作 者:劉志則,張呂清 著 著
定 價:39
出 版 社:時代華文書局
出版日期:2017年01月01日
頁 數:270
裝 幀:平裝
ISBN:9787569913149
●第一章 為什麼王衛隻用3年就能當上順豐總裁
1王衛說:成功並非來自偶然/3
2“水貨佬”也有春天,順豐落地生根/6
3割價圈地,迅速崛起為深港快運龍頭企業/9
4理想和追求像隻大手,推著人不斷前進/13
5何去何從?是穩坐華南,還是逐鹿全國?/16
6王衛的信仰:永遠堅持企業信譽第一位/19
7低調贏得尊重,用德行感召市場及消費者/22
8緊握順豐主導權,絕不因為缺錢而喪失獨立性/25
第二章 模式決定戰略,差異化謀得一片藍海
1堅持以商務件為主,專攻中高端市場/31
2實施差異化營銷戰略,獲得持久競爭優勢/35
3進一步細分市場和客戶需求,創新帶動轉型/40
4量身定做,為客戶提供個性化服務/45
5“限時達”服務,讓順豐由快變為準確的快/49
6專注而專一,心無旁騖隻想將快遞做到*好/53
7與眾不同的經營思路:隻做小件不做重貨/57
8實施精細化價格策略,順豐提價無人反感/61
第三章 由加盟轉向直營,順豐開啟“重資產”時代
1不服管的“諸侯”觸動了王衛的“痛點”/67
2王衛的收權運動—果斷、堅決以及/70
3直營意味著“燒錢”,“重資產”拉低利潤/74
4直營打造雙邊保障,順豐成為通用的“信用證”/78
5直營化的過程就是尋求“正道”的坦途/81
6電子商務攪局,讓順豐的直營體繫頻現短板/85
7新直營網點模式,下鄉搶占“最後一公裡”/88
第四章 從“心”出發,順豐式管理決定企業高效能
1適合企業的管理模式纔是*好的/93
2讓所有人心態歸零,別把“包袱”當“寶”/98
3誠信管理,杜絕任何形式的弄虛作假/102
4順豐模式,保證高工資的同時降低勞動強度/106
5管理要因人而變,更要因時而異、與時俱進/110
第五章 天下武功,唯快不破,用速度征服這個世界
1躋身“快魚”行列,高科技讓順豐駛上高速路/117
2Web3.0時代,順豐要站在極速時代的風口上/120
320年磨一劍,創業要敢於對紛亂的“機會”說“NO”/123
4物流速運:順豐在慘烈競爭中笑傲江湖/127
第六章 順豐運營大布局:“頂層設計+三流合一”
1互聯網商業帝國版圖,三分天下已成定局/133
2與易迅合作,打造電商物流的風口/136
3順豐借助便利店,解決“最後一公裡”問題/144
4順豐借助便利店,解決“時間窗口”問題/147
5“嘿店”讓金融服務落地/150
6實施落地配戰略:將觸角縱深到三、四線市場/154
7“三流合一”組合拳:資金流+信息流+物流/159
8“城市包圍農村”:喫掉最後一塊奶酪/165
第七章 玩起跨界經營,順豐的線上與線下
1順豐不再隻是速遞,轉變戰略商圈跨界/171
2試水“E商圈”,為布局電商打下扎實根基/175
3順豐優選,跨界道路上向左還是向右/178
4臺風口的“那頭豬”,搭建跨境電商“全球順”/183
5優選順豐電商特惠,做全世界電商的生意/187
6掌上速遞的宏偉藍圖,決勝移動端營銷/190
7運用“長尾理論”,詮釋“荔枝牛奶經濟學”/193
第八章 大數據時代,順豐全力打造O2O模式
1順豐O2O戰略布局隻是冰山一角/199
2攻克冷鏈難關,打通O2O的最後“管道”/205
3“E商圈”“加碼”,解決“最後一公裡”/209
4拓展農村物流,謀劃O2O新格局/213
5進軍移動互聯網,搭建O2O新天地/217
6大數據時代,謀的是差異化/221
第九章 順豐“聯姻”金融:做物流業的跨界大咖
1拓展商業版圖,互聯網金融布奇兵/227
2移動互聯網終端:開啟個性化消費時代/232
3雲支付終端:釋放新的消費潛力/236
4顛覆的時代,順豐的下一個風口/240
第十章 借殼上市,是前後矛盾還是勢在必行?
1做企業不一定要上市,但要做就要有基業長青的打算和遠大願景/247
2我沒有條條框框,隻想找到問題的答案/251
3放棄“資本潔癖”,王衛主導順豐融資首秀/254
4快遞公司上市已成行業抑制不住的洪荒之力/258
5借殼上市,順豐快遞競爭壁壘格局已成定局/262
6上市後的順豐,謎一般的王衛“500億”的身家/268
《一路順豐:“快遞之王”的傳奇人生》既是一本順豐成長史,也是一本最貼近王衛的個人傳記,細述了王衛作為快遞一哥的成長經歷:創立順豐、力排眾議進行直營化改造、進軍電商、布局互聯網、跨界金融、謀求上市,不斷擴大自己的商業版圖。順豐在快遞業的成功,反映出王衛不平凡的商業智慧。本書將向讀者展現王衛的精彩故事,講述王衛怎樣實現自己的理想,讓順豐做一家令人尊敬的企業。
劉志則,張呂清 著 著
劉志則,北京彙智博文文化傳播有限公司董事長,北京彙智博達圖書音像有限公司總經理,知名傳媒人、出版人。策劃了《21歲當總裁》《站著上北大》《小眾行為學》《數字心理學》等上百種大眾暢銷書。
張呂清,福建寧德壽寧人。品牌顧問,財經主持。《品牌中國》繫列叢書編委。
序言2015 年下半年以來,申通、圓通快遞巨頭紛紛搶灘登陸 A 股市場,中國快遞巨無霸順豐一改一貫的低調風格,高調借殼鼎泰新材準備上市。繼申通、圓通擬借殼登陸 A 股之後,又有一民營快遞巨頭即將上市,成為 2016 年初夏資本市場和各大媒體財經專題中最為顯眼的爆炸性新聞。“快遞一哥”順豐王衛一時間成為人們茶餘飯後津津樂道的話題。2016 年 7 月,一則“韻達快遞作價 180 億借殼上市”的消息,再次將 2016 年快遞企業上市潮推上輿論風口。當下,互聯網和大數據風潮來襲,快遞行業“薄利多銷”的白熱化競爭令人窒息。快遞市場的慘烈競爭已上升至“你死我活”的程度,混亂無序的“價格戰”更是刀光劍影。上市已成為快遞企業打開資本市場的燃眉之急。同時,隨著快遞行業上市潮的到來,行業的“大洗牌”也有可能隨之加速。在中國有這樣一家企業:它有 20 多萬名低調經營、勤奮如“蟻”的員工出沒在城市的街頭等