作 者:張家衛 著
定 價:58
出 版 社:清華大學出版社
出版日期:2020年10月01日
頁 數:488
裝 幀:平裝
ISBN:9787302551423
"中國的人口紅利在慢慢消失、環境紅利在慢慢消退、制度紅利在慢慢走遠,輕資產戰略開始成為被眾多企業家看好的新模式。 市場上某種新興的機會正暗潮湧動,在新要素的帶動下,土地、資源、稅收、貨幣、就業、環境等傳統要素可以更好地聚合,使用效率也將大幅度地提高。 在市場學中,這種市場機會被稱為“小眾市場”,小眾時代來臨。 《小眾戰略》就後長尾理論時代大膽提出了修正的長尾理論模型,用大量詳實、有趣的小眾故事,其中不乏作者本人親自指導過的小眾案例,闡述形形色色的小眾戰略,創造性地提出了做等
●第1章 小眾戰略:互聯網時代下的核心產品力 1
1.1 小眾模式崛起:為什麼是現在? 2
1.2 上帝也不能滿足所有人 7
1.3 “老套路”遭遇新形勢,靠“拳頭”再難稱霸 12
1.4 告別“頭重腳輕”,長尾的故事會越來越長 17
1.5 互聯網使世界變小,卻使客戶變多 21
1.6 最小的銷售孕育著優選的財富 26
第2章 用戶定位:直達人心,鎖定你的利基市場 31
2.1 不做大眾情人,隻做你的女神 32
2.2 增加辨識度:讓顧客自己來找你 37
2.3 精準營銷:鎖定你的目標客戶 41
2.4 垂直細分:深耕細作,挖掘小眾群體的個性化需求 47
2.5 聚焦戰略:全力打造核心單品 52
第3章 設立門檻:用很優質的資源服務客戶 59
3.1 慎做加化經營之路風險重重 60
3.2 減法戰略:用很優質的資源服務客戶 65
3.3 燒錢圈地:彈盡糧絕後隻能慘淡收場 69
3.4 慢即是快:別從“先驅”變成“先烈” 74
3.5 精簡原則:將產品打磨到很好 78
第4章 定向戰略:隻向精準的受眾衝鋒 83
4.1 高射炮打蚊子的營銷敗局 84
4.2 “得女人者得天下” 88
4.3 會員是第一生產力 92
4.4 體驗式營銷:先從一部分人做起 97
4.5 高舉高打:將戰略重心放在中高端人群 102
4.6 眾籌模式:將弱鏈接變為強鏈接 106
第5章 定制模式:讓每個客戶都成為VIP 113
5.1 DIY:發揮無限創意的個性標簽 114
5.2 APP:拉攏90後的優選方式 118
5.3 高端定制:“讓客戶定制自己的生活” 122
5.4 隻要有格調地煽情,情懷也能定制 126
5.5 “大數據+C2B”,實現對消費者需求的深度洞悉 131
第6章 粉絲黏性:讓用戶離不開你的產品 137
6.1 歸屬感:粉絲黏性的無窮力量 138
6.2 風景這邊獨好,滿足用戶的獨有需求 143
6.3 沒有粉絲的品牌遲早會死 149
6.4 社會化媒體:建立高黏性的粉絲隊伍 153
6.5 微創新:與粉絲保持互動與關聯 157
6.6 口碑戰略:信者恆信,不信者恆不信 161
6.7 空白市場策略:獲取專屬於自己的黏性粉絲 166
第7章 參與模式:與用戶做朋友 173
7.1 給用戶一個無法拒絕的參與理由 174
7.2 全渠道布局:打通O2O的天地線 177
7.3 社群經濟:讓特定參與者聚集在一起 182
7.4 產品眾創:合適的參與者越多越好 188
7.5 網紅經濟:與用戶進行深度的情感和心理互動 191
7.6 參與之後的後續布局 197
第8章 小眾戰略生態圈:實現“小眾”需求大眾化 201
8.1 引爆共鳴:滿足每個人內心的“小眾”需求 202
8.2 在大眾化的樣式下淋漓盡致地表達個性 207
8.3 找到專享且正確的差異化纔是王道 213
8.4 病毒式裂變:從小眾到大眾的華麗轉身 218
8.5 圈層經濟:定向精準的拓客手段 222
8.6 附加盈利:以增值服務拓寬盈利模式 227
《小眾戰略》分為3大部分、8個章節:第一章總述小眾經濟的背景和趨勢;第二至七章,從定位、門檻、定向、定制、黏性以及參與感六大角度論述小眾戰略具體落地方法;第八章是對小眾營銷戰略的補充性和總結性論述。希望通過閱讀此書,大眾讀者可以對小眾時代有一個清晰而深刻的理解,也希望企業家和創業家們能夠更好地運籌帷幄於小眾市場,弄潮於時代,立於不敗之地。