| | | 銷售無畏 管理 書籍 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 187-272元 | 【優惠價】 | 117-170元 | 【出版社】 | 未知出版社 | 【ISBN】 | 9787513909426 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:未知出版社 ISBN:9787513909426 商品編碼:10543096421 代碼:36
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 銷售無畏 管理 書籍 | 作者: | | 代碼: | 36.0 | 出版社: | | 出版日期: | 2016-05-01 | ISBN: | 9787513909426 | 印次: | | 版次: | 1 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 16開 | 目錄 | PART 1 入行記 1.賣出件很容易,難在第二件 002 2.敬畏你的客戶,但不要逃避 006 3.銷售,別出心裁的手法、標新立異的藝術 012 4.同理心和目標感 017 5.銷售員的天賦——熱愛銷售 023 6.形像,自信的來源 028 7.專業,銷售的路纔會寬廣 033 8.客戶的購買信號稍縱即逝 038 9.創造需求,滿足需求 042 10.入行選擇,銷售需要發展平臺 046 PART 2 兼職記 1.把握與客戶間信息不對稱的問題 052 2.不了解市場,做不好銷售 057 PART 1 入行記 1.賣出件很容易,難在第二件 002 2.敬畏你的客戶,但不要逃避 006 3.銷售,別出心裁的手法、標新立異的藝術 012 4.同理心和目標感 017 5.銷售員的天賦——熱愛銷售 023 6.形像,自信的來源 028 7.專業,銷售的路纔會寬廣 033 8.客戶的購買信號稍縱即逝 038 9.創造需求,滿足需求 042 10.入行選擇,銷售需要發展平臺 046 PART 2 兼職記 1.把握與客戶間信息不對稱的問題 052 2.不了解市場,做不好銷售 057 3.定價不是以成本為基礎 064 4.客戶會價,銷售會討價 070 5.包裝產品,給客戶體驗 074 6.銷售要聰明,別太精明 078 7.行業選擇,銷售同謀不同道 084 PART 3 賣保險記 1.贊美是獲得好感的步 088 2.不要循規蹈矩地接近客戶(一) 093 3.不要循規蹈矩地接近客戶(二) 097 4.先做人,獲得客戶認同 102 5.成交就在一瞬間,打動人心的關鍵話術 107 6.把拒絕當作耳旁風 111 7.以平等的心態對待客戶 119 8.無痕跡銷售 124 9.好銷售一定是個好演員 128 10.沉著冷靜,落袋為安 132 11.行業選擇,銷售有道 138 PART 4 超市攻關記 1.從銷售進入銷售管理 142 2.復雜的局勢要找到缺口 145 3.提前計劃及時追蹤 148 4.了解局勢再銷售 156 5.搞好與人的關繫是渠道銷售的步 160 6.幫客戶忙,就是幫自己 164 7.讓對手猝不及防 169 8.以差異化的服務贏得客戶 176 9.別被人牽著鼻子走 182 PART 5 軟件銷售記 1.團隊分工銷售 188 2.提升業績,你必須犧牲部分客戶 191 3.讓客戶知道自己有需求 194 4.每一步都要有收獲 197 5.鎖定關鍵人物 201 6.後發先至,料敵先機 205 7.讓客戶成為自己人 210 8.賣標準是高級的銷售 214 9.縱銷售流程 221 後記 224 | 編輯推薦 | 1.銷售精英都在學習的銷售寶典。本書融合徐總監多年銷售實戰經驗,透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機,並提供行動建議,幫助銷售新手成為銷售老手,幫助銷售老手成為銷售高手。 2.點對點教你看清銷售誤區,成就銷售輝煌!“早一日看到,少奮鬥十年”的銷售職場寶典!銷售就是做細節,銷售就是要搞定人! 3.淺顯易懂,一看就會,怎樣說、如何做,扭轉乾坤的技巧全在這裡!從這本書入手,學習銷售情商,突破銷售瓶頸,贏取人生更廣闊的天空! | 媒體評論 | 1.賣出件很容易,難在第二件 2000年7月,我和郭浩剛從學校畢業,郭浩的母親想讓他回老家當教師,對我們去外地找工作很反感。尤其是“計算機”“電腦”這些名詞,對於一個纔開始有網吧,有CS的小縣城的近50歲的長輩來說,陌生得讓人恐懼。郭浩與我不同,我父母長期經商,對我外出謀生沒有什麼意見,就算混不好還可以回家幫他們賣賣泡菜(我父母是開腌制品加工廠的)。但郭浩的父母都是企業職工,對於銷售,他們認為和擺地攤是一個概念。從學校出來時郭浩問我:“我一個學數學的,該找什麼工作?”我告訴他:“我還是學歷史的,難道我要去教中學生?”我們倆就這樣去了人纔市場,可笑的是,人纔市場和人力市場靠在一起,隔了一條街,我和郭浩去的其實是人力市場,後來有一次跑客戶經過那裡時纔發現。在經過三個星期對電工、水管工、瓦匠等招聘的篩選後,我們倆對找工作很悲觀。郭浩甚至打算去做電工學徒,他說自己物理學得還不錯。這時候我們看到了一個電腦公司招聘銷售的廣告。招聘的老板姓耿,一身藏青色西裝,穿著白襯衫,打著一條藍色條紋的領帶,在人力市場裡面很搶眼,我當時很納悶,為什麼一個代理電腦銷售的要穿得跟金融從業人員一樣。“這麼說,你們倆是剛畢業,打算找工作?”“是的,不過電腦這東西我一點也不懂。”郭浩表達了我們倆的看法。耿老板很直爽:“沒事,我們提供專業的培訓,你們知道IT業麼,知道中關村麼?中國的硅谷,從那出來的都是有錢人。纔畢業一定要找個好平臺,我們公司你們肯定聽過。”於是我們倆便跟著耿老板走了,回頭想想,剛畢業的時候真是單純,連工錢都沒談。耿老板的店,除去我們兩個新人業務員,還有財務部的江姐和技術部的孟帥,再加上耿老板,總共五個人,一家電腦銷售公司就這樣誕生了。不得不說,郭浩是個非常老實巴交的人,說話單調乏味,與一般能說會道的業務員完全搭不上邊,我看著店裡面琳瑯滿目的電腦儀器,對耿老板說:“我們倆不一定適合做銷售。”耿老板拍拍屁股,說了一句至今讓我還銘記在心的話。“就算你們倆啥都不會,市場上轉三個月也能賣出去一臺。”這話當時我還覺得是玩笑,現在想來真是銷售界莫大的真理,從業十五年,做過各行各業的銷售,見過稀奇古怪的業務員太多了,瘸腿拄拐跑業務的、臉上三道疤小孩見到都會嚇哭的、身高一米四的……這些人中有剛畢業的大學生,也有半個字不識的老大媽,有下崗退休的,還有一邊賣品一邊賣保險的。有些人在銷售界一待就是十幾年,有些人幾天之後就堅持不下去了,但不管是哪類業務員,他們隻有賣得多和賣得少的分別,而不存在賣不賣得出去的問題。市場上大的規律就是供需關繫,有需求就有供應,有供應就有銷售,隻要你帶著產品在市場上,就算你不主動推銷,都會有人主動找你購買,所以剛入行的銷售從業者,必須具備的心態就是:沒有賣不出去的產品,隻有不會賣東西的人。做銷售一定要樂觀,不能有一點消極情緒,要對自己和貨品有十足的信心。如果你總想著產品不好賣,總認為自己做不好,那干脆還是早一點轉行算了。在實際的門店銷售過程中,有很多導購在接待客人的時候,習慣性地去判斷客人會不會買,結果就會產生先入為主式的想法。他們心裡 |
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