《高等職業教育財經類"十二五"繫列規劃教材:商務談判實務(第3版)(市場營銷專業)》繫統、務實、簡明，理論基礎扎實，可操作性強，可作為高等院校市場營銷、靠前商務、工商管理等專業的教材，也可作為廣大財經商貿人員、談判學愛好者的參考用書。 

●第1章 商務談判概論 1
●1.1 商務談判的概念與特征 2
●1.1.1 談判的概念 2
●1.1.2 商務談判的定義與特征 5
●1.2 商務談判的類型與內容 6
●1.2.1 商務談判的類型 6
●1.2.2 商務談判的內容 14
●1.3 商務談判的原則與評判標準 17
●1.3.1 商務談判的原則 17
●1.3.2 商務談判的評判標準 21
●1.4 商務談判模式 22
●1.4.1 商務談判的APRAM 模式 22
●1.4.2 商務談判的“雙贏”談判模式 23
●綜合實訓 26
●綜合練習 27
●第2章 商務談判的心理 30
●2.1  商務談判心理概述 31
●2.1.1  商務談判心理的概念 31
●2.1.2  商務談判心理的特點 32
●2.1.3  商務談判的心理機制 32
●部分目錄

陳文漢主編的《商務談判實務（市場營銷專業第3版）》共11章，包括商務談判概論、商務談判的心理、商務談判準備、商務談判開局報價、商務談判價格磋商與再談判、商務談判的結束、商務談判的管理、商務談判技巧、商務談判策略、商務談判中的文化與禮儀以及商務談判實戰演練。本書對商務談判案例分析方法、教學中模擬談判的運用技巧和模擬談判比賽的組織進行了拓展，極大地豐富了教師的課堂教學，教師可根據各校的具體情況進行取舍。各章均附有綜合實訓、綜合練習等內容，便於學生對所學知識的鞏固與運用。
《商務談判實務（市場營銷專業第3版）》繫統、務實、簡明，理論基礎扎實，可操作性強，可作為高等院校市場營銷、靠前商務、工商管理等專業的教材，也可作為廣大財經商貿人員、談判學愛好者的參考用書。

陳文漢 編