北新建材歷經30多年發展，目前已成為**石膏板行業的龍頭企業。清華經管學院多學科的十幾位教授、副教授、國外訪問教授以及案例研究人員歷經數月現場調研，傾力開發出5篇北新建材的教學案例，以中英雙語出版。

為滿足國內外商學院不同語種、不同課堂的教學需要，清華經管學院中國工商管理案例中心傾力開發出5篇北新建材中英雙語教學案例，內容涵蓋北新建材企業發展戰略、企業技術創新、企業品牌建設、企業架構與管理模式變革、企業領導力與文化建設，可供管理專業學生和學員探討其發展經驗以及未來如何迎接新的挑戰。本書中所有案例版權歸清華經管學院所有。除5篇案例外，書中還收錄若干篇北新建材編寫的企業相關資料，為案例提供更多的背景。

**部分 北新建材繫列案例

PART I: BNBM Case Series

從中國第三到世界**——北新建材的戰略實踐·2

搶占制高點——北新建材的品牌戰略·20

北新建材瞄準制高點的協同創新之路·45

北新建材的管理模式探索·61

從大院文化到標杆文化——北新建材的變革發展·78

From China No. 3 to World No. 1: The Strategic Practice of BNBM 95

Taking the Commanding Heights: BNBM’s Branding Strategy 126

BNBM: Synergic Innovation Targeting the Commanding Heights 165

BNBM’s Exploration of Management Model 189

From Compound Culture to Benchmark Culture: The Transformation

and Development of BNBM ·219

附錄（Appendices） 247

第二部分北新建材的管理實踐
PART II: Management Practice of BNBM
以搶占“制高點”為核心的戰略管理·304
北新建材雙線擇優管理模式——全國性企業集團管理模式的探索
和創新實踐·323
年產5,000萬平方米石膏板生產線自主工藝研發332
傳承北新文化，增強企業凝聚力·336
麥田裡的守望者——北新建材董事長王兵訪談錄·344

**部分 北新建材繫列案例 售淨利潤率約18%；實現利潤總額17億元，其中淨利潤15億元，歸屬於母 公司所有者的淨利潤11.7億元，經濟增加值（EVA）10億元；應收賬款餘額 占營業收入比例為2.3%，經營性現金流量淨額為17億元，淨負債比例降至 14.5%，經營業績和經營質量堪稱中國工業企業標杆。2016年10月，北新建 材被國務院國資委作為中央企業提質增效轉型發展新典範，以4000字工作 簡報專刊上報國務院，這也是國資委**次為一家央企基層企業給國務院報 送專刊簡報。
這樣一家現像級的標杆企業，在2004年之前也曾遭遇過許多困難甚至 危機。它是怎樣度過危機並一躍成為****、奪取“中國工業大獎”的呢？ 一、行業背景 石膏板是以建築石膏（CaSO4·2H2O）為主要原材料制成的一種新型建 築材料，作為牆體和弔頂材料廣泛應用於辦公樓、酒店、住宅和工業廠房等 各類建築，具有自重輕、強度高、節能隔音、干法施工等特點。石膏板在美 國和歐洲已有一百多年的發展歷史，歐美企業包括世界500強法國聖戈班集 團、美國**投資家巴菲特控股的美國石膏公司（USG）、德國百年家族企 業可耐福集團、日本吉野石膏、澳大利亞博羅集團等都是擁有深厚積累的石 膏板巨頭，多年在**處於行業領導地位。
1979年，鄧小平同志視察北京新型建材試驗房屋工地時指示：“要盡 快把新型建築材料工廠辦起來。”由此在北京市海澱區西三旗誕生了北京 新型建築材料試驗廠，即北新建材的前身。北新1982年全套引進的我國第 一條年產2,000萬平方米大型石膏板生產線建成投產，商標為“龍牌”。
1997年北新集團建材股份有限公司在深圳證券交易所上市（北新建材，代碼 000786），並自主建設了第二條石膏板生產線。
石膏板在中國屬於充分競爭、**開放的行業。在北新建材的大力推廣 下，20世紀90年代石膏板在中國的應用逐漸開始普及，由於不需要準入審批， 投資門檻低，一些地方國有企業和民營企業紛紛進入石膏板行業投資建廠。
在山東臨沂、山東泰安和河北晉州等地還形成“家家點火、戶戶冒煙”的石  膏板產業集聚區。眾多中小石膏板工廠技術水平和產品質量檔次都偏低端， 主要依靠低價競爭和假冒仿冒**品牌進入市場，對於**品牌特別是對於 北新建材的龍牌造成了較大的衝擊。在中國巨大潛力市場的**下，1997 年， 7 家歐美日韓澳的石膏板巨頭紛紛以獨資或合資等方式進入中國投資建廠， 依托整個企業集團的實力在中國市場實行價格戰，迅速取得了市場的**地 位。經過激烈的競爭，其中四家跨國企業在持續虧損和市場拓展不力的情況 下陸續轉讓或關閉工廠。北新建材也元氣大傷，曾經計劃將石膏板業務出售 75% 股權給某外資企業。
2004 年，北新建材新一屆管理層上任，把石膏板重新確立為公司主營業 務，制定和實施一繫列戰略舉措，改變了中國石膏板行業的格局，並成為全 球石膏板工業發展和技術進步的發動機。目前，中國石膏板市場大致可分為 **、中檔和低檔三類。**石膏板市場主要是北新建材的龍牌、德國可耐福、 法國聖戈班、USG 博羅（美澳兩家企業合資並收購了原來法國拉法基集團在 亞太區域的工廠）四大品牌。中檔市場主要有北新建材所屬的泰山石膏等。
北新建材（含下屬全資公司泰山石膏）在**的整體市場占有率超過50%， 在**市場的份額還要*高一些。
二、陷入困境 然而，前進的道路是曲折坎坷的。
2004 年以前，北新建材隻有北京總部大院的兩條石膏板生產線，合計產 能規模4,500 萬平方米，位居中國第三。此時的德國可耐福是**家完成在 中國華北（天津）、華東（安徽蕪湖）、華南（廣東東莞）進行全國布局的 **品牌，石膏板產能規模8,000 萬平方米，位居中國石膏板行業規模第二、 **市場規模**。此時的山東泰和集團（現在已*名為泰山石膏有限公司） 還是一家山東本地企業，2002 年由地方政府*** 所有的國有企業改制為管 理層控股70% 的民營企業，在山東省泰安市集聚了十幾條中小型生產線，合 計產能規模超過1.5 億平方米，當時是中國規模*大的石膏板企業。
1997 年北新建材以石膏板業務為主體上市，上市伊始，就遭遇包括世界  500強企業在內的7家外資石膏板巨頭大舉進入中國市場投資建廠。在與跨 國公司的激烈競爭中，北新建材也曾一度決定退出石膏板產業，將石膏板業 務的控股權賣給其中一家跨國公司，當時已談好條件由跨國公司控股75%， 而且合資公司董事長、總經理都由外資方委派，甚至北新建材已經在協議上 簽字蓋章，*後跨國公司還是認為可以直接打垮北新，不需要收購，竟然沒 有履行達成的協議。
由於石膏板的競爭**激烈，北新建材開始進行新型建材、新型房屋、 新材料、物流配送“四位一體”的戰略轉型，實施二次創業。到2004年， 北新建材擁有“十大繫列、上百種產品”，所有工廠集中在北京總部的生產 基地，輻射全國開展業務；不同業務的管理方式不同：石膏板、輕鋼龍骨、 礦棉板、岩棉等老業務實行產供銷分開，由三個副總分別負責；塗料業務是 獨立經營的分公司；塑鋼門窗、塑料管道、新型房屋等業務是獨立經營的合 資公司；五金件、暖氣片等業務是獨立經營的事業部；在深圳投資設立大型 現代物流公司，在海外投資經營建材家居連鎖業務。
2002年北新建材也有過在石膏板領域擴張的機會，當時**石膏板產能 規模排在**的山東泰和作為地方國有企業因為資金緊張等多方面原因希望 由北新建材收購。由於山東泰和的十幾條生產線集中在山東泰安，產能布局 不合理，而且生產線技術裝備水平相對比較落後，以及北新建材自身的戰略 調整等原因，北新建材放棄了收購機會。2004年，北新建材石膏板隻有4,500 萬平方米的業務規模，位列中國第三，公司盡管有“十大繫列、上百種產品”， 但每個產品的優勢都不突出。作為上市公司，利潤連續下滑，經濟增加值 （EVA）降為負值。
1994年，從武漢理工大學電氣自動化專業本科畢業後加入北新建材的 王兵（2005年在中歐**工商學院獲得EMBA學位），在北新建材營銷部 門工作4年後，在石膏板市場競爭激烈、銷量下滑的嚴峻局面下，1998年被 派往成都組建西南公司並擔任總經理。他創造性地通過向成都、重慶、昆明 發運石膏板專列的方式化解了總部庫滿為患的危機，4年實現銷售收入年均 40%的增長，重新奪回龍牌在西南地區的市場領導地位，並使其他地區樹立 了信心，獲得了經驗。