●第1篇認識微商
第1章什麼是微商/002
1.1微商需要擺正價值觀/002
1.2微商的現狀和未來的發展/004
第2章微商營銷的定位/010
2.1什麼產品能賺錢/010
2.2找準客戶，擴大朋友圈/011
2.3如何有藝術地發廣告，讓產品實現大眾傳播/013
2.4如何讓產品的宣傳更有賣點/016
第2篇微商引流
第3章認識微商引流/020
3.1微商引流的定義/020
3.2微商的發展趨勢/022
3.3微商引流的原理/024
3.4微商引流的前提/026
3.5微商的類型/028
3.6微商引流的渠道/030
3.7微商引流的思維/032
第4章微商引流的準備/035
4.1建立賬號備忘錄/035
4.2引流推薦的硬件/038
4.3引流推薦的軟件/041
4.4明確自我定位/047
4.5明確客戶定位/049
4.6找到客戶群/052
4.7制定引流策略/054
第5章主動引流/061
5.1主動引流/061
5.2QQ主動引流/067
5.3主動引流/073
5.4面對面引流/080
5.5地推引流/082
5.6組織線下峰會/087
第6章被動引流/090
6.1百度知道/090
6.2百度經驗/094
6.3百度文庫/096
6.4百度圖片/098
6.5百度貼吧/099
6.6百度百科/103
6.7百度網盟/105
6.8百度競價/107
第7章精準引流/109
7.1淘寶店引流/109
7.2淘寶論壇引流/111
7.3阿裡旺旺引流/112
7.4公眾號引流/114
第8章廣撒網引流/121
8.1博客引流/121
8.2論壇和貼吧引流/124
8.3分類信息網引流/128
第9章“不講道理”的引流/132
9.1視頻/132
9.2音頻/136
9.3圖文/140
第10章社群引流/145
10.1社群定位/145
10.2用戶定位/147
10.3群有群規/147
10.4社群流量裂變/151
10.5如何通過裂變式引流做知識付費/153
第11章引流/155
11.1玩轉的關鍵兩步/156
11.2達人成功的四個要素/157
11.3如何引流到/160
第12章朋友圈引流/161
12.1發布朋友圈信息的節奏/161
12.2發布朋友圈信息的五個黃金時間段/162
12.3發布朋友圈信息時需要注意的細節/164
12.4發布朋友圈信息的小技巧/165
12.5“標題黨”的六大“黨章”/166
12.6行文要有可讀性和邏輯性/168
第3篇微商成交
第13章引流隻是開始，成交纔是硬道理/172
13.1任何流量都不專屬於你/172
13.2微商成交的場景/173
第14章如何快速成交/176
14.1如何學習成功微商現有的模式/176
14.2如何模仿一個成功的人/177
14.3如何發朋友圈信息/179
14.4模仿的順序很重要/180
14.5快速成交的七種效應/182
第15章如何和客戶進行準確的溝通/195
15.1如何準確地與客戶溝通/195
15.2法則一：溝通內容要具體/196
15.3法則二：和正確的人溝通/196
15.4法則三：給雙方創造價值/198
15.5法則四：堅定信念/198
15.6法則五：持之以恆/199
15.7當對方的溝通能力差時，應該怎樣做/199
第16章如何建立信任感/204
16.1如何讓別人相信自己/204
16.2如何回答你不想回答的問題/207
16.3如何躲避那些必須回答的問題/208
16.4如何快速與他人形成默契/209
第17章設計一個勵志的微商故事/213
17.1個人勵志故事的設計是有套路的/213
17.2用七個步驟講一個精彩的故事/215
第18章超級好用的零售溝通技巧/217
18.1活用類比法/217
18.2類比法更容易說服他人/217
18.3知己知彼/219
18.4如何引導客戶體驗產品/220
18.5FAB法則/222
18.6客戶嫌貴時該如何成交/222
18.7客戶猶豫時該如何成交/223
18.8客戶推托沒錢時該如何成交/224
第19章100%好評和復購技巧/226
19.1用語音做產品使用講解/226
19.2100%好評和復購技巧實例講解/226
19.3將對你有利的內容植入客戶的大腦中/228
19.4100%好評和復購技巧的原理/229
第4篇微商團隊管理
第20章微商團隊的打造與裂變/232
20.1微商團隊的管理問題調查/232
20.2如何提高團隊激情，實現團隊目標/236
20.3如何打造高效的微商團隊/237
20.4團隊裂變的奧秘/243
第21章如何將客戶轉化為代理商/252
21.1招募代理商的基礎邏輯/252
21.2招募前要先突破心理障礙/253
21.3將客戶轉化為代理商的前提條件/253
21.4不要亂發價格表給意向代理商/254
21.5如何轉化做過微商的意向代理商/255
21.6轉化意向代理商的臨門一腳/257
21.7如何轉化沒有意向做代理商的客戶/258
21.8如何防止代理商“跳槽”/261
第22章如何處理團隊管理中遇到的問題/265
22.1合一架構/265
22.2所有的微商都會遇到困難/269
22.3如何通過特定的詞語解決溝通困難/269
22.4采用終止模式處理問題/270
第23章高級微商必懂的數據管理/273
23.1什麼是數據管理/273
23.2通過數據分析將代理商分級/273
23.3通過數據管理發現產品的生命力/279
23.4縮短客戶的產品使用周期/280
微商名人堂

微商自出現以後，以極快的發展速度迅速引起了人們的關注。為了幫助人們更好地了解微商這個行業，本書多角度、多方位地闡述了微商的各個方面，分別從引流、成交、團隊管理三大塊幫助微商從業者更好地了解微商，並掌握微商的各種溝通方法、營銷策略及成交技巧。同時，也為在微商領域取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供了一定的借鋻。本書實用性強，適合對微商持觀望態度或初次接觸微商、在微商領域已取得一定成就、傳統電商轉型微商、傳統企業進軍微商，以及其他對微商感興趣的各類人員閱讀。

孫凡卓 著

     第1章 什麼是微商 微商自出現以後，就呈現出迅猛發展的態勢。僅一年時間，口袋微店的數量就超過了1200萬個，同時，用戶數量早已超過5億個，而開通支付的用戶數量也已超過8000萬個。 那麼，到底什麼是微商？微商，其實就是微小的商業個體戶，是通過銷售產品過程中產生的差價來獲得基本盈利的一種商業模式。微商的“微”，是微小的、碎片的意思，因為它很微小，所以意味著它是一種無孔不入、無所不在的商業行為。從前，你若想成為一個商人，必須擁有一定的資產，比如，店面、員工、庫存等，無論是固定的還是流動的，你都需要擁有一定的有形資產。微商則顛覆了這一傳統認知，你不需要擁有一定的有形資產，就可以參與其中。“微商”是一種隨時隨地可以轉化的角色，它既不會成為一個人的固定標簽，也不會成為一個固定的群體。這樣的商業模式，對於大多數人來說，無疑是當下從業等