健身教練現在被賦予了更多的職能，他們除了教學外，還身兼銷售人員、心理學家、營養師、產後恢復專家和演說家等數職。作為教練，你需要學習先進的健身理念、不同的訓練方法等相關專業知識，而如何有效授課、如何激勵學員、如何與學員建立穩定的關繫、如何與同事合 作等問題也同樣重要。

你是否陷入過沒有學員的困境？你是否有使出渾身解數想留住學員卻事與願違的經歷？你是否曾為尋找理想的工作場所而踏破**卻徒勞無功？你是否對健身行業的現狀心灰意冷但仍不想放棄尋找改變的方法？你是否同樣認為健身教練這份工作非常有意義？

這不是你一個人的困惑，這些年來本書作者喬納森也無數次被上述問題困擾過。他通過閱讀、觀察、調研、拜訪諸多優 秀教練來尋找答案，並結合自身的經歷總結提煉，終於完成了本書。這本健身教練的從業指南將幫你解決上述問題，並指導你如何成為一名優 秀的健身教練，同時教你如何進一步提升自己，完成從優 秀到卓 越的轉變。

本書是一本專門為健身教練量身打造的從業指南。書中內容共分3個部分，第1部分說明了如何成為一名健身教練，該怎樣找到工作並站穩腳跟；第2部分講解了如何進一步發展個人業務，從而成為一名優秀的健身教練；第3部分則介紹了如何更進一步提升自己，完成從優秀到卓越的轉變。

書中重點講述了如何有效售課、如何與學員建立穩定的關繫、激勵體繫及其使用方法、基本動作訓練體繫為何那麼實用、如何讓學員激情飽滿、如何與不同性格的學員合作、如何與同事合作等內容。同時書中還穿插講解了許多真實案例並進行了深入分析，具有很高的實用性和可操作性。

本書適合廣大的健身教練以及那些打算從事健身教練職業的人閱讀，尤其適合那些勵志成為一名卓越的健身教練的人學習、參考。

喬納森·古德曼是來自加拿大的一位知名健身教練。從業期間，他的健身課程的銷量不計其數，並受到學員的一致好評。後來他創建了私人教練發展中心（PTDC），並結合自身的成功經驗寫成本書。他的作品一經問世便成為暢銷書。他還曾是《男士健康》《肌肉與健身訓練》《福布斯》等雜志的專欄作家。

“喬納森的這本書對抱有遠大志向的健身教練來說是一筆財富。書中囊括了指導健身教練走向成功的知識，你僅需結合自身的情況，遵照本書中的指導，便可點燃激情，走向成功。”

—— 布拉德·舍恩菲爾德（美國國家體能協會年度教練、暢銷書作者）

目錄
致謝/5
序言/7
前言/9

第 1部分為成功做準備
第 1章你已經成為一名健身教練—下一步應該做什麼/12
第 2章尋找合適的健身房—這是你的第 一項任務/24
第3章在健身房站穩腳跟—尋找屬於你的商機/50

第 2部分成為優秀的健身教練
第4章銷售的藝術—如何有效售課/64
第5章1 VS 1—如何與學員建立穩定的關繫/88
第6章點燃學員的激情—激勵體繫及其使用方法/110
第7章設計健身方案並不難—基本動作訓練體繫為何那麼實用/124
第8章點燃健身之火—如何讓學員激情飽滿/144
第9章10種人格—如何與不同性格的學員合作/160
第 10章健身房裡的人際關繫—如何與同事合作/186

第3部分如何進一步提升自己
第 11章全面出擊—如何賺取更多薪水/202
第 12章學會自我投資—成為一名成功教練的關鍵/224

銷售的藝術：如何有效售課

所有剛入行的健身教練都認為銷售是最大的挑戰，很少有教練意識到健身教練其實是另一種形式的銷售，更不用說他們會主動學習如何有效地去銷售了。銷售其實並不難，一旦你理解了銷售的本質，你就知道該如何去做了。我相信成功地完成一個銷售任務會讓你變得更加自信，更重要的是你可以逐步去完成更多的銷售任務。

銷售的藝術

銷售包括兩個方面：了解目標客戶的需求，然後運用銷售技巧成功讓客戶買下商品，並認可商品的價值。如果你能成功地推銷出自己的課程，並且讓學員認為購買你的課程是值得的，他們就會死心塌地地選擇你而不是其他人。

作為一個剛入行的教練，你必須鍛煉自己的銷售能力。隨著銷售經驗和成功次數的增加，你就能向學員展示之前的銷售成果。因此，你首先要確定的是自己的優勢在哪裡，這也是我在第3章中所強調的內容。你需要知道你擁有的核心競爭力是什麼，並學會將它展現給學員。

首先，請完成下面這個句子：跟其他教練比起來，我的優勢在於____________，至少要列出自己的3項優勢，比如是否訓練過特殊群體的學員？是否有通過改變生活方式來減輕40斤體重並一直維持至今的經歷？是否對健身時身體會出現的特殊狀況有所研究？然後，不考慮與其他教練所提供服務相重合的地方，盡可能詳細地羅列出你可以為學員提供的所有服務，比如減脂、塑形、增肌以及提高運動表現等。向潛在學員介紹自己所能提供的服務，通常你能提供的服務越多，所吸引的學員也會越多。

序言

我本人並不是健身教練，也從未訓練過學員，但是我花了20年的時間和出現在雜志以及書裡的著名教練一起共事，並觀察他們的行為。在我看來，喬納森就是我心目中的著名教練，現在有機會為他的新書作序，我倍感欣喜。

那什麼樣的教練算是好教練呢？這是一個非常復雜的問題，不過我之前合作過的好教練都具備以下特點。

他們具有豐富的工作經驗。

我會不時收到一些年輕教練寫的信，信裡面的每一句話無不在表達他們的野心。或許在他們看來，他們就是會顛覆整個健身行業的人，而在我看來，我卻覺得他們說的全是空話。他們這樣的年輕人應該多花時間學習，學習什麼樣的健身房適合自己，學習應該如何與同事相處，學習如何與著名運動員以及他們崇拜的、想要模仿的教練合作。

喬納森也曾給我寫信，但從他的話語中我看到的是他如何去改變那些對健身本不感興趣的人，以及如何克服困難去實現自己的目標。更重要的是他還時常總結自己的經驗（有成功的也有失敗的），以使自己能更好地去幫助學員。

他們都受過良好的教育。

我知道有些很優秀的教練並沒有上過大學，但是我合作過的大部分教練都獲得了學士學位，並且所有與我合作的作家都取得了碩士學位。

如果你向他們咨詢成功的經驗，他們會告訴你要學會遺忘部分在學校學到的知識，因為社會生活所需要的知識和課本上教的不完全一樣。一些年輕的健身愛好者看到這裡可能會想：“為什麼不剔除那些無用的知識，而直接學對我們的生活有用的知識呢？”

原因很簡單，你還沒學會走路，怎麼能直接學會跑步呢？沒錯，學校裡面的知識你不可能全都用到，但要是不上學，你永遠都不會學到知識。

這並不代表上學無用，如何獲取知識本身就是一門學問，在你學習知識之前，首先要知道該如何學習。

他們的成功都是建立在幫助他人成功的基礎之上的。

這一點在這本書裡也有體現，作為健身教練，學員的成功也是衡量你事業成功與否的標準。你所受到的教育隻是讓你具備了基礎的專業知識，隻有當學員購買了你的課程並在你的幫助下實現了自己的目標，纔能算將知識真正用於實踐，此時你纔能被稱為是一名優秀的教練。

喬納森的這一本書致力於教你如何成為一名更優秀的健身教練，他將向你展示如何幫助學員挖掘他們內心深處的需求。表面上看學員隻是想練就好身材，而內心深處，他們想學習的其實是如何保持住好身材。除此之外，他還會在書中告訴你如何通過自己的職業過上更好的生活。

請記住學員的成功也意味著你的成功。

—盧·舒勒