《全國高等職業教育汽車類規劃教材：汽車營銷實務》根據高等職業教育的特點，緊緊圍繞高等職業教育理論夠用、注重技能訓練的這一特性，來安排編寫相關的內容。《全國高等職業教育汽車類規劃教材：汽車營銷實務》全面繫統地介紹了汽車市場營銷環境、汽車市場營銷調研、汽車消費行為分析、專業汽車銷售員行為規範、汽車品牌與價格策略、汽車分銷渠道模式、汽車銷售流程與技巧、汽車營銷異議處理和汽車客戶關繫管理。全書共分成，通過《全國高等職業教育汽車類規劃教材：汽車營銷實務》的學習，可以使讀者較為繫統、全面地掌握汽車營銷的基本工作規範和具體的營銷技能方法。《全國高等職業教育汽車類規劃教材：汽車營銷實務》除了對內容制定學習目標並總結外，最後部分增加實訓部分考核內容要點，作為理論聯繫實踐的參考任務安排。

一 汽車市場營銷環境
1.1 世界汽車市場的格局與特征
1.1.1 世界汽車市場的演變與布局
1.1.1 世界汽車市場的發展趨勢
1.2 中國汽車市場的格局與特征
1.2.1 中國汽車市場的演變與布局
1.2.2 中國汽車市場規模與前景
1.2.3 中國汽車消費需求分析
1.3 中國汽車市場營銷環境分析
1.3.1 中國汽車市場的外部環境特征
1.3.2 中國汽車市場的發展趨勢實訓項目一：汽車市場環境分析
二 汽車市場營銷調研
2.1 市場調研概述
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