| | | | 成交 管理 劉強著 廣東經濟出版社 9787545455953 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 198-288元 | | 【優惠價】 | 124-180元 | | 【出版社】 | 廣東經濟出版社 | | 【ISBN】 | 9787545455953 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：廣東經濟出版社 ISBN：9787545455953 商品編碼：23390164069 開本：小16開 出版時間：2017-11-01 頁數：210 字數：193000 代碼：38
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 成交 管理 書籍 | | 作者： | 劉強 | | 代碼： | 38.0 | | 出版社： | 廣東經濟出版社 | | 出版日期： | 2017-11-01 | | ISBN： | 9787545455953 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 |
本書共分為十二個章節，詳細介紹了各種成交技巧，包括銷售前的心態準備，快速發現潛在客戶，針對不同類型的客戶使用不同的技巧，熟稔拜訪的套路，初次拜訪客戶時瞬間贏得對方的好感，通過展現產品的魅力來激發客戶的購買欲望，掌握談判的技巧，被拒絕後的應對方法，引導客戶，做好服務等多個方面，幫助讀者朋友們提高成交技巧。
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| 目錄 |
沒有好心態，如何談成交
高度認同自己，建立打不垮的自信 / 002
克服膽怯心理，敢把產品賣給大人物 / 005
相信自己，挫折隻是浮雲 / 007
熱情是銷售的靈魂 / 009
野心越大，銷售的潛力就越大 / 012
銷售女神徐鶴寧：要百分之百相信你推銷的產品 / 015
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第二章 賣產品，就是“賣自己”
充分表現好人品，客戶纔放心 / 018
你夠專業，纔能打消客戶的疑慮 / 021
人靠衣裝，用服裝鎖住客戶的心 / 024
禮儀——成交的“通行證” / 027
汽車銷售大王喬·吉拉德：用名片隨時隨地推銷自己 / 030
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第三章 快速發現潛在客戶，是做好銷售的基本功
練就“火眼金睛”，識別潛在客戶 / 034
多途徑尋找潛在客戶，不要一條道走到黑 / 038
跟進潛在客戶，刺激客戶的購買欲望 / 041
突破重圍，尋找重要的決策者 / 044
房產銷售大師湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶 / 046
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第四章 客戶類型不同，要使出不同的撒手锏
干練型客戶——直奔主題 / 050
節約型客戶——用“白菜價”征服他 / 053
女性客戶——贊美肯定屢試不爽 / 056
猶豫型客戶——主動提出一些小建議 / 059
強勢型客戶——保持謙卑，以退為進 / 062
壽險推銷之神原一平：任何準客戶都有一攻就垮的弱點 / 066
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第五章 熟稔拜訪套路，就不怕被拒絕
毫無準備的拜訪，成功概率為零 / 070
提前預約，拜訪客戶拒絕“空降” / 073
弔起客戶的好奇心，產品介紹纔能繼續 / 076
讀懂微表 |
| 編輯 |
1.總是無法成交，從自身找原因。你是否不知如何發現潛在客戶？你是否經常被客戶拒絕？你是否不知客戶在想什麼？你是否無法展現產品的亮點？你是否不懂如何引導客戶？如果你存在這些問題，不要抱怨，要從自身找原因，因為沒有賣不出去的產品，隻有不會做銷售的人。
2.內容實，覆蓋成交技巧的多個方面。本書內容實，介紹了成交技巧的多個方面，其中包括銷售前的心態準備，快速發現潛在客戶，針對不同類型的客戶使用不同的技巧，熟稔拜訪的套路，初次拜訪客戶時瞬間贏得對方的好感，通過展現產品的魅力來激發客戶的購買欲望，掌握談判的技巧等各個方面，真正幫助銷售人員實現成交。
3.跟銷售明星學習，站在巨人的肩膀上。銷售人員不能隻靠自己的摸索前進，而是要多跟銷售明星學習，多借鋻銷售明星的成交經驗，感悟他們的智慧。本書收錄了銷售明星在銷售過程中的經典案例，總結銷售明星成交背後的規律，讓你站在巨人的肩膀上，站得更高，看得更遠。
4.理論結合實踐，切實提高成交技巧。想成交，不可不學習成交的理論知識，它是你提高成交技巧的保障。本書涉及提高成交技巧的多個方面的理論知識，讓你的成交技巧堅固牢靠。但是，又不能隻滿足於掌握成交的理論知識，用學到的理論指導實踐，把理論用到銷售行為中，纔能真正達到成交的目的。本書結合大量真實的成交案例，給你不斷實踐的機會，讓你的切實提高成交技巧。
5.談判專家式銷售，心理學家式銷售。傳統的銷售工作隻是單純地把產品賣給客戶，而如今的銷售工作已經發生了巨大的變化，對銷售人員提出了更高的要求。本書教你如何成為談判專家式銷售，如何成為心理學家式銷售。
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