| | | 實體店:賣什麼都不如賣體驗 黃會超 北京聯合出版有限責任公司 9 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 342-496元 | 【優惠價】 | 214-310元 | 【出版社】 | 北京聯合出版有限責任公司 | 【ISBN】 | 9787559607614 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:北京聯合出版有限責任公司 ISBN:9787559607614 商品編碼:10027180189226 包裝:平裝-膠訂 開本:32開 出版時間:2017-10-01 頁數:296 字數:151.0 代碼:49
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 實體店:賣什麼都不如賣體驗 | 作者: | 黃會超 | 代碼: | 49.0 | 出版社: | 北京聯合出版有限責任公司 | 出版日期: | 2017-10-01 | ISBN: | 9787559607614 | 印次: | | 版次: | 1版1次 | 裝幀: | | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 體驗經濟是一種場景經濟,它的*佳載體就是實體店。現在,人人都是“體驗官”,基於體驗經濟的體驗營銷,是實體店重塑競爭優勢的秘密武器。無論虛擬現實技術如何,虛擬終歸是虛擬,永遠替代不了現實。這也正是很多電商巨頭紛軍線下的原因。實體店如果能憑借先天優勢,抓住機遇,將體驗營銷做到*,必能在紅海中出一片藍海。 本書基於此,由具有多年研究體驗營銷經驗的資深專家依據實踐總結而成,定能給實體店經營者帶來驚喜。 |
目錄 | 前 言
第一章 體驗:不可替代的實體店
體驗經濟時代的新思維
“先天不足”的電商
不可替代的實體店
實體店的體驗致勝與體驗營銷
實體店提升顧客體驗的營銷法則
第二章 產品為王:好產品是體驗營的前提
打磨產品:實體店的“工匠精神”
產品存在的底線是顧客痛點
基於顧客痛點,產品/服務,優化體驗
爆款思維:一定是明星單品
個性化產品/服務更受顧客歡迎
做減法:為產品/服務
第三章 場景營銷:打造體驗的基礎
場景營銷:打造體驗的基礎
搭建讓顧客一見鐘情的場景
小而美店鋪:小的是細分,美的是體驗
用跨界混搭滿足挑剔的顧客
異業聯盟:構建體驗營銷場景聯盟
打造讓顧客流連忘返的“誘因”
去中心化時代,將場景營銷做到
第四章 服務:讓顧客“一步”
顧客表情指數與顧客滿意度
挑剔顧客的真實訴求
消費者主權時代,決定顧客去留的是什麼
從“產品思維”到“顧客思維”的轉變
提供有溫度的服務
第五章 超出預期:提升顧客滿意度的激勵式體驗
發現顧客潛在需求,提供超預期體驗
為顧客解決問題,讓顧客受益
讓顧客樂於等待
借助口碑傳播提升顧客體驗
滿足顧客不斷變化的新需求
第六章 信任背書:少些套路,多些真誠
少些套路,多些真誠
給顧客足夠的“感”
店員是連接顧客和店鋪的關鍵紐帶
實體店的“善待鏈條”
售後服務,超出顧客期望
妥善處理顧客投訴
第七章 情感滲透:體驗營銷的境界
體驗營銷的境界是情感滲透
感性的故事,比理性的說服更有效
消除顧客對企業的負面情感
喚醒顧客的潛在情感需求
第八章 社交滲透:粉絲經濟與會員營銷
借助社會化營銷,重塑商圈
實體店的自媒體營銷
搞活粉絲經濟,實現商業增值
實體店社群營銷怎麼玩
實體店的手锏——會員制
第九章 模式融合:全體驗化的O2O模式
實體店 O2O,線下生存新法則
實現線上線下的有機融合
提供全渠道的統一體驗
同款同價的O2O模式
O2O的流量共享模式
第十章 智能店鋪:積極擁抱互聯網
實體店的互聯網思維
智能化:重新打造“數字化實體”
物聯網 實體商業,提升顧客體驗
利用“黑科技”增強店鋪體驗感
重塑店員行為
第十一章 優化運營:實施精細化管理
的體驗是表像,運營纔是靈魂
制度化管理:沒有規矩,不成方圓
實施精細化管理
走精益化之路
掌控產業鏈話語權
店鋪租賃關繫管理 |
媒體評論 | 《實體店(賣什麼都不如賣體驗)》一書中,“接地氣” “上課氛圍超好”的“連場王”講師黃會超講述,如何在“實體店+”時代,重塑實體店競爭優勢,把客流變成購買力。 實體店顧客體驗的提升並非朝,它是一項繫統工程,需要經營者將其上升到經營戰略的層面來對待,將互聯網本質和線下的效率及服務相結合,和顧客一起擁抱超體驗時代。 |
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