企決戰中國市場, 雙方銷售高手為銷售業績紛紛出招,銀行超級訂單勢在必奪。團隊該如何 建設、新人該如何培養、昔日的情人駱伽變成今日的勁敵……周銳外有強 敵,內有高壓,此形此勢如何突圍?挑戰對手就是挑戰自己,都說“勝者 王侯敗者寇”,但事實真的是這樣嗎?
  • 引子
    **周 戰場
    第二周 戰機
    第三周 布陳
    第四周 反擊
    第五周 策略
    第六周 戰前
    第七周 對陳
    第八周 內亂
    第九周 攻勢
    第十周 *境
    第十一周 敗局
    第十二周 輸贏
    第十三周 代價
    附錄 摧龍八式
  • **周 戰場 1.周六,下午三點整 “上個季度是淡季中的淡季,是我們*難的季度。老對手惠康推出了 新產品,降價競爭,還給代理商額外的返點,各種招數全都用出來了,結 果怎麼樣呢?我們連續八個季度達到了承諾的目標,我們贏了!”會議室 裡響起一片掌聲,周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會 議室前,環顧自己親手帶出的團隊成員,微笑著用目光與每個人接觸,不 急於打斷掌聲。
    “這個了不起的成就屬於大家,為了實現承諾,我們付出了巨大的努 力。有人連續出差一個月沒有回家,可能都想不起新婚老婆是什麼樣子了 。”周銳看著團隊中的一個小伙子,聽到哄堂大笑後繼續道,“楊露為在 *後**拿到訂單,在門口苦等,直到客戶都覺得難為情;方威每天睡四 五個小時,客戶在哪裡他就泡在哪裡。我們能夠達到銷售目標,靠的不是 產品也不是價格,甚至不是我們的能力,而是大家的心血。在我被派到上 海工作的兩年裡,*大的收獲不是完成了銷售任務,也不是得到的獎勵、 提升或者加薪。我*大的收獲就是,能夠認識大家。我們並肩作戰,一起 努力,一起經歷挫折和成功。現在,讓我們一起慶祝。辦公室裡禁止喝酒 ,但是清規戒律管不了***的團隊。大家舉杯,干了!” 周銳依依不舍地環顧著這支隊伍,他幾天後要調回北京,就不能像現 在這樣天天同他們泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說:“我該如何感 謝各位在*艱難的時刻作出的貢獻呢?你們*辛苦的應該是雙腳了,它們 每天馱著你們四處奔波,承受著全身的壓力,我真應該好好感謝它們。” 在大家疑惑的目光中,他向門口揮了揮手,變戲法般地走進幾位挎著 木桶,穿著藍色碎花小褂,頭上戴著翠綠頭巾的服務員,來到一排沙發前 ,將木桶放下,熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口 獃的銷售人員,開始點名:“連續幾個季度的***,方威,上來脫鞋 坐在沙發上。” 隊伍中站起來一個身材高大、西裝革履的小伙子,跨上講臺,不客氣 地直接坐在沙發上,脫掉皮鞋撲騰將雙腳伸進木桶。他是周銳被派到上海 時,招進公司的**個銷售人員,衝勁十足,隻要發現銷售機會就不知疲 倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
    周銳又向臺下看去:“楊露,*年輕的銷售主管,**次帶團隊就超 額完成了任務,上來脫鞋。” 她中等身材,有一雙大大的眼睛,走到臺上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋 :“我能不洗嗎?” “為什麼?”周銳笑著,兩年前,她還是一個普通的客戶經理,外表 嬌弱,內心卻堅強,充滿對成功的渴望。在周銳的大力扶持和提撥下,楊 露開始負責整個上海地區,管理五六個銷售人員。
    “多不好意思啊,我都是自己洗腳。”楊露面露難色。
    “那就*應該嘗試一下了。”周銳鼓勵著,方威趁著兩人說話,偷偷 解開楊露的鞋帶。
    楊露從來沒有違反過周銳的命令,但在這麼多人面前脫鞋確實為難, 她正在猶豫,周銳繼續點名讓其他的銷售人員上來。忽然她的膝蓋後面被 輕輕地一擊,身體向後倒去,驚叫一聲的同時感覺到一隻有力的手托著她 的腰部落在沙發上,正在驚魂未定的時刻,覺得右腳一涼,皮鞋已經被摘 了下來。楊露正要發火,看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開,便壓下 火氣躺在沙發上。
    周銳將手下***的銷售人員請到臺上後,目光繼續在會議室中搜尋 ,他在前排右側找到了新上任的市場總監林佳玲:“現在,請我們新上任 的市場部總監林佳玲女士介紹下個季度的市場策略和產品策略。” 周銳走下講臺之前,舉起麥克風宣布:“**晚上新天地見,我訂好 了酒吧的包間,大家晚上好好聚聚。” 歡迎林佳玲的掌聲響起,周銳與林佳玲擦肩而過。林佳玲來上海前就 聽說周銳善於籠絡下屬,洗腳的招數確實高明。北京總部對周銳的評價是 好壞參半,林佳玲卻不打算被別人影響,想用自己的眼光去評估和判斷, 反正將要與他有很長的共事時間。
    周銳有很好的演講技巧,而林佳玲讀MBA(工商管理碩士)時受過專業的 訓練,這一直是她引以為豪的技能,她心中較勁兒,要在掌聲上壓過周銳 。她站在臺上,目光掃動間和每個人打了招呼,眾人都有驚艷的感覺,接 著便聽到她軟綿綿的好聽的聲音:“誰知道上個季度賣得*好的產品是什 麼?” 她為什麼問出這麼個傻瓜問題?方威要回答時被洗腳的小妹掐著,喊 不出來。臺下一人大聲說出了答案。
    “很好,這是我從臺灣帶來的**烏龍茶,送給你做獎品。”林佳玲 將茶葉從空中扔過去,會議室中的氣氛熱烈起來。林佳玲含笑不動聲色地 看著*吵鬧的地方,直到大家注意到她示意安靜的表情和目光,會議室中 立即鴉雀無聲,她繼續說道:“很高興來到上海,向大家介紹公司在新季 度裡的營銷策略以及新上市的產品。我是林佳玲,在臺灣長大,**次被 派到大陸工作,負責市場行銷和產品策略。” 原來是噱頭,方威被小妹臉朝下壓在沙發上,看不見林佳玲的正面, 隻能看見她背後的線條。身材很不錯,方威正在點頭,又被按住頭部擠壓 太陽穴。他的注意力被林佳玲的開場白吸引了過去:我高中的時候從臺灣 去美國,在耶魯讀完MBA後在一家咨詢公司工作,在幾年前加入捷科這家全 球**的跨國信息繫統巨頭…… 林佳玲感到***的別扭,洗腳的聲音總是打斷思路。她深吸一口 氣,聚精會神地開始介紹,突然又被楊露的笑聲打斷,洗腳的小妹正在按 摩楊露的腳底板,她全身顫動地咯咯笑著。
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