移動互聯網時代，社群的巨大發展前景讓我們有了一個在玩樂中賺錢的途徑。我們也要清醒地認識到，社群是每個人都能建立起來的，但是並不是每個人都能玩好社群，賺到自己人生的**桶金。郭春光著的《社群經濟：商業模式+盈利原則+實踐案例》正是著眼於此，從社群的搭建、引流、推廣、策略、體驗、口碑、平臺等方面詳細地進行剖析，以期讓每一個想要在社群經濟大潮中實現淘金夢的人玩得好、賺得多！

郭春光著的《社群經濟：商業模式+盈利原則+實 踐案例》以實用技巧為主、案例為輔，向讀者全面展 示了互聯網思維下的社群經濟的商業模式、盈利原則 和實踐案例，從社群的搭建、引流、推廣、策略、體 驗、口碑、平臺等方面詳細地進行剖析，讓每一個想 要在社群經濟大潮中實現淘金夢的人玩得好、賺得多 。

第一章 移動時代：社群為什麼這樣紅？
1.1 什麼是社群
1.2 互聯網與社群
1.3 社群營銷與傳統營銷的區別
1.4 社群經濟的價值
1.5 破局：免費還是收費
第二章 搭建：社群這樣搭，就對了！
2.1 先定位，再建社群
2.2 共同屬性是社群的基礎
2.3 角色分類，各司其職
2.4 細分市場，建細分社群
2.5 去除中間化，做無縫鏈接
2.6 構建當地社群
2.7 社會關繫廣，社群就強
第三章 引流：粉絲不搶，社群不成
3.1 社交O2O，線上線下都是圈兒
3.2 放下身段，別“傲嬌”
3.3 開啟免費大門，歡迎粉絲
3.4 找到痛點，對癥下藥
3.5 杜*冷漠，給粉絲一個溫暖的家
3.6 纔有魅力
第四章 推廣：把你的社群告訴每個人
4.1 群主，就是吸引人氣的“明星”
4.2 有價值的社群不用推
4.3 內容比廣告*有效
4.4 有禮，纔有分享
4.5 讓網絡大V幫你做推廣
第五章 策略：營銷的正確姿勢，你“GET”了嗎？
5.1 話題營銷：有話題纔有人氣
5.2 故事營銷：說個故事吸一圈粉兒
5.3 事件營銷：借一借別人的“東風”
5.4 饑餓營銷：永遠在饑餓，永遠在營銷
5.5 病毒營銷：讓全世界都被感染
第六章 體驗：你的社群，粉絲做主
6.1 給粉絲帶來的體驗
6.2 給粉絲源源不斷的新鮮感
6.3 簡潔，不簡單
6.4 參與，纔能讓粉絲獲得真正的體驗
6.5 為粉絲帶來的過程體驗
第七章 口碑：點贊有多少，社群有多高
7.1 口碑，其實是粉絲的一種需求
7.2 獲得好口碑是門技術活
7.3 信用，是好的傳播方式
7.4 粉絲說好纔是真的好
7.5 在用戶評價中制造口碑
第八章 平臺：傍準“大腕”，粉絲自然來
8.1 微信，一種新的社群模式
8.2 微博，一個粉絲一個社群
8.3 ，我的社群永不過時
8.4 社區，“天涯”有多大，社群就有多大
8.5 APP，手機上扎堆著一個個小社群
第九章 贏利：我的新技能，賺錢、賺錢、再賺錢
9.1 VIP模式
9.2 廣告模式
9.3 演講，培訓
9.4 賣產品，做銷售
第十章 案例：不同的社群，一樣的成功模式
10.1 企業家社群：大投資，大贏利
10.2 創業者社群：所有屌絲都是潛力股
10.3 自媒體社群：新姿態，新玩法
10.4 產品社群：小米，專為粉絲服務的社群
10.5 交友社群：交交朋友，聊聊天

5.4 饑餓營銷：永遠在饑餓，永遠在營銷 在我們的生活和工作中，經常會遇到這種現像： 買新車的時候需要先交定金排隊等候，買新手機的時 候需要提前網上預訂，還經常看到一些“限量版”產 品和“**”活動等。很多人想不通，在生產力大大 提升的**，為什麼還存在著大排長龍、供不應求的 現像呢？ 其實這裡面除了消費者的“剛性”需求之外，還 有饑餓營銷的運作。很多商家采取大量廣告促銷宣傳 ，先勾起消費者的購買欲望，然後再采取調低產量、 限制出貨數量的方式，制造出供不應求的假像，以達 到維護產品形像並維持商品較高售價和利潤的目的。
對社群而言，如果能夠善加利用饑餓營銷的策略，就 會在很大程度上提升產品的銷售業績，並且迅速樹立 起口碑。
5.4.1 餓了什麼都好喫 人在**饑餓的時候，即使是一個饅頭，喫起來 也如同仙果。同樣的道理，當消費者對某種產品** 渴望而暫時得不到的時候，這種產品在其眼中就會變 得*加出色。正所謂“得不到的永遠是*好的”，社 群在營銷自身產品和服務時，不妨迎合粉絲這種物以 稀為貴的心理，制造“來之不易”的體驗。通俗地說 ，就是讓粉絲在一段時間內很難得到他們想要的產品 和服務，因為人們越是買不到，就越會關注社群，渴 望得到其產品和服務。
做好宣傳，勾起粉絲的消費欲望 社群饑餓營銷，並不是說隨便一個社群產品隻要 “矜持”一下就會吸引別人的注意，讓無數人紛紛加 入，為其產品“瘋狂”。想要**地玩轉“饑餓”， 社群必須首先制造出某些“饑餓點”，讓粉絲產生想 要擁有該產品的欲望。這就需要社群提前做好宣傳， 利用社會媒體和自媒體點燃粉絲的購買欲。當然，社 群也需要在產品和服務質量上下工夫，做精產品和服 務，讓產品和服務具有成為“爆品”的潛質。
粉絲經濟時代，限量是秘密** 現代社會制造業發達，各種商品應有盡有，數量 遠遠超過人們的想像，早已經由*初的賣方經濟進入 買方經濟。任何一件商品，隻要你有錢，都可以買到 ，這似乎是市場進入買方經濟之後的規律。假如你的 產品質量夠好，但是花錢卻不一定能夠買到，這就是 一種逆市場行為，必然會顯得與眾不同。
如果社群能夠打好限量牌，必然會在粉絲群體中 引發關注，迅速打出知名度，激發大家的消費欲望， 甚至會引起搶購熱潮。所以社群，特別是產品型社群 ，有必要在饑餓營銷上做一些文章，將限量銷售作為 自身產品和服務走向市場、樹立口碑的秘密**，研 究適合自身的限購策略。
新產品限量銷售，凸顯產品稀缺性 對大眾來說，普遍存在著物以稀為貴的心態，覺 得越是稀少的就越珍貴，越值得花費大量時間和金錢 去獲得。所以，社群不妨利用大眾的這種心理，在新 產品發售上做限量銷售，成功弔起*多人的占有欲。
這樣不僅能迅速提升新產品的知名度，樹立口碑，還 能帶動社群內其他產品的銷售，在整體上促進企業產 品的銷售，幫助社群獲得*大利潤。
小米手機社群一直是饑餓營銷的“行家”，每款 小米手機在發售後都會成為粉絲追搶的爆款產品，除 了小米手機自身具有超高的***之外，還和其饑餓 營銷策略有很大關繫。小米手機新品在正式發布後的 一段時間，粉絲是很難購買到的，需要在網上進行搶 購或者到小米之家排隊踫運氣。如此一來，小米新產 品供不應求的現像就在粉絲心中樹立起了“貨好”“ 值得等待”的形像，進一步促進了小米新品手機的銷 售。
5.4.2 可以“餓”，但不能過度 俗話說：“過猶不及”。做什麼事情都要掌握一 個度，這和炒菜一樣，火候適當，炒出來的萊纔會鮮 嫩可口，假如火大了，或者炒的時間久了，那麼再好 的菜也會變得難喫。同樣的道理，社群在進行饑餓營 銷時，也要掌握好“火候”，堅持適度原則，讓粉絲 “餓”，但卻不至於“失望”，這樣纔能讓粉絲對產 品和服務持續充滿期待；假如掌握不好“火候”，使 得粉絲“饑餓”時間太久，則會讓粉絲心生失望甚至 是怨恨，不僅達不到營銷的*初目的，反而會導致粉 絲排斥該產品和服務，造成反面效果。
限購一段時間後要及時開放購買 很多社群在進行饑餓營銷時，經常使用限購策略 ，有意壓低供貨數量，特別是在新品發布後的一段時 間，這種限購策略會向粉絲傳達這樣的信息：新產品 銷售**火爆，供不應求，你值得擁有。但是假如限 購的時間太長，持續挑戰粉絲的耐性，則不是什麼高 明的策略。饑餓營銷的賣點是營造“暫時無貨”的暢 銷感，而不是長久地讓粉絲失望，挑戰粉絲的耐性。
小米Note頂配版推出後即成為粉絲搶購的爆品， 出現了一機難求的局面。201 5年，為了*大限度地 滿足粉絲的需求，小米公司決定提升產量，線上線下 同步開賣。這樣，粉絲在之前積累的“饑餓感”被充 分地釋放了出來，轉化為購機的動力，使得小米Note 頂配版銷量大幅提升，在粉絲心目中的口碑也快速地 樹立了起來。
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