●章 推銷之神——原一平
歷經磨難的小個子
在進取中成長
尋找成功的方法
銷售成功的案例與心得
銷售經典名言
第二章 日本銷售女神——柴田和子
一年收入三億的業務員
促發激情的秘密
恐怖支部長的講習
成功的“作弊實踐課
柴田和子的行銷秘訣
充滿激情的銷售心得
第三章 全球銷售——喬·吉拉德
“我”是偉大的
信心產生更大的信心
把自己推銷給別人
承諾就是契約
謊言是一把雙刃劍
名片滿天飛
喬·吉拉德的銷售秘密
第四章 世界推銷之王——湯姆·霍普金斯
父親眼中的失敗者
選擇你所愛的，愛你所選擇的
贏得客戶的芳心
要賺更多錢就是去接觸更多的人
準確把握銷售的規則
第五章 推銷巨人——安東尼·羅賓
成功前的經歷
安東尼·羅賓的目標設定法
善於利用時間
第六章 傳奇人物——陳安之
莽撞少年心高志大卻踫壁
與安東尼·羅賓的激情相遇
要做就做名
成敗在於決心，付出纔會傑出
推銷名言與心得
第七章 戰略鼻祖——伊戈爾·安索夫
伊戈爾·安索夫的成長經歷
伊戈爾·安索夫的戰略思想
戰略管理是一種思維方式
戰略鼻祖的輝煌一生
第八章 金牌推銷大師——馬裡奧·歐霍文
膽怯是順利簽單的絆腳石
推銷成功的重要因素
成為推銷高手的秘訣
與客戶溝通的技巧
促使客戶自動簽單
第九章 成功學之父——奧裡森·馬登
交融成功與失敗的一生
個性是成功的一筆財富
優秀品質的吸引力
付出是沒有存折的儲蓄
奧裡森·馬登一生的經典理論
第十章 很好保險經紀人——雷蒙·A·施萊辛斯基
做一位優秀的聽眾
有針對性地提問
讓客戶給你5分鐘
注意客戶的肢體語言
第十一章 銷售點子大王——齊格·齊格勒
隻是還沒有走得足夠遠
金額細分法
聊聊自己的私事
上門推銷的技巧
暗示的力量
第十二章 亞洲壽險代表——齊籐竹之助
齊籐竹之助的成長經歷
投向第二人生的熱情
我的信念是爭當世界
一碗素湯面喫了三年
五年後成為全公司
第十三章 很好營銷大師——戴維·考珀
不一樣的思考造就不一樣的成就
筆保險交易
永遠保持熱情
人生就像夜間駕車
第十四章 最年輕的很好業務員——亞力山卓·福特
在細節處下功夫
我的生命規則
我自己的標語跟別人的不一樣
第十五章 保險營銷顧問——弗蘭克·格
用激情點燃成功
善於親近客戶
語言表達要言簡意賅
不要忽視顧客的下屬
找出決定銷售的重點
第十六章 現代營銷學之父——·科特勒
·科特勒的榮譽
機會面前取舍的方法
營銷創新萬新不離其宗
品牌管理四大陷阱
