●第一章 新市場:殺出北上廣深
1.聚焦一二線:錢真的難賺了002
2.別小看“三四線”的增量能力006
3.磨刀:先做產業鏈布局011
4.大城市做門面,小縣城做用戶015
5.先戰略後戰術:心急喫不了熱豆腐020
第二章 中國到底有幾個市場
1.地域是面,層級是線026
2.雙管齊下:戰略全景圖+細分市場031
3.奢侈品的參與感:LV和買菜大媽036
4.群體畫像三部曲:白描、上色、裱糊041
5.社區推廣:點對點的下沉打法046
第三章 革新,始於戰略思維
1.守住通往羅馬最近的那條道052
2.優選的流程叫簡單粗暴056
3.速度致勝:下沉,首先要沉得快061
4.資源少怎麼玩?要集中不要分散066
5.排兵布陣:質量比規模更重要071
6.用病毒式營銷打開市場075
第四章 占高地:區域開發的規則和禁忌
1.回歸誠信:開拓市場的不二法門082
2.自建渠道,扯開大旗的第一步087
3.精細化營銷,把價格策略喫透092
4.化解僵局:新產品=新入口097
5.“土味營銷”為何火了:尋找你的代言人102
6.本土化,離不開“本地和尚”107
第五章 市場孵化:雞和蛋都不能少
1.打破消費壁壘:提升體驗感114
2.文化感:不可忽視的精神助推力120
3.用戶有話說:少談歷史,多做款式125
4.注意風向:自媒體是新盟友129
5.做用戶先做應用場景133
……