| | | | 洩洪-渠道新長征 管理 王斌，饒潤平著 天津人民出版社 978720109 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 198-288元 | | 【優惠價】 | 124-180元 | | 【出版社】 | 天津人民出版社 | | 【ISBN】 | 9787201090467 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：天津人民出版社 ISBN：9787201090467 商品編碼：23999336418 開本：16開 出版時間：2015-04-01 頁數：240 字數：197000 代碼：38
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 洩洪-渠道新長征 管理 書籍 | | 作者： | 王斌 | | 代碼： | 38.0 | | 出版社： | 天津人民 | | 出版日期： | 2015-04-01 | | ISBN： | 9787201090467 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 本書表面上寫的是家居行業的渠道，實際上也是各行各業渠道的縮影。既有行業的宏大敘事，又有企業的微觀審視；既有對傳統企業“老樹發新芽”式創新的關注，又有對時下熱門的電商、互聯網思維的反思；既有終端營銷“源代碼”的解密，又有渠道營銷“大歷史”的視野；既有營銷學、品牌學的幽微洞見，又有經濟學、歷史學的縝思明辨。
書中的前沿終端爆破案例、行業數據調查、直觀圖表引用，以及對泛家居甚至中國經濟領域的一些渠道病灶的繫統、透徹分析，是為精妙絕倫之處，為正處於渠道迷茫、渠道變革關鍵時期的家居上下遊廠商甚至中國企業上下遊廠商指出了一條陽光大道，是品牌運營商、渠道商、營銷專業人士、經濟界人士不可多得的一本“渠道寶典”。 |
| 目錄 | | 序言.................................................. 01前言.................................................. 05章走出家居“侏羅紀”侏羅紀是一個地質年代，界於三疊紀和白垩紀之間，約1億9960萬年前（誤差值為60萬年）到1億4550萬年前（誤差值為400萬年）。侏羅紀前期，因為經歷了三疊紀大滅絕，所以各種動植物都稀少，隻有恐龍一枝獨秀，伺機稱霸陸地。侏羅紀中晚期以後，恐龍成為當時地球上昌盛的優勢物種，統治了地球1.5億年，直到白垩紀大滅絕為止。家居行業也正在經歷著自己的“侏羅紀時代”：經過三十多年的發展，無論是家具、家紡、燈飾等軟裝，還是陶瓷、建材等硬裝，都迎來了高峰期，中國家居已經成為家居具活力的“動感地帶”。然而，由於種種內外部原因，家居行業也正在經歷發展失速的調整與震蕩，何去何從，成為每一個家居人必須迅速做出的抉擇節中國家居可以說“不”了......................... 002第二節產業鎮：成也蕭何，敗也蕭何..................... 011第三節睜眼看：家居人都去哪兒了 017第四節打通家居升級任督二脈：大分銷 030第二章渠道新大陸：軟硬兼施渠道的本義是水流的通道。商業中的渠道解決的同樣是流通的問題，隻不過不是水的流通，而是商品、信息、資金的流通，以及這三大流背後的技術、知識、人纔、制度、土地等生產要素的流通。然而，目前許多用於商業流通的渠道越來越不通暢，導致生產與需求不能有效對接，進而造成生產過剩，有效需求不足，經濟危機由是產生。家居行業的渠道同樣如此。隨著家居產能的不斷提高與累積， 家居流通的不斷堰塞，家居生產與消費之間對接的效率越來越低。由於得不到一線市場的反饋與牽引，很多家居企業本身的變革與提升，也似乎正在失去方向與目標。不過，“如果陸地注定要上升，就讓人類重新選擇生存的峰頂”，從廣義渠道流通的角度看，家居行業的分銷變革也在從各個維度以各種形態靜悄悄地來臨。在這場“無聲勝有聲”的分銷變革中，傳統渠道的定義、形態、模式與價值，正在得到重新認識、梳理與解構……節當渠道變成了堰塞湖............................. 038第二節對流:上上下下，進進出出........................ 046第三節渠道輕騎兵：電商來襲........................... 056第四節從性群聚到暫時性群聚....................... 069第五節渠道蛻變：從重資產到輕資產..................... 074第三章終端爆破：潘多拉魔盒顧名思義，終端指的是渠道的末端，是聯結渠道與消費者的神經末梢與動感地帶，也是走向消費者的“後一公裡”。如果說，家居行業的渠道還隻是“漁陽鼙鼓動地來，驚破霓裳羽衣曲”，開始讓各路企業“諸侯”顯得驚慌失措。那麼家居渠道前沿的終端環節，早已是缺口密布，一洩，絕大多數企業都卷入了這場洩洪運動中來，或主動，或被動。更值得關注的是，好比巴西蝴蝶拍動翅膀產生的氣流，在美國得州引起了一場驚世颶風，終端爆破也像一個打開的“潘多拉魔盒”，在家居行業引發的大破立、大討論與大變革，正在促使家居價值鏈、產業鏈與生態鏈的各個環節發生著翻天覆地的變化……節終端爆破源代碼................................. 084第二節終端爆破三部曲................................. 106第三節終端爆破大爭鳴................................. 125第四節出埃及：從遊擊戰到陣地戰....................... 140第四章渠道疏導：做好啄木鳥“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。無論是終端洩洪，還是渠道疏通，都隻是流通過程中的清淤疏堵。要讓渠道之水如長江、如黃河，永遠奔騰湍急、浩浩蕩蕩，其源頭之水必須得到 |
| 編輯 | | 領導家居行業的新！改變傳統家具行業的營銷模式！為家具行業開闢新的、有潛力的大市場！為中國營銷模式指明了道路，使得中國家具更為國外起到了強有力的推動作用！ |
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