這部書之所以叫《現代商務談判的藝術》，是因為現代科技的發展，帶動了生產力的發展，商務內容、形式、模式，也在不斷地改變和發展，商務運營的形態也在變。在新的商務模式下，單用傳統的方式來解決新的問題，已不合時宜了。商務的形式和內容在變，現代商務談判的策略和形式、方法也要變，對傳統的東西，要加以鋻別，要適應變化和發展了的新環境，在談判中要應用現代商務談判藝術的新內容、新策略。紐約是現代商務談判藝術的誕生地、試練場。紐約的商務之圈，是現代商務談判藝術的素材和土壤。

第1章 現代商務談判筆記第2章 現代商務談判的種類和掌控措施第3章 不同的群體、對像及文化對商務談判的影響第4章 現代商務談判的效果和作用第5章 現代商務談判的技巧和策略第6章 現代商務談判的語言藝術第7章 現代商務談判者所要具備的素質第8章 現代商務談判的策劃和準備第9章 如何破解現代商務談判僵局第10章 現代商務談判的力量後記

寫《現代商務談判的藝術》，起因偶然，但是對這個主題的思考卻是由來已久了。幾十年來，由於工作原因，參與和主導了無數次的談判，談判類型多種多樣，有官方的、團體的、企業的、個人的。在紐約的創業生涯中，我策劃、主導了難以計數的談判，直到今天，還是幾乎每天都要面臨、處理、思考、執行許許多多形式不同、內容各異的現代商務談判。這部書之所以叫《現代商務談判的藝術》，是因為現代科技的發展，帶動了生產力的發展，商務內容、形式、模式，也在不斷地改變和發展，商務運營的形態也在變。在新的商務模式下，單用傳統的方式來解決新的問題，已不合時宜了。商務的形式和內容在變，現代商務談判的策略和形式、方法也要變，對傳統的東西，要加以鋻別，要適應變化和發展了的新環境，在談判中要應用現代商務談判藝術的新內容、新策略。紐約是現代商務談判藝術的誕生地、試練場。紐約的商務之圈，是現代商務談判藝術的素材和土壤。在紐約激烈的商務氛圍中，要你的商務行為，執行你的商務思想，落實你的商務計劃，溝通你的商務理念，會有多麼好的條件，就會有同等程度的艱難。你面臨的是行業的強手，是一群商務精英，是快刀手，是的專家。在這強手如林的叢林中你的商務機會，不但要有實力，更要有現代商務談判能力。想在群雄環伺的紐約占有一席之地，該有多少艱難的現代商務談判屏障等著你去跨越。在紐約創業的這些年中，以往的談判經歷歷歷在目，書中講述了我在其中積累的經驗，描述了現代商務談判藝術中的“喜怒哀愁”。在整個商務運營的過程中，商務談判是重要的一環，學會商務談判，是重要的軟實力。在商務人士中，不乏聰明人。但是有良好的溝通能力、商務談判能力的人數，卻很有限。掌握現代商務談判的藝術不難，關鍵要對現代商務談判有一個清醒和理智的認識，把自己融入社會提供臺，充分挖掘潛力，有目標、有方法、有策略，纔能成為一個好的現代商務談判者。在實際的商務運作中，做過了，不等於掌握了，隻有在實踐的磨煉中不斷地思考，認真分析現代商務談判案例，摸索其中的規律和特點，纔能將現代商務談判這個武器掌握好，運用好。寫作《現代商務談判的藝術》，我多次往返於中美之間，做了許多的調查研究。隨著經濟格局發生巨大變化，中國的經濟成為上不可小覷的一極，相應的商務規則也在逐步地完善中。為了能夠充分地把自己的所思所想表達充分並切合實際，這次寫作，我嘗試不看任何資料，也不看任何參考書籍，使自己不被任何現代商務談判理論和策略影響思路，也不讓任何出版的書籍影響自己的寫法，按照自己的體驗、思路、實踐，來組織書的結構和內容，把自己的思考表述出來，把最切實際的案例融人書中。

《現代商務談判的藝術》：一般來說，能夠做好商務談判的治談判應該是駕輕就熟的，因為，政治談判所涉及的是相關因素不同——切人點不同，用力點也不同。經歷過艱苦的政治談判的專家，可以華麗地轉身成為商務談判的專家。同樣，經歷過艱苦復雜的商務談判的專家，更容易成為政治談判專家。但是，在轉換過程中，要明確地認清商務談判和政治談判的區別和共性，不可混淆，更不可生搬硬套。商務談判要把對方作為潛在的合作者。而政治談判則是你死我活，目的是占有，是擊敗……雖然堪稱老到，但如果要做一個合格的政治家和政治談判的專家，還有不少要調整的地方。優秀的商務談判者，必須了解和認識到各種談判的區別和共性。不同領域的談判，有巨大的區別，當然也有共性，彼此之間可以借鋻、參考，但不能生搬硬套。用政治談判的手段行商務談判，可能就行不通。同樣的道理，用商務談判的方行政治談判，那可就太天真了。隻有結合實際，明確談判的性質，有的放矢，纔能倍。政治談判、軍事談判及商務談判之間，有著明顯的區別，政治談判的要義是強勢壓倒對方，是博弈。軍事談判的要義是實力，是武器裝備和軍隊的戰鬥力，是征服。而商務談判的要義是置換，是交易，是分享。同樣是談判，不同性質的談判有不同的切入點，著力點的策略也有不同。政治談判、軍事談判、商務談判，這三者從概念上分得很清楚，但由於歷史的原因，媒體宣傳的導向作用，以及然，使得許多參與談判的談判者，甚至專業人士，往往把三者混淆，錯把政治談判的要點生硬地移植到了商務談判中。其實，商務談判和政治談判有著極大的不同，商務談判的特殊性，沒有被人們充分地接受和足夠地理解，在實際談判的運用中有許多誤區。尤其是現代商務談判，由於它的新穎、，與新興的科技、新興生產力的發展等許多因素息息相關，也因為它是一個新興的學科，涉及的學術、實踐領域很特殊，所以行研究和能夠涉獵的人還不多，也沒有形成成熟的理論體繫。這個隨著新科技新商業模式一起發展的新事物，給人們展示了一個新的契機，人們需要來認識、接受和掌握。……