"作為剛入行，甚至工作了不少年的設計師的你，有沒有遇到過下面的問題：要求著客戶纔能成功簽單？談單時陷入和客戶一問一答的循環中無法擺脫？即使出了效果圖客戶對你還是不信任？客戶懂得比你還多？被客戶的問題難住，現場很尷尬？客戶是講價高手，你幾乎免費做？對自己或產品的介紹很蒼白，或跟其他人差不多，客戶沒興趣聽？同樣水平的公司很多，客戶不一定選擇你？明明方案已經很好，客戶總是提出新想法？客戶感興趣卻遲遲不簽單？……不用擔心，這些問題本書統統都有解！書中用等

●1 談單成交推薦的3大思維
一 軟裝談單必知的3大布局
二 軟裝談單推薦的能量格局觀
三 成功簽單推薦的正向思維
四 “你就是專家”的效果導向思維
五 自我修煉的內外覺察思維
2 被忽視的“談單溝通真相”
一 談單中大腦的溝通模式
二 談單中客戶構建的大腦地圖
三 談單中的客戶信念繫統
四 談單中的溝通體繫搭建繫統
3 第一布局繫統——信任布局策略
一 談單銷售布局首先必須解決的5個問題和7個標準
二 信任布局繫統之思考顧客心理的4個階段
三 信任布局繫統之讓對方放心與你成交的4大前提
四 信任布局繫統之信任布局50條心法
五 信任布局繫統之9大見證體繫設計公式
4 第二布局繫統——顛覆認知的談單策略
一 顛覆認知的談單的3個框架
二 改變客戶思維觀念的兩個核心
三 成功引導客戶思維的4個前提與事先準備
四 引導客戶思維之前必須要先了解客戶的18個問題
5 第三布局繫統——欲望布局談單策略
一 談單成交的23條底層邏輯
二 欲望布局之產品介紹、價值包裝3大組合技法
三 欲望布局之畫面感塑造
四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法
五 欲望布局之概念包裝公式
6 軟裝談單成交表達技法
一 談單表達法之高度詞表達技巧
二 談單表達法之名詞表達技巧
三 談單表達法之動詞表達技巧
四 談單表達法之符號表達技巧
五 成長定式思維客戶自我說服法
六 關鍵點式語言模式表達法
七 兩大嵌入式語言模式表達法
八 分類式談單成交術
九 路線式談單成交術
十 選擇標準談單成交術
7 軟裝談單成交的7大秘訣
一 引導原理影響判斷標準公式
二 框設性選擇談單成交術
三 破解式選擇談單成交術
四 發問引導式選擇談單成交術
五 全部否定式談單成交術
六 部分否定式談單成交術
七 選擇否定式談單成交術
8 軟裝談單之故事運用策略
一 為什麼要給客戶講故事
二 故事的5種類型和2個目的
三 講故事的5個關鍵要素
四 寫故事的4套模板
9 5套談單成交策略
一 角色轉換成交策略
二 假障礙成交策略
三 假設成交策略
四 冷熱水交替成交策略
10 暗示付款策略
一 神奇的暗示付款魔法
二 借勢付款策略
三 隱晦命令付款植入策略
四 信念動搖付款策略
五 客戶自我說服付款策略
11 運用本書方法時的注意事項
一 客戶咨詢後不再理你的8種原因
二 談單銷售必用的見招拆招法
三 7步信息傳遞談單流程
四 談單流程中的4個注意事項
五 突破談單成交瓶頸的4個推薦條件
六 談單成交的5個重點提示
特別致謝

室內設計師、軟裝設計師在從業過程中，往往會被簽單難所困擾，明明自己的專業很扎實，設計水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認可，一次又一次錯失簽單的機會。 如何破解這一難題，把自己變成既能談又能做的設計師，本書將給你答案。 書中運用通俗的語言和一個個真實的簽單故事，總結出3套簽單布局策略，如何更生動形像的講解自己設計的故事吸引法，並給出講故事的模板，使設計師根據不同的情形靈活運用。對客戶的心理做了詳細的分析，教你如何快速準確的抓住客戶的痛點，直擊客戶內心，讓客戶對你產生信任和崇拜。並歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。 書中的每一小節均配有作者的視頻講解，從中可以學到更細致的方法，還可以加作者個人，隨時跟作者溝通交流想法。

龍濤 編