●第一章概述
●第一節國際商務談判的概念及特點
●一、國際商務談判的概念
●二、國際商務談判的特點
●第二節國際商務談判的種類
●一、根據參加談判的人數規模劃分
●二、根據參加談判的利益主體的數量劃分
●三、根據談判的接觸方式劃分
●四、根據談判進行的地點劃分
●五、根據談判雙方采取的態度與方針劃分
●第三節國際商務談判的基本原則
●一、平等互利原則（雙贏原則）
●二、隨機應變原則
●三、友好協商原則
●四、依法辦事原則
●五、結合策略的原則
●第四節國際商務談判的基本程序
●一、國際商務談判基本程序
●二、國際商務談判的PRAM模式
●本章關鍵詞
●部分目錄

隨著世界經濟的快速發展和優選經濟一體化進程的不斷深入，現代企業的靠前交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代靠前商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的推薦條件，靠前商務談判已經成為靠前貿易工作中不可缺少的重要環節。本教材繫統覆蓋了靠前商務談判所需的知識體繫。突出了案例教學的特點。教材選用了大量具有靠前背景的前沿性的案例，能夠幫助學生了解靠前商務的現實環境，並通過案例學習獲得職業感覺和應用能力。

劉春生 主編