房地產行業經過多年的高速發展，渠道營銷形成了一套標準打法，但各大房企的渠道營銷又各具特色，唐安蔚編著的《房地產渠道營銷一本通(房地產渠道管理一本通姊妹篇)》博采眾長，以通俗流暢的語言結合多家知名房企的56個渠道營銷實戰案例，從渠道制度、渠道組織、拓客地圖、線下線上拓客實戰、渠道管控***梳理了渠道營銷的技法，是作者多年來渠道營銷實戰經驗的高度總結，是一本干貨滿滿接地氣的渠道營銷實戰參考手冊。

中國房地產市場經歷了快速去庫存通道之後，腳 步逐漸放緩，樓市進入全面調整期。一二線城市進入 “輕豪宅”時代，三四線城市快速進入“改善”時代 ，房地產營銷模式的升級勢在必行。而作為房地產營 銷的主旋律——渠道營銷，正在發揮著越來越重要的 作用，越來越多的地產人開始重視渠道營銷的研究。 房地產渠道營銷門檻很低，招數較少，但是要想 將這一營銷模式運用到極致並發揮效能，必須要苦練 內功，將每一個招數分解，力求精準地滲透到目標客 群中去。唐安蔚編著的《房地產渠道營銷一本通(房 地產渠道管理一本通姊妹篇)》正是基於對房地產渠 道營銷內功的思考撰寫而成，是《房地產渠道管理一 本通》的升級版。本書適合從事房地產行業的營銷管 理人員、策劃管理人員和渠道從業人員閱讀。

渠道制度心法
心法一：如何建立一套嚴謹且靈活的渠道發展體繫？
心法二：如何處理渠道與銷售之間紛繁的競爭關繫？
心法三：如何提高渠道人員的積極性，但同時做好有效激勵工作？
渠道戰前心法
心法四：如何繪制一張簡單有效且可執行的客戶地圖？
經紀人激勵心法
心法五：如何有效提高中介經紀人的帶客積極性？
心法六：如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器？
資源合作心法
心法七：如何讓優質資源方把*好的資源給你？
心法八：如何巧妙借助資源方以較低成本帶來*大的效益？
線下拓客心法
心法九：如何包裝出一份客戶願意閱讀甚至珍藏的海報？
心法十：如何讓每一張海報精準地送達客戶手裡？
心法十一：如何讓電話營銷盡可能多地帶來客戶並且成交？
心法十二：如何讓客戶願意參加私宴且促進成交？
心法十三：如何規劃出高效的拜訪客戶行動方案？
線上拓客心法
心法十四：如何讓微信和朋友圈成為有效的拓客工具？
心法十五：如何通過互聯網思維開闢寬廣的渠道拓展模式？
圈層營銷心法
心法十六：如何走進圈層？如何創造新的圈層？
心法十七：如何讓虛無縹緲的圈層產生巨大的購買力？
活動拓客心法
心法十八：如何挖掘看似簡單的“暖場活動”暗藏的購買力？
心法十九：如何通過一場大型活動帶來*加精準的客戶？
心法二十：如何打造一場低成本、高關注度、品質高的造勢活動？
外部拓客心法
心法二十一：如何發揮外部巡展點的銷售效能？
心法二十二：如何低成本、高規格地開展異地拓客工作？
特殊項目拓客心法
心法二十三：如何為遠郊項目源源不斷地輸送客戶？
心法二十四：如何提升豪宅項目的拓客手法？
心法二十五：如何為商業項目導入*加精準的客戶？
渠道管控心法
心法二十六：如何通過資源分配、發揮個性等方式設計集團化渠道工作？
心法二十七：如何通過數據分析及時有效地為拓客工作指導方向？
後記

心法一：如何建立一套嚴謹且靈活的渠道發展體 繫？ 在房地產營銷界，渠道營銷能夠成為體繫的隻有 三派：恆大集團的人海戰術派、碧桂園集團的多級展 廳派以及融創地產的靈活機動派。
市面上其他的戰略戰術大多出自以上三派，有的 小打小鬧，有的生搬硬套，有的優化設計，有的三者 結合，結果成了“四不像”，其結果可想而知。
世界上沒有一種“打法”是可以**復制的，任 何一種戰略戰術的制定基調都與“目標”和“土壤” 有關，“目標”指的是集團或公司對項目寄予的期望 ，通俗地說就是“銷售目標”；“土壤”指的是企業 文化，在企業文化中對渠道團隊起決定性作用的是“ 授權”。這也是很多從以上三家企業跳槽出來的營銷 總監們復制以往的“成功模式”但紛紛敗北的核心原 因。
基於以上的思考，我們可以得出一個相對正確的 結論：如果您不在上述三家企業工作，融創地產靈活 機動的渠道模式不妨深入研究。
靈活機動？沒有錯！融創的渠道模式成功在於“ 沒有固定模式”，這也可以解釋為什麼業內流傳著眾 多渠道部的組織架構，但唯獨缺少融創。在融創，幾 乎每一個項目的組織架構都不一樣，工作方式方法變 化多端，渠道的制度也不盡相同，其渠道發展體繫確 實做到了“嚴謹且靈活”。
一套完整的渠道體繫包括但不限於六個模塊：基 礎行為制度、培訓制度、會議及反饋制度、客戶報備 及業績認定制度、業績考核制度和獎賞制度。每一項 制度有其嚴謹性，但*要注重靈活性，正如一支作戰 能力**的野戰軍，軍容軍紀固然重要，但打勝仗* 加重要，這需要指揮官打破故步自封、墨守成規的禁 錮，靈活地面對所有情況。
為了制定有效的渠道管理體繫，首先我們要搞清 楚渠道管理者在實際工作過程中遇到的管理困惑。從 筆者多年的渠道管理經驗中發現大多數渠道管理者存 在著五大困惑(如圖1-1所示)：組織架構混亂、內場 與外場客戶認定混亂、渠道人員的激勵手法混亂、拓 客效率低下和客戶有效性的甄別。
這五大困惑中，關於內外場的客戶認定以及提升 渠道人員的積極性問題我們會在“心法二”和“心法 三”中專題闡述，本節我們重點講述其他三個困惑的 解決心法。
1．組織架構的解決心法 上文我們提到，恆大集團和碧桂園集團的組織架 構在每個城市、每個項目中基本類似，而融創的管理 體繫相對就比較靈活了，其秘訣在於四大心法(如圖1 —2所示)： 在上圖中，客群分布與授權程度是我們在設置組 織架構時的重中之重，如果公司對每個級別授權較少 ，那麼級別不宜過多，否則影響決策效率，如果公司